Не генерируйте/покупайте заявки, они вам не нужны.
12 ночи. Сижу, готовлюсь к завтрашнему дню и прописываю стратегию по новому проекту.
Кстати, придумал то, что дальше рынок будет повторять. Без лишних слов, докажу на практике:)
Ночь и ранее утро — отличное время без уведомлений для созидания с самим собой.
Ах, да, отошёл от повествования поста. Давайте всерьёз, зачем вам заявки? В Lion Target постоянно прилетают запросы:
— Нужно 300 лидов в месяц для АН
— Мне на одного нужно 200 лидов
— Вы продаете заявки? Почему нет?
— Сколько стоит???
Это не упрёк, что запрос неверный. А обозначение проблематики рынка. И её никто не хочет решать, а она, блин, на поверхности.
Почему наш коллега из Москвы со 100 лидов закрывает на 2+ млн р. чистой комиссии? А знакомые с той же сотней лидов не всегда выходят в окупаемость?
ВНИМАНИЕ! Ответ на скрине👆
Закрывая 100 лидов в месяц, вы выгораете, перестаете любить работу и получаете конверсию в сделку 3-5%. А куда деваются 95%? В молоко. Дак может в базе с ними не работать?
Уже общались про сервис для клиентов, но вы хоть вальс станцуйте (плие, пяточка, носок — ещё со школы помню) или сальто назад с места, но вам это не поможет.
Рынок недвижимости заточен на объект, а не на качество обработки заявок. В некоторых школах учат риелторов быть продавцами, моё мнение — будьте консультантами.
Это на дистанции даст больше сделок, проверено лично. Я при общении вообще не продаю, мне это не нужно. Я рассказываю и работаю с горячим входящим трафиком. В чём и суть поста, делайте также.
Поймите, вам не нужно 100 лидов в месяц (битой бы треснуть тех, кто это пропагандирует). Вам нужно до 30-40 горячих заявок в месяц.
Больше не обработать, да и зачем? Это уже не жизнь, это работа ради работы.
— А время на себя любимого?
— На семью?
— На хобби, оно же у вас есть?
Держитесь простого правила, которое мне помогает много лет.
1. Моментальная обработка заявки.
2. Общаться с клиентом, а не продавать.
3. Оказать сервис.
4. Выход на сделку.
Самое простое — чаще самое эффективное. Мне в какой-то момент надоело работать с интересантами, совершать по 30-40 звонков в сутки, как награду закрывать 1-2 сделки в месяц и вертеться как белочка в колесе.
Вам я предлагаю то же самое — работайте на качество, а не объём.
И вот ответ, почему я в 12 ночи ответил клиенту спустя 3 минуты — я получаю удовольствие от процесса, а не стресс. Когда клиент получит сообщение моментально, какое мнение у него будет о Lion Target?
Положительное, даже если не начнём работу. Это и есть сарафан, так он и рождается.
Хотите также? С вас 🦄
Источник Telegram: estate_money