Category: MN

Is it worth the social anxiety? Are you going to yours?

Источник Instagram: thebrokeagent

🔍 Тренируем насмотренность

Насмотренность – не просто красивое слово в маркетинге, а крутой SOFT SKILLS, который требует постоянной тренировки. Чтобы ничего не пропустить в постоянно меняющихся трендах, собрали для вас подборку сайтов, которые помогут прокачать креативную мышцу.

Сохраняйте в избранное:

💫Cosmos – легко найти референсы в любой нише. Отличная альтернатива Pinterest, но менее банальная.

💫 Curated – собрание небанальных визуальных решений и аккаунтов, которые задают тренды.

💫Are.na – поможет искать идеи в смежных областях: анализировать композицию в работах фотографов, следить за визуальными кодами в авторском кино и находить вдохновение в этнических мотивах

💫 It’s Nice That – главный креативный онлайн-журнал. Помогает быть в курсе самых свежих идей и выйти за рамки своей привычной ниши.

💫Hoverstat – настоящий музей веб-дизайна. Позволяет изучать классику, чтобы понимать, как менялись тренды и что работает всегда.

Источник Telegram: setevie_agency

Вернемся на 12-15 лет назад

А теперь представим. На дворе 2011, а на улице вашего города можно увидеть рекламу про ель или 🌲

И да, она действительно пробивала «рекламную слепоту» и вызвала эмоции. Конечно, они были разные 🤫
Так, например, Курганское Управление ФАС России оштрафовало ООО «УралЭкоСтрой» на 100 000 руб. за рекламные баннеры после жалоб местных жителей. Рекламные материалы были адресованы потенциальным покупателям земли в коттеджном поселке «Лесная усадьба», на которых была изображена девушка и имелась надпись «КАЖДОМУ СОСНУ или ель». Как сообщает пресс-служба УФАС, эта реклама признана непристойной и оскорбительной,ненадлежащей, нарушающей требования законодательства о государственном языке РФ и Федерального закона «О рекламе». При рассмотрении дела УФАС привлекло для проведения лингвистического исследования эксперта, кандидата филологических наук, который признал, что рекламный текст содержит обсценное слово «сосну»

Сексуализация в нейромаркетинге — это не просто каприз маркетологов, а еще и продуманная стратегия, основанная на психологических принципах. Такие образы привлекают внимание и вызывают эмоциональный отклик, задерживают взгляд дольше, чем нейтральные или позитивные

Но, не все так просто. Результаты исследований 1990-х годов подвели всех к выводу, что в сексуальной рекламе плохо запоминают бренд
Одна американская компания опубликовала в журнале две версии рекламы, приложив к обеим купоны, которые желающие получить дополнительную информацию должны были отправить по почте. На одной рекламе была изображена молодая женщина в одном бикини, на другой — нет. Вернулось значительно больше тех купонов, которые прилагались к версии без красотки в купальнике

Сегодня в мире рекламы в недвижимости совсем другие тренды и веяния, об этом в следующих постах 💫

Одно остается неизменным: «Реклама – двигатель торговли». Меняется лишь ее подача
_________
Если вам интересно, что такое реклама недвижимости по-советски и почему она актуальна сегодня, читать здесь

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏡

Источник Telegram: marketing_okey

Как закрывать сделки с неидеальными клиентами

Не планировал выпускать вторую часть сегодня, думал помариновать вас недельку. Но вижу реакции, комменты, а главное – в личку прилетел отклик с легким наездом: «Как можно что-то продать человеку, если у него тупо нет денег?» Видимо, задел человека за живое)

Сейчас расскажу. Этот пост поможет закрыть дополнительно пару сделок из вашей CRM и заработать себе на пару баночек икры к новогоднему столу.

Главное: то, что человек говорит, и то, что он думает, иногда вообще никак не связано.

«Рассматриваю на будущее»

1. Действительно рассматривают (редко)
2. Хотят снизить ваше давление (чаще всего)

Если скажет, что надо прямо вчера — вы его сразу возьмете в оборот, а он этого не хочет. Ваша задача — через наводящие вопросы понять реальный горизонт планирования. И объяснить цифрами, что в будущем условий лучше не будет.

