🔺🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡
СЕГОДНЯ в 18.00 по Мск приглашаю Вас на прямой эфир про деньги 💸
🟡Где 💸💸 в маркетинге недвижимости?
🟡Как заработать 500+ тыс в месяц?
🟡Почему это не всегда работает?
🔗
Приходите и отправляйте ссылку в рабочие чаты!
Жду вас на эфире🎙️
Источник Telegram: hsrieltor
Live stream started
Источник Telegram: hsrieltor
🔴 ЭФИР УЖЕ ИДЕТ!
Источник Telegram: hsrieltor
Поможем хорошего человеку Стасу Окруху и его команде с проведением исследования 🔬.
Всем откликнувшимся (кликаем на ссылку сверху или снизу) шлю лучиков тепла и жму краба 🙌
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Идеальные процессы в компании.
Ожидание vs Реальность 🔥
Даже добавить нечего 😹
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Разбор. Кофемания. Журнал Чтиво. Полоса А4.
Отличный макет.
1. Крупное лого.
2. Четкая категорийная привязка и посыл.
3. Ясная коммуникация + позиционирование.
Диагноз: Просто и ясно.
Оценка: твердая 5/5
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Рекламные каналы и площадки в недвижимости: топ-5 в 2024-м
Внимательный читатель помнит, что подобные посты выходили у нас в 2020-2021 годах. Пришло время очередных апдейтов. Перечислять всю грядку возможных каналов/источников, площадок и прочих мест размещения категорически лень, поэтому сконцентрируемся на нашем digital топ-5, который может отличаться от вашего, и было бы классно получить обратную связь в комментах.
Говорим именно о digital-рекламных каналах и площадках, которые на всей грядке наших проектов давали в этом году наибольшее количество:
1. Целевых лидов
2. Встреч
3. Броней и сделок
Оффлайн-каналы и партнерские не в счет. То есть, агентские сделки в этом чарте проходят мимо.
Напомним, все проекты находятся в Мск. Это жилье, апарты и коммерческая недвижимость. Речь исключительно про относительно камерные проекты застройщиков. Запуски для АН в выборке не участвуют, КРТ и мега ЖК с десятками корпусов — тоже.
Что имеем в виду под рекламными каналами, где там площадки, и что потом?
Если не вдаваться в детали, рекламный канал для нас — это то, что сверху. Затем делим на площадки, ниже идут места размещения и т.д. Именно так может и, скорее, должен выглядеть ваш медиаплан: Рекламный канал → Площадка → Место размещения → Форматы/таргетинги и прочее. Пример: Классифайды → ЦИАН → CPA…
Итак:
Топ-5 каналов по кол-ву целевых лидов:
1. Контекстная реклама
2. SEO/Органика
3. Классифайды
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы и агрегаторы / тематические площадки
Топ-5 каналов по кол-ву встреч:
1. Классифайды
2. SEO/Органика
3. Контекстная реклама
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы
Топ-5 каналов по кол-ву броней/сделок:
1. SEO\Органика
2. Классифайды
3. Контекстная реклама
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы
Что по площадкам?
По классифайдам рейтинг по лидам, встречам и сделкам\броням следующий:
1. ЦИАН
2. Авито
3. Яндекс.Недвижимость
В контекстной рекламе бренд преобладает над РСЯ, но этим вряд-ли можно кого-то удивить.
Из очевидного, но важного
Весь это многоколесный велосипед не поедет без медийки, либо заметной доли РСЯ и тех же интеграций. Иначе откуда возьмется бренд и условная органика? Впрочем, доля медийки в нашем пироге крайне мала, поскольку речь про относительно небольшие проекты.
Агрегаторы и тематические площадки в целом могут неплохо звонить, но все так же с нулем закрываются в сделки. Зато по-прежнему дают нехилую нагрузку на команду арбитража, т.к. фрода оттуда — больше половины всех обращений.
Из неочевидного, но интересного
Почему ТГ-интеграции склеены с SMM, и где TG.Ads? Потому что 95% набора подписоты в ТГ-канал, откуда идут запросы, — это ТГ-интеграции, а 80% наших интеграций идут на прямой лидген, то есть, на ленд. Поэтому в данном рейтинге мы их объединили, но в аналитических дашбордах, естественно, разделяем.
В целом этот канал в связке со складным SMM на фоне роста цены лида по остальным направления остается наиболее стабильным и даже имеет положительную динамику.
