Category: MN

Вчера созванивался с собственником агентства недвижимости в Бразилии и был восхищен их развитием от большой боли

Дело в том, что инвесторы изначально даже не рассматривают покупку недвижимости в этой стране. Обычно думают только о Дубае, Таиланде, Бали и других популярных направлениях.

Но команда в Бразилии, че делать? Спроса нет.

ОНИ НАЧАЛИ ПРОГРЕВАТЬ АУДИТОРИЮ К РЫНКУ БРАЗИЛИИ С ПОМОЩЬЮ КОНТЕНТА

Трафик —> соц сети (ТГ, Ютуб, Тик Ток) — клиенты путешествуют по страницам, прогреваются, оставляют заявку.

Весь контент построен на том, чтобы снять возражения клиентов о покупке недвижимости в Бразилии!

Я чуть не провалился под землю, когда собственник бизнеса сказал на созвоне следующее: “я понимаю, что контент в соц сетях нужен не для лидогенерации, а для прогрева аудитории”

Тогда у меня появилось приятное осознание, что я нахожусь с ним на одной волне)

Умные игроки на рынке недвижимости будут вкладывать деньги в контент-маркетинг, который ЧЕРЕЗ СМЫСЛЫ прогреет потенциальных клиентов к покупке. Такие заявки получатся теплыми, готовыми к диалогу, агенты с удовольствием их обработают.

Поэтому:

1. Холодный трафик важен для того, чтобы заявки и продажи были прямо сейчас;
2. Контент-маркетинг — игра в долгую, формирование доверия, снятие возражений. На выходи крутые, горячие лиды, которые гораздо проще закрывать на сделку.

Используйте эти 2 варианта параллельно и будет вам счастье (и деньги) ❤️

Источник Telegram: antonlewandowskii

СОЗДАЛ СВОЙ АККАУНТ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ В INSTAGRAM И ЗАПУСТИЛ ТРАФИК

Что из этого получилось?

Я привлек русскоязычные лиды, которые мне не понравились.

Да, они контактные, мы ведем общение в вотсапп.
Да, некоторые из этих лидов закрылись на оффлайн встречу.

Тогда почему они мне не нравятся? — спросите вы.

Все дело в отсутствии доверия. Каждый этап диалога как бег с препятствиями от которого быстро устаешь.

Лиды в позиции: “ну давай, расскажи че там у тебя”.

Я так не хочу.

В этот момент меня реально осенило. Почувствовал себя Ньютоном, которому упало яблоко на голову после которого он открыл закон всемирного тяготения.

Я понял насколько важен контент-маркетинг в сфере недвижимости.
Он не просто важен — это задача №1 для комфортной продажи объектов.

Мне нравится, когда лид не оставляет заявку в моменте, а идет изучать информацию обо мне: кейсы, отзывы, посты, актуальные и так далее. А уже после выходит на связь.

Тогда он не просто оставляет заявку, А ВЫБИРАЕТ МЕНЯ!

И это разница колоссального масштаба. Такой лид ценится значительно выше, чем просто мгновенная реакция на оффер из таргета.

Человек уже расположен к тебе, хорошо идет на контакт, отвечает на вопросы, не сливается в процессе диалога, выходит на zoom и…покупает, но даже если не купит, то после диалога не останется чувства выжженной земли.

Знакомая ситуация? Накидайте реакций, если тоже сталкивались с такой проблемой.

#брокер_часть4

Источник Telegram: antonlewandowskii

Знакомо ли вам чувство, когда вы — профессионал своего дела, но клиенты почему-то не выстраиваются в очередь?

На майских прочла книгу по юнгианской психологии и нашла интересную мысль!

Если у эксперта есть нестабильность в деньгах или какие либо финансовые сложности, это говорит не о том, что что-то не так с его опытом и знаниями, это скорее не так что-то с определением его социальной роли – внешнее позиционирование для мира о пользе человека для других людей!

Инсайт в том, что смысловая упаковка , которую я создаю для клиентов в базовой упаковке это можно сказать «тренинг по самоидентичности» мне как маркетологу важно, чтобы у клиента Персона совпадала с ценностями и принципами личности, это обеспечит большую устойчивость удовлетворенность в деятельности и подстрахует от выгорания!

