Category: MN

🏗 Авито Услуги запустили раздел под коммерческое строительство

Авито продолжает усиливать B2B-направление

В Авито Услугах появилась новая категория: «Коммерческое строительство»

Теперь подрядчиков можно искать отдельно под 🔽
🟣 склады
🟣 офисы
🟣 торговые помещения
🟣 производственные объекты
🟣 коммерческую недвижимость

📌 Что изменилось
Структура объявлений стала более «бизнесовой» 👇

Теперь видно:
🔵 работает ли подрядчик с юрлицами
🔵 участвует ли в тендерах
🔵 готов ли к закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ
💙 то есть Авито постепенно адаптирует площадку именно под B2B-заказы

💬 Наше мнение

B2B на Авито был и раньше, но сама площадка долгое время больше была заточена под C2C и B2C.

Сейчас видно, что Авито всё сильнее адаптирует функционал именно под бизнес и крупные проекты, потому что B2B-сегмент для площадки становится всё более приоритетным 📈

Для компаний это скорее плюс:
😏 трафик будет становиться более целевым
😏 меньше случайных обращений
😏 меньше нагрузки на менеджеров

Да, стоимость заявки может немного вырасти, но качество обращений должно стать заметно выше 🎯

Источник Telegram: young_agency

❓Как продать загородную жизнь, а не просто коттеджный поселок?

На рынке загородной недвижимости большинство коммуникаций до сих пор строится одинаково: лес, природа, тишина, свежий воздух, 20 минут до города.

Но это уже давно не является конкурентным преимуществом. Практически каждый поселок говорит одно и то же.

При разработке креативной концепции для “Яснолетово” мы пошли глубже — не в характеристики продукта, а в мотивацию аудитории и сценарии потребления загородной жизни.

❌ На старте мы провели сегментацию аудитории и увидели важный инсайт:
покупатель загородной недвижимости сегодня ищет не «побег из города».

✅ Он ищет управляемую и предсказуемую среду для жизни.
Среду, где можно восстановить баланс между работой, семьей, личным пространством и качеством жизни.

Причем это касается сразу нескольких сегментов:
— семей с детьми,
— аудитории 40+,
— удаленных специалистов,
— покупателей второго жилья.

На уровне стратегии стало понятно: конкурировать только через «природу» бессмысленно. Необходимо было проработать главный страх загородной недвижимости — ощущение компромисса.

Потому что исторически загородка воспринимается как выбор:

или природа, или инфраструктура; или тишина, или комфорт; или уединение, или связь с городом.

🟠 Так появилась центральная коммуникационная идея:
«Если хочется еще».

Мы перевели позиционирование проекта из категории «дом за городом» в категорию «расширения жизненного сценария».

Не: «у вас будет дом».
А: «у вас будет больше возможностей для жизни».

И дальше вся коммуникация собиралась именно вокруг этой логики:
Живые закаты — еще и быстрый интернет.
Большой участок — еще и снег чистят.
Вокруг природа — еще и магазин рядом.

Мы создали концепцию, которая точно отвечает на внутренний запрос аудитории. И именно это стало основой сильного позиционирования.

Источник Telegram: smartrealtyconsulting

🤔 «Я подумаю» и пациент ушёл навсегда.

⬆ Почему так происходит и что с этим делать

В 80% случаев дело не в цене. Пациент перегружается: медицинские термины, большая сумма, страх боли. «Я подумаю» это не про дорого, это защитная реакция на стресс.

🎞 Ксения в видео разбирает, как снять эту тревогу и удержать пациента в кресле.

Источник Telegram: recplace

❗ Защищать свой бюджет

Все чаще слышу от маркетологов, что им сокращают бюджеты, обрезают медийку, минимизируют и охватный офлайн, и сбытовой онлайн даже. Про большие инвестиции (брендинг, корп. сайт, маркетинг территорий) я вообще молчу. В ответ я обычно спрашиваю:
А как вы защищаете свой бюджет? Есть ли у вас промежуточные метрики эффективности маркетинга кроме количества лидов и прямых сделок?
В ответ чаще всего не получаю вразумительный ответ. Значит маркетинг в компании работает на интуитивном уровне, а не на доказательном. И такая практика повсеместно.

При этом мы знаем, как в целом маркетинг по факту влияет на другие важные вещи внутри воронки, кроме количества лидов. Например:

1⃣ Правильно настроенный маркетинг с поэтапным системным раскрытием продуктовых атрибутов влияет на теплоту входящих клиентов. И на конверсию из далее по воронке. Наглядно это видно на примере маркетинга территории.

