Как сегментация по локации увеличит вашу конверсию в 2 раза
Главная ошибка в рекламе новостроек – продавать «квартиры в городе». Звучит логично, но на практике даёт самый слабый результат, потому что человек почти никогда не ищет «город» – он ищет конкретный район под свою жизнь
Недавно разбирал проект, где всё было настроено максимально типично: один оффер «квартиры в новостройках», весь город в одной аудитории, одинаковые креативы. Заявки шли по нормальной цене, но дальше начинались проблемы – много случайных людей, слабая конверсия во встречи, отдел продаж просто тонул в нецелевых обращениях
Мы не трогали бюджет и не искали новые каналы, сделали простую вещь – разделили трафик по локациям. Отдельно Приморский, отдельно Невский, отдельно Мурино. И под каждый район поменяли подачу. В Приморском сделали акцент на окружении и уровне жизни, в Невском на транспорте и доступности, в Мурино на цене
Цена заявки почти не изменилась, осталась в рынке, но конверсия в целевого клиента выросла почти в 2 раза. И это тот момент, который часто упускают – можно бесконечно пытаться удешевить трафик, но если вы не попадаете в контекст человека, деньги всё равно будут утекать
Суть в том, что человек покупает не просто квартиру, а квартиру ближе к работе, к родителям, к привычному району. Когда он видит общий оффер, он его просто пролистывает. Когда видит «двушки в Невском рядом с метро» – он начинает узнавать себя
Вывод простой
Сегментация по локации не всегда снижает цену заявки, но почти всегда увеличивает её качество и конверсию
Могу показать, как это выглядит в реальных объявлениях и связках, там есть пара интересных моментов. Если актуально, ставь 🙂
🔥А если вам нужна проф консультация, писать
Источник Telegram: marketing_okey