📌
Базовая маркетинговая упаковка эксперта – это так же важно как базовая забота о себе и своей энергии каждый день! Заботитесь об здоровье – вы энергичны, заботитесь о том, чтобы клиенты приходили сами-упаковываетесь.

Что дает базовая упаковка:

1. Создаёт прочный фундамент для всех ваших маркетинговых материалов:
🔖Единая система смыслов и ценностей
🔖Готовые блоки для создания контента
🔖Чёткая структура презентации услуг
🔖Профессиональный визуальный стиль

2. Обеспечивает стабильный поток клиентов без “танцев с бубном”:
🔖Автоматизированная воронка продаж
🔖 Система, которая приводит только готовых клиентов к работе с вами!
🔖 Понятное позиционирование, которое продает «само»
🔖 Работающие шаблоны для всех точек контакта

3. Гармонизирует отношения с собой:
🔖 Снижает синдром самозванца
🔖 Помогает принять свою ценность
🔖 Устраняет конфликт между личностью и профессией
🔖 Создает баланс между работой и жизнью

4. Делает вас понятнее для окружающих:
🔖 Четкое донесение вашей экспертности
🔖 Правильное восприятие вашей ценности
🔖 Легкость в коммуникации с клиентами
🔖 Профессиональный образ без потери аутентичности

5. Дополнительные преимущества:
– Возможность поднять цены без потери клиентов
– Экономия времени на создании контента
– Защита от профессионального выгорания
– Естественный рост экспертного статуса
– Формирование лояльного комьюнити

Что вы получаете в результате:

✓ Систему привлечения клиентов, работающую 24/7
✓ Уверенность в своей ценности как эксперта
✓ Четкие границы в работе с клиентами
✓ Стабильный доход без постоянной погони за клиентами
✓ Больше времени на развитие и отдых

Напишите “Хочу упаковку” в личные сообщения @kallestinova, и мы начнем трансформацию вашей экспертности в систему стабильного дохода.

P.S. Помните: ваши знания заслуживают того, чтобы ими делиться. Правильная упаковка — это мост между вашей экспертностью и людьми, которым вы можете помочь.

Источник Telegram: kallestinova_n

🔥🔥🔥Нужны Лиды и продажи! Сделаем за 3 дня👌

Как начать продавать недвижимости сразу?!
Разработать и реализовать рекламную кампанию вашего проекта!
⬇️⬇️⬇️
Самый быстрый и эффективный, но не самый «дешевый» инструмент.

📌Посадка трафика: без сайта ведем на лидформу или напрямую на вацап вам пишет клиент сам.

📌Рекомендации:
✅Использовать CRM, даже для тестовых кампаний цель – сбор базы (читать ваш золотой актив)
✅Отвечать на заявки максимально быстро до 15 минут!
✅До запуска рекламы подготовить все этапы работы с клиентом и маркетинговые материалы для проведения встреч.

Если нужны продажи быстро пишите @kallestinova

#услуги #настройкарекламы

Источник Telegram: kallestinova_n

Сегодня весь день ищу хорошего спеца по трафику на важный для меня проект.

Откликов огромное количество, достойных откликов еденицы.

Интернет-маркетологов я ищу часто, за опыт в деятельности маркетинга у меня высокое «разрешение» однако, удивляет, что и по сей день нет уникальности в предложениях/вопросах/переписке и тд.

Устойчивое ощущение что главная задача по ту сторону телеграм «закрыть клиента» (меня) на продающую встречу…(как и у брокеров с инвесторами)

Логично, НО….

Я, например, неготова к созвону для обсуждения проекта, мне чтобы выделить время и выйти на созвон, нужно быть уверенной что я время зря не потрачу и мы уже будем устанавливать взаимодействие, а не просто «знакомиться» с условиями и алгоритмами работ и исполнением обязательств.

Аналогично это для любой ниши, в моей любимой недвиге так же, чем больше в одном направлении работаешь тем, реже находишься в «шкуре своего клиента» я по этому всегда провожу маркетинговые эксперименты чтобы «хватку не терять».

2 главных замечания, учитывая которые можно существенно поднять конверсию с переписки в продающую встречу:

1. Несформулировано УТП – 50% примерно одинаковых текстовых визиток, с сайтами и описанием услуг, скука, очень непросто рассмотреть за бездушным сайтом класно спеца, ну как? По сайту можно оценить дизайн, общий маркетинг спеца, но не его подход к работе, принципы и т.д.

*однако 1 спец с классным динамичным видеовизуалом был, я его запомнила;) – небездушный😆

2. Стандартные вопросы, которые как по шаблону задают 80%, в чем я вижу отсутствие клиентоориентированности, вопросы больше квалифицирующие процесс работы со стороны исполнителя, а не задачу клиента, а это разные вещи на этапе выбора специалиста!
и капец раздражает вопрос: Какой у вас бюджет?

Мысли:
✅Эффективно выстроить коммуникацию можно в том случае, когда понимаешь какие задачи интересант/потенциальный хочет решить, чтобы что-то продать нужно спросить что было до, почему именно сейчас ищите, когда важно получить готовое, вообщем прояснить «человеческую» ситуацию запроса.

✅Видеовизитка в мессенджере разрывает шаблон привычного «формата» работы в мессенджере.

✅На стороне принимающего решения всегда есть критерии по которым он выбирает, так же действует инвестор, когда оставляет заявки в нескольких агентствах и рекламных кампаниях.

а уже потом в его вацапе/тг начинается творчество эпистолярного жанра;) и там определяется судьба бюджета на инвестиционную недвижимость и адрес кошелька куда упадет комиссия 👌

#изпрактики
#маркетинг #неджимость

Источник Telegram: kallestinova_n

Собрали подборку сервисов, которые помогают быстрее создавать карусели и сторис:

→ Лето.шрифты – приложение с большим выбором шрифтов, графических элементов и шаблонов для сторис

→ 17v28 – помогает создавать трендовые бесшовные карусели

→ LOT – коллекция шрифтов для каруселей и сторис

→ Freeform – удобная доска для создания фигур, схем и других графических деталей

Используйте их в работе, чтобы делать контент ярче и разнообразнее

Источник Telegram: smmpojizni

помните товарища, который рассказывал о том, как он беспощадно влюбился на какой-то свиданке ?

но ты почти заснул, пока он не произнес фразу: «а вот сейчас ни за что не догадаешься, что случилось!»

и тут мозговая активность внезапно проснулась, как будто бы кто-то бустанул никотина с пивом через воздух

Ты начинаешь гадать
«что же там такое случилось?»

пока влюбленный товарищ поглядывает на твое лицо и ожидает вариантов

// заявление сделано серьезное.

Если он назовет сейчас неинтересную чепуху – случится разочарование.

«поэтому тебе лучше меня сейчас действительно удивить» приходит неосознанная мысль

Добро пожаловать, эффект генерации самостоятельного формулирования!

даже если товарищ нас разочаровал, мы все равно запомним эту глупость

а если товарищ не разочарует и его история вызовет эмоцию удивления, то настанет время выпить на брудершафт с дофамином

так неосознанно просто товарищ может превратится даже в приятного товарища за один вечер (что-то недалеко от дружбы)

Но если он перестанет рассказывать такие истории, мы будем немножечко скучать. хорошо бы, чтобы товарищ был и в других сферах жизни ценный. пирогом угощал бы, к примеру. ну хотя бы по выходным.

Исследования показывают, что когда люди сами формулируют ответы или заключения, активируются более глубокие когнитивные процессы, что приводит к лучшему запоминанию и пониманию материала. Этот феномен известен как «эффект генерации».

Он так же хорош в коротких видео и текстах, как и в личных отношениях с людьми.

Что почитать на тему:

Slamecka, N. J., & Graf, P. (1978). The generation effect: Delineation of a phenomenon. Journal of experimental Psychology: Human learning and Memory, 4(6), 592

// как вам такой формат постов ? на лекциях разбираю подобные знания детально с примерами и экспериментами, но тут как вы понимаете, фиг такое просунешь 🤓

Источник Telegram: panfilcom

‼️ Лиды нужны? Завтра с них начнем!

Завтра начинается Неделя маркетинга. Вас ждут 5 дней и несколько экспертов каждый день. Может показаться, что это слишком много. На самом деле всё устроено удобно.