2⃣ Еще качественный охват целевой аудитории влияет на сделки с агентами. Есть даже , где они замеряли через post view сколько раз клиент касается медийки до того, как появится в воронке вместе с агентом. И в этом нет ничего плохого и несправедливого. Это игра в пас и гол между маркетингом и агентствами. И на этом рынке точно не время прекращать отдавать пасы.

3⃣ В целом же я уже подробно рассказывал, как маркетинг обязан влиять на . И сейчас это не менее важно, чем классическое B2C продвижение.

4⃣ Также маркетинг не может игнорировать текущую базу клиентов и работу с метрикой retention. Через сегментацию, кастдэвы, персонализированные офферы, мероприятия и помощь ОП. А это уже не просто одна из задач внутри операционки, но и к примеру перекройка системы мотивации маркетологов. Где фокус не только внутри привлечения новых лидов, но и на возвращении ранее приведенных. Сюда же и реферальную программу, и оптовые сделки.

5⃣ Ну и про классический перфоманс маркетинг не стоит забывать. Не смотря на то, что сейчас на рынке кризис лидогенерации и есть соблазн поставит all in на агентства, у многих передовых девелоперов до сих пор 30-40% сделок проходит с первичных лидов. Просто они перестроили свои процессы по работе с этими клиентами, а не опустили руки.

Вот такие пять пунктов написал буквально за 10 минут. На практике их гораздо больше. Но чтобы ваш бюджет не сокращали, как кост-неэффективный, постоянно надо его защищать. Через post-view метрики, через четкое понимание его влияния на цифрах, через кастэды, через видение его адаптации в контексте текущего спроса.

🤝 Рынок поменялся бесповоротно и как раньше уже не будет. Когда слепо финдиры давали миллион сюда, два миллиона туда. Сейчас деньги дорогие и их надо заслужить, отвоевать, защитить. Будьте к этому готовы.

В качестве визуала ЕЩЕ РАЗ подкрепляю верхнеуровневый чек-лист к чему должен быть обязательно пристегнут бюджет коммерческой службы. Подробно об этом .

Источник Telegram: artsoftedigital

Маркетологи часто не могут защитить бюджет, потому что опираются только на количество лидов и сделок, не показывая другого влияния на бизнес.

Александр Дмитриев объясняет, на что ещё влияет маркетинг: теплоту входящих клиентов, сделки с агентами, работу с текущей базой клиентов и перфоманс маркетинг 👇

Источник Telegram: artsoftedigital

Иногда самый ценный инсайт приходит из разговора с коллегой, который уже прошёл через похожую ситуацию 🤝

Поэтому приглашаем вас на «Разговоры у кулера» — неформальную онлайн-дискуссию, где эксперты отрасли честно обсудят, что работает, а что — нет.

За 1,5 часа разберём то, что важно для продаж в недвижимости:

• Стоит ли развивать свой отдел продаж или проще работать с партнёрами?
• Можно ли доверять CRM-маркетингу как полноценному каналу продаж?
• Как не платить за фродовые клики и звонки и не сливать бюджет?

📅 Начало: 28 мая в 12:00 (Мск)

Пройдите короткую регистрацию ниже, чтобы послушать спикеров и задать вопросы в прямом эфире, обсудить свой опыт и уйти с идеями для внедрения.

🔜

Источник Telegram: smartisbi

А что там было вообще 15 лет?

😎 Поговорили с тем, кто давно в сфере (и в теме). Никита Спиридонов, операционный директор Mediapronet, рассказал, как за это время изменился рынок и как кризисы прошлые и нынешний учат агентство быть собой, а не копировать рынок.

И весь этот 15-летний опыт мы совсем скоро будем отмечать вместе на юбилее в сентябре. Ждем вас на фестивале 🐾

🤗 WOW-ВК

Источник Telegram: wowfest

Week 20 of 52 = 🤪🕺💸🥹🤓😴

Источник Instagram: ryanserhant

Большинство игроков STANDOFF LAND недооценивают влияние микроконтроля на исход боя. Технический прогресс в тайминге и позиционировании дает до 30% преимущества, но этому уделяют меньше внимания, чем оружию или снаряжению. Развивайте навыки точного контроля – это скрытый ресурс вашего роста. Подробнее:

📢

Источник Telegram: reklama_marketing_25

Усталая земля может ожить снова! Узнай, как микробы и грибы возвращают плодородие быстро, просто и без лишних затрат. Чек-лист: восстанавливаться натурально, экономить, получать богатый урожай. Готов к переменам? 🌱

🍃

📢

Источник Telegram: reklama_marketing_25