«Дорого»

Слушайте, ну ведь реально дорого! Безумно дорого все стоит сейчас. Если будете убеждать, что недорого — над вами просто посмеются. Человек покупает квартиру максимум 2 раза за жизнь. Последний раз брал 10-15 лет назад. Сравнивая цены, он просто офигевает, мягко говоря.

Не спорьте, а мягко выясните: действительно ли нет денег или морально не готов платить такую сумму. Покажите схему: сейчас только первый взнос, потом платеж в месяц. Зафиксировать цену и платеж, а потом за счет инфляции он растворится в семейном бюджете.

И мягко поинтересуйтесь про активы ↓
• Дача, на которую никто не ездит
• Бабушкина квартира, которую сдают за 15к
• Может пора расширить площадь и продать текущую?

Есть агенты, кто пробивает соцсети клиентов — 15 минут работы дают кучу информации.

«А есть без первого взноса?»

Люди покупали 10 лет назад, когда было полно без ПВ. Они надеются, что и сейчас это есть. Не пугайтесь такого запроса. Мы все в магазине сначала смотрим на ценники, каждый хочет заплатить меньше. Просто грамотно ведите диалог, и ПВ может магическим образом появиться.

Что еще скрывается за возражениями

1⃣К сожалению, все, кто работает с недвижимостью, в народе пользуются не лучшей репутацией. Особенно в регионах. Даже кейс Долиной нам подсолил — агенты были с обеих сторон и ничем помочь не смогли. Поэтому за словами «подумаю, нет денег» может стоять:
• нежелание работать с агентом;
• надежда самостоятельно все сделать;
• страх быть обманутым.
Здесь работает ваш личный бренд, кейсы и экспертность.

2⃣Глубинные страхи клиентов, в которых они даже себе не хотят признаваться. Ваша задача — побыть психологом и вытащить возражения наружу.
• 10 лет назад кинули — боится, что не достроится.
• Слышал, что строят из непонятно чего.
• Боится, что риелтор заберет деньги и свалит в закат.
Эти страхи нужно уметь вытаскивать и отрабатывать. Порой клиенты рассказывают уже после сделки: «Я боялся, что…» И тут можно услышать такое, что и смех, и грех. Наверняка у вас такое было.

❗А что если все равно не купят?
«Я потрачу время, а он просто пропадет?» Такая уж профессия — всегда есть этот риск. Но вот что даст вам эта система: вы получите навыки, которых нет у 2/3 ваших коллег. Навыки глубинной работы с клиентом. Отточите на 10 не очень успешных кейсах. Когда придет 11-й человек и купит — отобьете все усилия. С каждой проработкой будете раньше понимать, есть ли у него деньги, или просто тратит ваше время.

План действий
1⃣ Обновите базу думающих. Надеюсь, вы не удалили их навсегда? Они в отдельной папке в CRM?
2⃣ Разошлите приветственное сообщение. Отправьте подборку горячих новогодних акций. Или просто спросите, как дела.
3⃣ Кто откликнется, начинайте диалог и применяйте то, что я вам рассказал.
4⃣ Закрываете сделку, покупаете одну банку икры себе, а одну отправляете мне!

🔥 — если вдохновились и пошли сдувать пыль с базы
🦄 — если все еще ждете покупателя с сумкой денег

Источник Telegram: estate_money

🎄 Что это у вас на носу? Новый год!
Срочно приводим бизнес в порядок за один вечер

Пока конкуренты судорожно закупают мандарины и ищут, кто выйдет на смену 31-го, вы можете за пару часов прокачать все свои онлайн-площадки под праздничный трафик.
Мы собрали для вас чек-лист. Только то, что спасёт клиентов от недопонимания, а вас — от потери заказов.

Вот что нужно сделать прямо сегодня:
✅ Обновить аватарки, обложки и сторис: пусть всем будет видно, что вы живы и работаете в праздники.
✅ Чётко прописать режим работы на сайте, в соцсетях и геосервисах. Без загадок «по согласованию» и других квестов.
✅ Закрепить инструкции для записи: куда писать, когда ждать ответа, как купить подарочный сертификат одним кликом.
✅ В онлайн-записи поднять вверх самые нужные «праздничные» услуги и подарочные пакеты — чтобы клиент не потерялся между «маникюром» и «ремонтом кофемашины».
✅ Настроить автоответы в мессенджерах и переадресацию звонков. Даже короткое “ответим завтра” лучше тишины до 11 января.
✅ Провести экспресс-проверку геосервисов: рабочие телефоны, свежие фото и чёткое описание со всеми акциями и подарками.

