Category: MN

🧠 Почему выигрывает не лучший, а понятный

Если сам по себе продукт хороший, то его будут покупать? 🧐
Нет. Рынок работает немного иначе ❗ 📉 Главная проблема

Часто бизнес реально делает:
🟣 качественнее
🟣 быстрее
🟣 выгоднее конкурентов
Но клиент этого просто не понимает!

⚙ Как это выглядит на Авито

Авито – это быстрый трафик
Люди не сидят и не анализируют вас часами 👇

Они смотрят:
🔵 заголовок
🔵 фото
🔵 первые строки

📌 Кто выигрывает на практике

Не тот, у кого:
🔴 самый сложный продукт
🔴 самые «умные» формулировки
🔴 куча профессиональных терминов

А тот, у кого:
🟢 понятное предложение
🟢 понятный следующий шаг
🟢 понятная выгода, закрывающая боль клиента

💬 Простой пример

❌ «Комплексные инженерные решения с индивидуальным подходом»
✅ «Сделаем отопление в доме за 3 дня под ключ»
Второе продаёт намного лучше хотя услуга может быть одинаковой 🤷‍♂

Источник Telegram: young_agency

Коллеги, у меня новость 🙌

Я участвую во всероссийском рейтинге N1 Девелопмент и недвижимость в номинации «N1 Маркетолог в ИЖС».

Для меня это не просто участие в рейтинге.
Это возможность еще раз поднять важную тему: маркетинг в строительстве — это не только реклама и заявки. Это упаковка продукта, понятная коммуникация, доверие, путь клиента, сервис, смыслы и честный разговор с рынком.

Я много лет работаю с застройщиками, строительными компаниями и проектами в ИЖС. И очень хочу, чтобы маркетинг в этой сфере воспринимался не как «дополнительная опция», а как инструмент развития цивилизованного рынка.

Буду благодарна за ваш голос и поддержку ❤

Проголосовать можно здесь:

Источник Telegram: stroimarketing

«» шутит о том, как различаются языки строителя и маркетолога.

Источник Telegram: prmebaby

Если вы ещё не посмотрели новый выпуск Недвижимого подкаста с , основателем и гендиректором ГК «Атлас Девелопмент», то вы многое упускаете. Мы здесь говорим о важном 🙂

Почему застройщики переносят сроки?
Где-то материалы из-за границы шли год и застряли на таможне. Где-то застройщик выбирает между банкротством и штрафом за просрочку. И выбирает второе, потому что обанкротить проект — хуже. Значительная часть застройщиков переносит сроки не из-за безалаберности. Они делают это вынужденно.

Кто контролирует девелоперов?
У нас столько контролёров: банки, стройнадзор, администрация, прокуратура по любой жалобе. И каждый собственник, который рискует всем, что у него есть.

Если вам стало интересно, то полный выпуск можно посмотреть по этим ссылкам:
📺
📺
📺

Источник Telegram: prmebaby

Чеченский риелтор, или На что готовы люди, которые горят своим делом.

Источник Telegram: prmebaby

Чек-лист готовности ЖК к старту продаж

Запуск продаж – важный этап для любого застройщика, но прежде чем вкладывать деньги в рекламу, важно задать себе вопрос: готов ли проект к современному рынку и экономике? Сегодня ошибки на старте могут обернуться гораздо большими потерями, чем раньше.

Почему это особенно важно сейчас

Рынок новостроек сильно изменился. По данным ЦИАН Аналитики и РБК Недвижимость:

* Льготная ипотека вызвала ажиотаж, но спрос постепенно снижается.
* Покупатели стали более осторожными и внимательными.
* Конкуренция между проектами усилилась, и найти своё место на рынке стало сложнее.
* Цена и условия сделки вышли на первый план.

Дополнительно, по данным Банка России:

* Высокая ключевая ставка сделала ипотеку менее доступной.
* Ежемесячный платёж стал главным фактором при выборе жилья.

Согласно аналитике Домклик:

* Процесс сделки стал более длительным.
* Всё больше покупателей тщательно сравнивают предложения.
* Решение о покупке принимается дольше и более осознанно.

Всё это значит, что:

* Клиенты стали более требовательными.
* Без продуманной стратегии конверсия падает.
* Проекты, которые не учитывают текущие реалии, рискуют не дойти до сделки.

Наш чек-лист – это не просто формальность, а ваш помощник в подготовке к успешному старту. Он поможет избежать ошибок и создать условия для роста продаж.

Чек-лист готовности

1. Анализ рынка и конкурентов
* Понимание, с кем вы конкурируете.
* Сравнение цен и условий аналогичных проектов.
* Изучение успешных стратегий конкурентов.
2. Вопросы для анализа:
* Кто ваши основные конкуренты?
* Какие цены они предлагают?
* Чем они привлекают покупателей?
3. Определение целевой аудитории
* Не «все», а конкретные сегменты.
* Кто покупает?
* С какой целью?
* Какой у них бюджет?
* Что для них важно?
4. Вопросы для определения аудитории:
* Кто ваш идеальный клиент?
* Почему он выбирает жильё?
* Почему он должен выбрать ваш проект?
5. Уникальное торговое предложение (УТП)
* Чёткий ответ на вопрос: почему именно этот ЖК?
* Без УТП вы конкурируете только ценой, а это слабая позиция в текущей экономике.
6. Вопросы для разработки УТП:
* В чём уникальность вашего проекта?
* Какое ключевое преимущество вы предлагаете?
7. Упаковка проекта
* Сайт и материалы должны быть информативными, убедительными и мотивировать к действию.
8. Проверка материалов:
* Легко ли понять информацию на сайте?
* Логично ли выстроен контент?
* Присутствует ли чёткий призыв к действию?
9. Продуктовые условия
* Ипотека, рассрочка, акции и специальные предложения – это то, что важно для покупателей сегодня.
* Покупатель ориентируется на ежемесячный платёж, а не на общую цену.
10. Вопросы по продуктовым условиям:
* Какие финансовые варианты вы предлагаете?
* Есть ли у вас акции или специальные предложения?
11. Отдел продаж
* Даже лучший маркетинг не спасёт проект без эффективной работы отдела продаж.
12. Вопросы по работе отдела:
* Как обрабатываются заявки?
* Насколько дружелюбны и профессиональны менеджеры?
* Эффективно ли ведётся работа с клиентами?
13. Контент и материалы
* Клиент должен «увидеть» ваш проект ещё до визита.
14. Наличие материалов:
* Презентации.
* Визуальные материалы.
* Видеоролики.
* Подробное описание проекта.
15. Аналитика
* Без анализа вы не сможете управлять продажами эффективно.
16. Что нужно отслеживать:
* Заявки.
* Конверсия.
* Источники лидов.
* Точки потерь.

