Как из брокера по элитке вырасти в основателя международного агентства и девелоперской компании?
▪Ответ знает гость нового выпуска — основатель международного агентства элитной недвижимости Prime и девелоперской компании XALER. Да-да, двое Соломатиных в одном выпуске 🙂
Поговорим о рынке элитной недвижимости, о ситуации на международной арене и о том, что на самом деле происходит в риелторском бизнесе.
Как всегда, прикрепляю для вас тизер 👆🏻
Источник Telegram: prmebaby
Компания «Характер Девелопмент» как мы жили до изобретения умного дома.
С развитием технологий всем девочкам по имени Алиса можно выдохнуть 😁
Источник Telegram: prmebaby
В связи с розыгрышем от ЛСР вспомнила о наружке, которую можно было встретить по всей Москве в нулевые.
При покупке квартиры в ЖК «Доминанта» девелопер «Баркли» обещал бейсболку в подарок. Аттракцион невиданной щедрости 🙂
Источник Telegram: prmebaby
Кепку с надписью «Я в домике» ЛСР разыгрывает в своём канале в
Очень жаль, что на застройщика такая фирменная продукция не продаётся отдельно. Думаю, многие бы купили.
Источник Telegram: prmebaby
Риэлтор – это маркетолог, переговорщик и психолог
Если агент недвижимости не умеет выстраивать диалог с потенциальным покупателем, конверсия в продажу у АН и застройщиков будет сильно страдать
У человека должно быть четкое понимание, что вы не препятствие и лишний винтик в цепочке покупки недвижимости, а его главный помощник. И это действительно так
Но большинство работает максимально посредственно и поэтому в народ ушел мем:
«Почему все не любят риэлторов? Они же ничего не сделали»
От себя лично хочу выразить благодарность спецам, которые оказывает реальную помощь в подборе недвижимости и являются настоящими профессионалами
Но, в любом случае, важно прокачивать свои навыки и есть несколько способов, которые точно помогут сделать действительно хорошую репутацию любому агенту
1. Займите роль «консультанта» и станете главным помощником покупателя в сделке
Никто не хочет, чтобы ему что-то «впарили». Человеку нужен тот, кто объяснит, сравнит и покажет риски
2. Говорите правду (даже если это неудобно)
Иногда лучше сказать, что «этот вариант вам не подходит»
3. Разбираться в рынке шире своего продукта
Сильный специалист знает конкурентов, понимает ценообразование, может объяснить «почему так». Это то, за что готовы платить
4. Убрать давление и добавить сопровождение
Недвижимость – это стресс. Если рядом профи, с которым спокойно, понятно и без давления, то человек останется с вами и порекомендует знакомым
5. Работать не на одну сделку
Рекомендации, повторные обращения, сарафан – это не удача, а результат хорошей работы.
Почему это важно для агентств и застройщиков?
Потому что репутацию формирует не только бренд, её формируют люди, которые общаются с клиентом, поэтому клиентский сервис непрерывно разивают все компании мира
От себя хочу добавить, что вместе с командой я помог десяткам агентств увеличить продажи за счет анализа работы не только рекламы, но и отдела продаж. Можно вложить миллионы в рекламу, но один «давящий» менеджер обнулит весь маркетинг. Поэтому во всем важен системный подход
И выигрывают те, кто перестаёт продавать и начинает помогать выбирать. А для этого нужно просто поставить себя на место покупателя
@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
👉
Источник Telegram: marketing_okey
Вы можете терять до 50% бюджета на лидах и не замечать этого
Когда работаешь с застройщиками, часто видишь одну и ту же проблему. Реклама запущена, заявки поступают, бюджет тратится. Но со временем стоимость лида растёт: 3 000 ₽, 5 000 ₽, 7 000 ₽. Обычно это списывают на подорожание рынка. Но если заглянуть глубже, становится понятно: проблема не только в этом.
Многие заявки не приводят к результату:
— кто-то просто смотрит;
— кто-то сравнивает;
— кто-то не выходит на связь;
— кто-то пропадает после первого контакта.
👉 И деньги на этих лидах уже потрачены. В некоторых проектах это может составлять 30–50% бюджета. И дело не в том, что лиды дорогие. Проблема в системе.
Вот несколько причин, почему так происходит:
1. Размытая аудитория. Привлекаются все подряд, а не те, кто действительно готов купить.
2. Отсутствие уникальности. Одинаковые смыслы, и клиенты выбирают по цене.
3. Потери после заявки. Поздние звонки, слабый контакт, отсутствие вовлечения.
4. Попытка решить всё деньгами. Растёт не результат, а объём потерь.
👉 Стоимость лида — это следствие, а не причина. Вопрос не в том, сколько стоит лид, а что с ним происходит дальше. Если заявки есть, но деньги «испаряются по пути», проблема, скорее всего, в системе.
Я могу помочь вам разобраться:
— найти слабые места;
— определить, на каком этапе происходит потеря;
— предложить, что нужно изменить в первую очередь.
Напишите мне «разбор», и мы вместе найдём решение.
Источник Telegram: mighty_building
Over 70% of active Realtors last year did not close one deal last year 😳😮💨…
I still pinch myself every day that I’m still in this business and thriving, because it is not easy!
The highs are high and the lows are low… it’s a love/hate relationship that I have with my career, and in spite of that, I’m still so proud and happy that I am one of the few that’s still around and growing every year helping my clients build wealth through buying and selling real estate.
Shout out to all of the tough cookies out there😉
Источник Instagram: tayadicarlo
Happy 44th birthday to you @shanaaudrey my beautiful friend!! Cheers to you today and always!
Our friendship is like a fine wine! 🍷 😘 love you!!!! 🎂 🎈
Источник Instagram: tayadicarlo
Episode 03: Let Me Be Frank (Zitsler) 👔
ㅤ
An exclusive listing is about to slip through @themiranduhteam’s fingers… until Carl steps in. Then the client drops a bombshell.
ㅤ
Powered by @serhantstudios
ㅤ
Created by @meredithscousin @davi.x.pena @nellie_petriello @shelbycronboyd
Источник Instagram: thebroker.age
And that is one of many reasons I’m so happy to be friends with @davidgrutman Thanks so much for being a guest on @serhant Live!
Источник Instagram: ryanserhant