Хотите не просто выжить в этот декабрь, а собрать максимум заказов?
Скачивайте наш чек-лист: пригодится даже самым опытным!

А подробная инструкция — уже на сайте.
Читайте статью и закрывайте все онлайн-дыры до праздничного шторма!

RecPlace | Клуб партнеров | Бот

Источник Telegram: recplace

🛍 Покупатели назвали красные флаги в поведении продавцов

Опубликовал данные опроса о доверии покупателей 👇

🔘 63% смотрят в первую очередь на реальные фотографии товара
◽ 36% проверяют наличие верификации продавца
🔘 54% считают предложением уйти в сторонний мессенджер тревожным сигналом

❗ А если несколько продавцов предлагают одинаковый товар, 53% покупателей выберут того, у кого выше рейтинг и есть верификация 👉 Причем 65% готовы заплатить дороже, лишь бы сделка была с верифицированным продавцом.

❌ Покупатель больше не верит по умолчанию. Он изначально ищет повод не покупать!

Теперь важно не только что вы продаете,
а как вы выглядите 📌
🔵 нет реальных фото, значит есть сомнения
🔵 нет верификации, значит риск
🔵 зовете в мессенджер, значит что-то скрываете
🔵 одинаковая цена с конкурентами, но рейтинг ниже, значит выбор будет не в вашу пользу

‼ Наше мнение: Стоит внимательно относится к результатам данных опросов, так как часть данных могут быть фиктивны ради выгоды самой площадки Авито, а также это мнение не всего рынка, а только охваченных пользователей

Также нужно придерживаться не всех советов 😁 Например, выводить клиентов в другие мессенджеры можно и даже нужно, но не во всех нишах ‼

Источник Telegram: young_agency

Хотите продать квартиру быстрее и дороже?

Тогда не стоит просто выкладывать объявление и ждать покупателя.
🔴Важно заставить клиента влюбиться в ваш объект с первого взгляда.

Именно этим занимается хоумстейджинг – подготовка жилья к продаже или аренде, которая помогает выделить объект среди конкурентов, подчеркнуть достоинства и повысить стоимость.

Источник Telegram: hsrieltor

Крупные участники рынка недвижимости официально запускают услугу хоумстейджинга и обучают своих сотрудников!

Как я и говорила полгода назад – скоро это станет одним из основных направлений и ценность агента будет измеряться в том числе навыком риэлторского стейджинга или, как это профессионально звучит – «маркетинговой упаковки недвижимости»

Потому что это увеличивает вероятность продажи и скорость сделки в разы!

Становиться сильнее или отдать преимущество конкурентам – вы выбираете уже СЕГОДНЯ.
Завтра может быть поздно.

Источник Telegram: hsrieltor

Суслина PRO рекламу недвижимости pinned «Крупные участники рынка недвижимости официально запускают услугу хоумстейджинга и обучают своих сотрудников! Как я и говорила полгода назад – скоро это станет одним из основных направлений и ценность агента будет измеряться в том числе навыком риэлторского…»

Источник Telegram: hsrieltor

Topclub by Roman Abdullin. Люди — наша главная ценность

Ребята, мы в TopClub объявляем 2025 год — годом гостей! 🙌🏻

Мы собрали сильное окружение — талантливых, амбициозных и крутых людей, которые делают клуб таким особенным местом. Теперь хотим рассказывать о них больше. Делимся историями участников, их проектами, взглядами и разными подходами к бизнесу в наших постах.

Гость, про которого рассказываем на этой неделе, — Алекс, совладелец международного агрохолдинга, человек, который знает о виноделии и сельском хозяйстве всё. Масштабный, глубокий, с нестандартным взглядом на мир.

Больше о проектах Алекса — в посте. 👐🏻

Рады видеть таких людей в клубе. Это и есть главная ценность TopClub — дружба, искренность и невероятные истории.🔥

Если вам близко — присоединяйтесь, делитесь своими историями, давайте создавать новое вместе! 🚀

Источник Telegram: roman_abdullin_plus