И только после этого — реклама

Реклама – это инструмент, который усиливает вашу систему, а не её основа. Если система готова, реклама поможет вам достичь роста. Если нет – вы рискуете потратить бюджет впустую.

Главный вывод

Сегодня запуск продаж – это не просто маркетинг, а комплексная подготовка проекта к реалиям рынка, конкуренции и экономической ситуации. Именно от этого зависит, сможете ли вы выполнить план продаж.

Если вам нужна помощь, мы готовы пройти этот чек-лист вместе и выявить реальные риски. Просто напишите «чек-лист», и мы начнём.

Источник Telegram: mighty_building

12 признаков, что клиент не купит

Сразу скажу — я не люблю, когда агенты говорят плохо про клиентов. «Фантазёр, нищеброд» — такого не должно быть ни в пометках в CRM, ни в разговорах в курилке. Люди разные, ситуации разные.

Пост про другое — про ресурс агентства. Многие урезали штат. Агенты работают на износ, выгорают, уходят. И когда на одном человеке висит одновременно двадцать клиентов, половина из которых и не собирается покупать — это неэффективное использование ресурсов.

У вас есть выбор: размазать время тонким слоем по всем поровну — или вложиться в тех, кто с большей вероятностью купит.

❌ 12 красных флагов в клиенте 1. С первой встречи говорит, что все риелторы обманщики и все агентства бездельники. Иногда в шутку, иногда прямым текстом. Человек уже заранее решил, что его обманут — и ищет подтверждение, а не квартиру.

2. Параллельно работает с тремя агентствами и не скрывает этого. И ждёт, что они будут бороться за него. А если вы победите в этой схватке, на горизонте появится четвёртое, и так по кругу.

3. Уже работал с 10 агентами, и никто не решил его задачу. Просто поверьте — вы будете одиннадцатым.

4. Опаздывает на 30 минут и не предупреждает. Один раз — допустим, бывает. Два раза — это звоночек. Ваше время и работа не ценны, такой клиент легко уйдёт к застройщику.

5. Приезжает стабильно на каршеринге. Сейчас в меня полетят тапки. Думаете, мелочь? Нет. Он хочет ездить на машине, но не имеет возможности купить её. Так будет и с квартирой. Может, ему просто нравится ощущать себя покупателем недвижимости.

6. Приходит один, хотя говорит, что решение принимает с женой/мужем/мамой/братом. Эти люди появятся перед сделкой, скажут свои возражения, и всё начнётся заново.

7. С порога говорит «Нам ещё смотреть и смотреть». Вам напрямую озвучили, что покупать не собираются. Точка.

8. Переносит встречи дважды и больше. К этому моменту вы уже потратили на него несколько часов. И это только начало.

9. На показе снимает всё на телефон, но вопросов не задаёт. Либо хочет купить сам напрямую, либо с другом-агентом, который поделится комиссией.

10. Список требований меняется после каждого показа. Человек не знает, чего хочет. И не узнает.

11. Каждый раз появляется новый «эксперт» — то тёща, то коллега, то какой-то Андрей. За три встречи вы уже работаете не с клиентом, а с целой футбольной командой. И всем надо угодить.

12. Постоянно просит показать ещё варианты, но не может объяснить, что не так с уже показанными. «Ну, не то». Не то — это не критерий.

Узнали кого-то из своей базы? Квалифицируйте жёстче на старте — и освободите 30-40% времени своих агентов.

Есть что добавить в список? Пишите в комментарии⬇

❤ — если встречали таких клиентов
🔥 — если прямо сейчас такой в работе
🦄 — если думаете, что любого можно дожать

Источник Telegram: estate_money

Немножко лайф-контента в вашу ленту✨

Сегодня выезжала на осмотр дачи с моим агентом.
Поймала себя на мысли:
Каждый объект – это история. И в правильных руках даже забытая мансарда, которая кому-то кажется «ну совсем никакой», может ожить и превратиться во что-то невероятное. А если к этому добавить невероятные ароматы сирени и жасмина, растворимый кофе на берегу реки…
Вот такие у меня выходные – с дачами, идеями и вдохновением.

А как проходят ваши? 🌿

Источник Telegram: hsrieltor

The world is changing. For the better 🙏💙🚀

Источник Instagram: ryanserhant

Вы думали, что комфорт в игре – это только графика? 🤔 Ошибка! Правильный ресурс пак снижает нагрузку на ПК и убирает лаги, делая ваш опыт по-настоящему приятным и спокойным. Забудьте про тормоза и вылеты – с вы играете безопасно и без стресса. Попробуйте сейчас!

📢

Источник Telegram: reklama_marketing_25