TG.Ads
Для каналов под девелоперский проект Tg.Ads показывает околонулевую эффективность в прямом лидгене и наливает подписоту в канал хуже, чем интеграции. Тем не менее, заходим в новую череду тестов и, возможно, картина поменяется.
VK, таргет и посевы
Мы все еще верим в него и крутим грядку новых тестов, но в этом году значимого эффекта оттуда получить не удалось.
⌘ ⌘ ⌘
В целом никаких сюрпризов в нашем топе нет. Все довольно стандартно. А у вас?
Предлагаем поделиться в комментах своим топом, или анти топом, из 3-5 каналов с указанием города, класса, типа и т.д.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel
Архвиз: оценка проекта по визуализации
Продолжаем цикл материалов про экстерьерную визуализацию в недвиге и поговорим про оценку проектов.
Опираться будем на методику расчета парней из Gork Studio, которые выступают нашими консультантами по этой рубрике. Эта схема удобна как для экспресс-оценки, так и полноценного анализа проекта. Оценка строится глобально на трех позициях:
1. Визуализация базового ракурса
2. Моделирование
3. Доп. косты
Разберем поподробнее, что включают в себя данные пункты.
1. Визуализация базового ракурса — это дневной летний рендер 16:9 / 4200px (вне зависимости от положения камеры, будь-то ближний ракурс или птичка).
Почему именно такие характеристики? Это самая типовая атмосфера со средним разрешением, наиболее часто используемая и востребованная девелоперами и архитекторами. Цена на него фиксированная.
2. Моделирование включает в себя четыре блока:
• Моделирование архитектуры ЖК
• Моделирование генплана (в границах участка)
• Объектное моделирование
• Моделирование окружения (всего, что находится за пределами участка)
Мы уже разбирали, какие материалы требуются для того, чтобы сформировать КП, поэтому оговоримся, что оценка по моделингу тем ниже, чем меньше потребуется визуализаторам времени на подготовку модели для чистовой работы в его 3D-программе (например, 3ds max)
Также, отдельная оценка моделинга позволяет ответить на вопрос, почему цена за базовый ракурс одинаковая как для птички, так и для ближнего ракурса. Дальность видимости прорабатываемого окружения закладывается именно в этап моделинга, а именно в моделирование окружения. Поэтому столь важно уже на этапе анализа выставить предварительные ракурсы, чтобы понимать, какая зона будет попадать в проработку.
3. Доп. косты
Сразу оговоримся, что перечислять их все не имеет смысла ввиду их объема и вариативности. Перечислим самые основные:
• Времена года
Например, зима. Почему она стоит дороже лета? В сцене необходимо будет изменить множество текстур, покрыть их снежным налетом, засыпать все поверхности геометрическим снегом, подобрать людей для зимних сюжетов, а их гораздо меньше, чем для лета и т.д.
• Время суток
Например, вечер. Почему он стоит дороже дня? В сцене необходимо «включать» и тестировать искусственное освещение как на улице, так и в интерьере. Последнее, кстати, повлечет за собой просматриваемость скрытого интерьер за стеклом. И здесь уже не получится отделаться обычными шторами, которые при дневном свете и отражении стекла формируют красивый силуэт.
• Передача исходников
На случай, если клиент просит забрать вообще все, что делает исполнитель
• Съемка бэкграундов с дрона или стоковая съемка специфических сюжетов людей под ракурс.
• NDA
Реализованный проект для автора — это способ продвижения. Лишая его такой возможности, он вынужден вкладываться в платные инструменты.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel
«Мы сначала чот как ничего не почувствовали, а потом кааак почувствовали» 🐸
Вчера апартаменты бизнес-класса на улице Академика Королёва, 13 официально получили разрешение на ввод.
2+ года труда, отсутствие льгот, “спорный” статус апартаментов в начале работы над проектом, серьезный и, кажется, уже бескомпромиссный прессинг апартов с этой весны. Несложный математический подсчет — и мы в весне 22-го, когда сами знаете что.
До того ль, голубчик, было нам по-настоящему порадоваться вчерашнему акту о вводе, когда оный прилетел в чатах. Ну, сегодня вот дошло. Как грится, «переспали с этим».
Поностальгировали и собрали по такому случаю сентиментальный пост в соответствующем канале.
