На что опираться при выборе платного продвижения
В маркетинге есть такая негласная формула, очень упрощенная, из разряда: простые ответы на сложные вопросы. Как мы с вами любим, короче 🫶
Хочешь стоять на месте, сохраняя текущий уровень на длинной дистанции — закладывай на маркетинг 15% от выручки по бюджету.
Тратишь 10% — стагнируешь. И постепенно-постепенно все загибается.
Хочешь быстро вырасти — пуляй 20%.
Все это вилами по воде писано: часто находятся рабочие способы и с меньшими затратами.
Это жизнь 🚬
При этом желание наращивать обороты напрямую упирается в тестирование разных рекламных площадок. А чтобы не искать подходящие варианты методом проб и ошибок начать стоит с самых вероятных
От чего оттолкнуться тем, кто никогда не запускал рекламу:
1⃣Проанализировать конкурентов и узнать, где именно они рекламируются. В идеале — прикинуть их бюджет и ресурсы. Сравнить со своими возможностями
2⃣Заходить с максимально теплых источников трафика.
➡От горячих: Яндекс Карты, 2ГИС — в зависимости от региона
➡ Все еще горячих, но подороже: SEO, Директ
➡К холодным: Авито, таргет ВК
3⃣Параллельно посчитать финмодель, поставить цель по выручке или прибыли на год два 📈
Подумать сколько нужно клиентов, чтобы эту цель реализовать.
4⃣Отдельно углубиться в UNIT-экономику. Понять, сколько вы готовы заплатить за привлечение клиента, не в ущерб бизнесу
Для тех, кто уже крутит рекламу и хочет масштабировать поток клиентов
Заявки идут, стоимость лида и клиента укладывается в финмодель — все супер. При условии, что вы опираетесь не на ощущения, а на цифры 🤌
1⃣Следующий шаг — понять, до какого предела вы можете повышать стоимость заявки.
Возможно, новые лиды будут дороже, но если экономика сходится, это ок 👍
Больше лидов → больше квал-лидов → больше клиентов → растёт выручка.
💡Математика здесь простая.
❗Если же вы никогда не считали экономику бизнеса или считали, но давно — начните или пересчитайте. Развитие предполагает новые траты, поэтому первое, что нужно сделать — оцифровать текущие показатели.
Без опоры на цифры прикинуть бюджет на рекламу и не уехать в минус — из раздела фантастики.
Это база 🫰
Хотите расти — считайте цифры!
Нет хотите считать цифры, но хотите расти — привлекайте тех, кто собаку съел на запуске рекламы кому получится делегировать процесс 😎
На связи 🤙
Источник Telegram: Geomarketer