Работают ли акции и скидки в рекламе недвижимости? 🛍
Самое банальное, что хочется сделать, это дать скидку. Но так ли хорошо работает на практике?
Из наблюдений по проектам я чётко вижу, что акции и скидки отлично работают в эконом сегменте и почти не работают в премиуме
Объясню на примерах
Когда мы запускаем рекламу в экономе и пишем
– скидка 300 000 ₽
– платеж от 22 тыс в месяц
– ремонт в подарок
Люди реагируют мгновенно, там аудитория максимально чувствительна к цене, решение часто принимается на эмоциях и логике выгоды. Человек сравнивает — где дешевле, где бонусы, где можно зайти с минимальным платежом
В одном из проектов мы просто добавили в оффер понятную денежную выгоду вместо абстрактного «выгодные условия»
Заявки стали дешевле примерно на треть и самое главное, выросло количество целевых диалогов
Но, в премиум всё по-другому, если в рекламе элитной недвижимости написать «скидка 10%» — это скорее настораживает, у такой аудитории другие триггеры
Им важнее
1⃣статус локации
2⃣приватность
3⃣архитектура и концепция проекта
4⃣инвестиционный потенциал
5⃣ощущение эксклюзивности
Мы тестировали офферы со скидками в премиальном сегменте, и они либо не давали прироста, либо привлекали не ту аудиторию
Зато отлично работали формулировки про ограниченное предложение, закрытые показы, инвестиционную ценность
Выводы
Акции и скидки — это инструмент, а не универсальное решение. В экономе они усиливают спрос и ускоряют решение, в премиуме важнее работать с ощущением ценности и эксклюзивности
Оффер должен говорить на языке своей аудитории. Если триггер не совпадает с ожиданиями покупателя — реклама будет сливать бюджет независимо от платформы
Что вы думаете насчет акций и спец предложений в рекламе? Поделитесь своим мнением
@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey