Ненавижу холодные звонки.
На днях пообщался с владельцами крупных агентств недвижимости, несколькими застройщиками и взял статистику по 3 городам (Санкт-Петербург, Москва, Краснодар). Это не только мои клиенты 🤝
Сравнил конверсию из целевых лидов в сделку на дистанции 3 месяцев, цифры следующие:
Телеграм 24%
ВКонтакте 4,5%
Яндекс 3,9%
Холодные звонки 0,3%
Речь именно о раскрученных каналах, проверенных связках и скриптах. Это показатели не новичков, а сильных экспертов и компаний, которые в рынке уже давно. Иначе цифры были бы ниже.
По ним видно, что холодный обзвон в рейтинге даже близко не стоит, хотя используют его многие, независимо от опыта. Да, этот старый метод поиска клиентов неэффективный, но самый дешёвый. На старте карьеры использовать его — нормально, но не для опытных.
👉 Объективно, если бы я хотел получить больше просмотров и лайков, то я бы нахваливал и спам, и холодные звонки, и расклейки.
Но какой смысл, если это идёт в противовес с моим опытом и убеждениями? Если метод — лажа, то я так и говорю. Если работает — то и рекомендую.
Я понимаю, что для большинства удобнее выбрать более лёгкий путь. В этом суть человека, но эти старые механики наоборот трудозатратнее.
✓ Вы можете убедиться в этом сами. Возьмите лист и посчитайте — сколько времени вы тратите на привлечение и закрытие клиентов из интернета и холодные звонки.
Обычно разница в 3-4 раза больше по времени и деньгам, чем на клиента из социальных сетей.
Поэтому сейчас себя нормально чувствуют те агенты и компании, которые вкладывались в социальные сети. Насколько тяжело будет тем, кто всё ещё сидит на старых неэффективных механиках — тяжело представить. А ведь ставка ещё будет расти!
🔥В комментариях предлагаю свериться — сколько тратите времени на привлечение клиентов и с помощью каких механик?
Источник Telegram: estate_money