Каждое выступление длится всего полчаса. Это не длинные лекции, а концентрат опыта и идей, которые можно сразу использовать в работе. Вы выбираете, что смотреть в прямом эфире, а остальное всегда можно пересмотреть в записи.

За эти дни мы разберём B2B, соцсети, искусственный интеллект, SEO, Telegram и прибыль. Всё собрано так, чтобы вы не устали и получили только полезное.

Старт завтра в 10:00. Подключайтесь и возьмите для себя самое важное.

Вы оплачиваете участие своим временем, плату за регистрацию не взимаем

Источник Telegram: gusarovby

Сегодня коротко и по делу👇

Фишки Бизнес Практики, которых нет у других

Бизнес Практика — это программа-инструкция по эксплуатации для развития любого дела/бизнеса. От старта до стабильных денег из месяца в месяц.

Знаю, что выкроить время на изучение длиннющих уроков — нереально.

Поэтому у нас таких уроков нет😅
В БП вопрос удобства и эффективности прохождения программы был закрыт лет 7 назад.

Как?
1️⃣Уроки короткие, 5-15 минут
Чтобы вы даже пока чай наливаете — успели освоить материал

А еще есть бонусные недели на “хвосты”, чтобы успевать в одном темпе с остальными.

2️⃣Инструкции с пошаговыми инструментами

Даже если уроки смотреть не хотите😅 — можете открыть текстовые инструкции, внедрить за 10 минут и получить результат в деньгах

3️⃣Уроки на работу с внутренними блоками — чтобы вы не саботировали задания, а де-ла-ли

4️⃣Контент-план со встроенной воронкой продаж

Да, вам не нужно отдельно заморачиваться воронкой. Подставляете свои темы и продажи идут на автомате.

5️⃣Темы на полгода вперед в ваш контент и понимание принципа, откуда они берутся, даже когда ноль идей 😅

6️⃣Таблица “Как поставить план продаж и выполнить его” с пошаговой инструкцией, чтобы вы точно знали свой доход в следующем месяце

7️⃣Обратная связь кураторов — это развернутый ответ на лист А4, а не отписка “задание принято”

Чтобы вы решали трудности в моменте, а не стопорились из-за страхов или вопросов без ответа.
Если вы хотите программу, после которой сможете зарабатывать стабильные деньги с дела — вам на Бизнес Практику.

ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ ТУТ

Источник Telegram: alexandra_gureeva

⚡️Как увеличить продажи, используя ChatGPT и Лестницу Ханта

Человек ищет не продукт, а решение своей проблемы.

Если человек еще не осознал свою проблему, покажите ему, что она есть, и предложите лучшее решение.

Забирайте готовый промт для ChatGPT, который проанализирует целевую аудиторию и составит таблицу с конкретными инструментами, чтобы довести потенциальных клиентов к покупке вашего продукта

Копируйте и используйте:

Промт по созданию воронки по Лестнице Ханта:

Ты — эксперт по B2B-продажам. Построй Лестницу осознания потребностей по схеме Бена Ханта для моего продукта.

Ниша: [например, транспортно-логистические услуги]
Продукт: [например, контейнерные перевозки из Азии]
Целевая аудитория: [например, владельцы бизнеса и руководители отделов закупок]

Сделай таблицу по 6 уровням:

1. Отсутствие проблемы
2. Есть проблема, нет решения
3. Поиск решения
4. Выбор продукта
5. Закрытие возражений
6. Готовность к покупке

Для каждого уровня дай:

• Мысли клиента (минимум 3 варианта)
• Что донести (ключевое сообщение для перехода выше по лестнице)
• Как донести (ключевой акцент: привлечь внимание, показать варианты, доказать преимущество и т.п.)
• Инструменты (минимум 3 конкретных примера форматов, адаптированных под [ниша])

Правила:

• Делай минимум 3 варианта мыслей клиента и 3 варианта инструментов на каждом уровне.
• Связывай каждое сообщение с бизнес-KPI клиента (сроки, издержки, надёжность, прозрачность, риски).
• Формулируй прикладные решения высокого уровня для [ниша], не скатываясь в поверхностные.
• Оформи ответ в виде таблицы с колонками: Уровень → Мысли клиента → Что донести → Как донести → Инструменты.

😉— если полезно

Источник Telegram: papamarketingaa