Работа за % от продаж. Win to win или наеб…и ближнего? 💰🤝
Всем привет 👋. Сразу напишу своё мнение по поводу работы за %. Я к этому отношусь хорошо ✅. Единственное что должны быть выполненные определенные условия, о которых почти никогда нельзя договориться) Да вот такой парадокс получается.
В обще я думаю, что есть несколько моделей работы 📊.
1. Работа по принципу заказчик-исполнитель 📝. Есть задача – продвинуть сайт, поставить запросы в топ 🔝, разработать сайт 💻, настроить Я. Директ 🎯. Есть конкретная задача, обговаривается сумма, сроки, погнали 🚀. Работа выполнена, результат устраивает, подписан АКТ выполненных работ ✔️.
2. Работа по принципу оплата за % затраты на рекламу на маркетологе 💸. Если идут вложения денег с обоих сторон, например, я как маркетолог за свой счет делаю рекламу, привлекаю клиентов 👥, а мой партнер берет на себя затраты на персонал, работу с клиентом, аренду 🏢. Тут считается вклад каждого. Обговариваются доли бизнеса и делается единое юр лицо, с доп соглашениями 📄. Доступы к бухгалтерии 📊, влияние на персонал (в том числе увольнение сотрудников) принимают решения оба партнера 🤝.
3. Работа по принципу оплата за % затраты на рекламу на владельце бизнеса 💼. Это когда есть рекламный бюджет, например, расходники на домены, обслуживание системы + рекламный бюджет я директ, например 💳. Рекламные затраты на свой бизнес берет на себя владелец бизнеса, но он не оплачивает работу интернет маркетолога, его команды, а вместо этого платит % или фикс с каждого выполненного заказа 💵. В этом случае оформлять общее юр лицо не нужно, прозрачность сделок обговаривается индивидуально между партнерами 🤝.
В принципе все 3 модели имеют право на существование и все они работают ⚙️. Но есть 1 модель, которая работает крайне редко и хуже всего это модель номер 2 ⚠️.
Почему? 🤔
Ну, во-первых, лично для меня это повод задуматься 💭. На сколько ты владелец бизнеса не уверен в своём маркетинге и оффере что не готов вкладывать рекламный бюджет в свой же бизнес? 🚫💰
Во-вторых, когда речь заходит об общем юр лице тут владельцы бизнеса, сразу дают заднюю 🏃♂️, тем более давать доступ к бухгалтерии 🔐. Ну типа, ты давай деньги вкладывай 💸, а я там честно честно, все по справедливости распределю 🤥.
Третье и вот это наверно самая важная и самая большая проблема ❗️. Обычно владелец бизнеса приходит к маркетологу с запросом – работай за % с продаж? Ну вот, например, вчера ко мне так пришли 📩, при чем в этой нише у меня есть успешные кейсы и клиенты 🏆, но цифр продаж именно я не знаю. Трафик да 📈, позиции да 📊, а сколько там маржа, конверсия, продажи этих цифр нет у меня ❌, потому что там мою команду наняли на конкретные задачи.
Я спрашиваю у человека цифры 🔢. Какая конверсия из посетителей в заявку? Какой средний чек 💰? Какая маржа? Конверсия из заявки в договор? И ответа нет 🤐. Ответ из разряда, а вот у знакомого есть такой сайт и приносит он 30 млн.р. в месяц 🌟. Ну мы дети что ли 👶? Давайте ещё на листиках дубовых посчитаем экономику бизнеса) 🍂
Т.е. владелец бизнеса подходит к маркетологу с позиции модели номер 1 – заказчик исполнитель 👨💼. Мол вот работай за % и давай мне рассказывай, что ты будешь делать. Но вот в чем я сейчас разочарую таких предпринимателей 😕. Тут вы в положении, когда вы должны продать свою идею интернет маркетологу, почему ему нужно и выгодно работать за % 🎁.
В таком предложении должны быть четкие цифры 📊, уже посчитана вся экономика. Придите в арбитражные площадки и посмотрите, как там рекламодатели оформляют свои офферы 👀.
Если кто не понимает, о чем я, арбитражники как раз запускают рекламу за свой счет, и получают только % с продаж 🎯.
Вы же владельцы бизнеса 👔, вы же продаете свои услуги, свой товар клиентам. А почему не можете продать интернет маркетологу своё предложение 🤷? Или просто западло? Это же какой-то интернет маркетолог 🤓, чего это я должен уговаривать его работать за %?) Пусть вкладывается и будет доволен если с заработанных денег я ему немного отсыплю 🪙.
Источник Telegram: demidoff_blog