“Королёва” — второй проект, который мы пронесли с самого начала. От исследовательских ночевок в гостинице напротив Останкинской башни, брендинга/упаковки и шахматки — до ввода. Блок продаж Топлива, между прочим, жил на два города, и изрядно в этом преисполнился.
Предстоит еще не безгеморройный этап приемки и передачи ключей. Но уже запахло финишной прямой. Основной объем распродан. В проекте осталось не более 10 лотов, которые планируем сначала предложить выжидающим, и, в конечном итоге, реализовать +- до конца года.
Так и хочется сказать самим себе двухлетней давности словами всемирноизвестного:
Это было не просто смело, это было пиздец как смело
Спрашивается, чего это тут смелого-то? А птмуш, если так отмотать назад, то именно запуск “Королёва” пробустил досборку команды Топлива и большую пересборку процессов, которая, кажется, не закончится никогда, лол. Знаковый, короче, проект для нас.
Не расходимся. Готовим новый пресейл 💙
Источник Telegram: realestatefuel
«Нищеброд, не наш клиент»
«Фантазёр»
«Фу, заявка на студию, я с такими не работаю»
А потом «у нас нет сделок» 🥲
Расскажу два недавних случая из практики.
1️⃣
Клиент утверждает, что все заявки плохие. При этом их 127 штук.
Начинаем копать, разбираемся, где система поломана. Из всех заявок 50% должны быть целевыми (те, кто идёт на контакт и готов покупать в течение 3 месяцев).
Идём в CRM-ку и смотрим обратную связь по всем обращениям, картина обычно следующая:
«Неадекватная какая-то, даже звонить не буду»
«Явно без денег»
«Фантазёр»
«Предлагаю эту тётку закрыть или на кого-то другого поставить»
Это только верхушка айсберга. Из 127 заявок закрыли сделок 0.
Знаете, что самое интересное? Один из этих «неадекватов» через месяц купит квартиру. Правда, у другого агентства. И принесёт ему комиссию в пол 🍋.
2️⃣
Для сравнения другой наш клиент. — Работаем месяц
— Клиент погружается в процессы
— Общается с потенциальными досконально, уважительно отзывается о каждом. Даже о тех, с кем сделка не состоялась.
Угадайте что?
За месяц вышли на финальный этап сделки. Его клиент сейчас хочет закрыть большую цель и купить квартиру до Нового года.
Пост не для того, чтобы унизить одного клиента и похвалить второго. Все в своём уме и знают, как работать. Моя задача подсветить точки роста. Ради ваших же сделок.
Каждый раз, когда вы называете клиента нищебродом или фантазёром, вы не его принижаете. Вы расписываетесь в собственной профнепригодности.
Потому что:
— Отношение к людям всегда считывается. Даже если вы улыбаетесь им в лицо.
— Закрывая заявки как «неадекват», вы убиваете свои же показатели.
— Привычка не дорабатывать с клиентами вшивается в ДНК. Дальше на автомате будете списывать всех.
— Если для вас реальный клиент только тот, кто на первую встречу приносит сразу чемодан денег — сделок у вас не будет.
Самое простое в неудачах обвинить всех вокруг.
— Рынок встал
— Клиентов нет
— Все без денег
— Заявки плохие
ВАЖНО! Кризис только очищает рынок от клиентов с низкими чеками, поэтому время на стороне бизнесовой и премиальной недвижимости.
Деньги у народа есть.
Всегда были и будут.
И дело не в том, что за окном метель и ставки поднебесные (вы на Турцию посмотрите, там радуются, что ключевую понизили с 50% до 47,5%). Дело в работе самого специалиста.
Мир этот строится на одном простом правиле: хотите что-то изменить — начните с себя. Или хотя бы с отношения к тем, кто приносит вам деньги. Прям сейчас ставьте🦄, если согласны.
(!) А ещё у меня к вам вопрос. Представим, с вами работает подрядчик. Как бы вы отнеслись, если бы он к вам пришёл и сказал: «Дорогой, у вас есть человек, который называет клиентов фантазёрами и сливает заявки»?
1. Посчитал, что это классическая войнушка между отделом маркетинга и продаж.
2. Моментально расстался с таким подрядчиком, он перекладывает ответственность.
3. Прислушался и запросил доказательства.
4. Давно хотел уволить его и рад, что отдел маркетинга поставил точку в этом вопросе.
Ваш ответ в комментариях.
Можно цифрой👇🏻
Источник Telegram: estate_money