Закон о спам-звонках похоронит половину рынка недвижимости?
Сегодня расскажу о том, что кардинально изменит рынок недвижимости.
Скоро вступает в силу №41-ФЗ — закон о спам-звонках.
– Массовые обзвоны только с предварительного согласия абонентов.
– Согласие нужно доказывать — сохранять время получения, способ и что именно разрешили.
– Обязательная маркировка звонков — на экране будет видно, что звонят с рекламой.
– Операторы могут блокировать массовые обзвоны.
Штрафы серьезные ↓
– Юрлица: от 300 тысяч до 1 млн рублей
– ИП и должностные лица: от 20 до 100 тысяч
Но самое важное — маркировка звонков.
Представьте: звонит телефон, а на экране «РЕКЛАМА НОВОСТРОЕК». Будете брать трубку? Я — нет.
Что это означает для недвижимости?
Половина рынка сидит на холодных звонках. Появилась целая индустрия ↓
– Сервисы вычисляют номера посетителей сайтов недвижимости.
– Можно собрать до 100 000 контактов в день.
– Кол-центры с роботами обрабатывают их.
– Перепродают более-менее подходящих лидов или сразу всю базу.
Лид с таргетированной рекламы стоит до 30 000 в премиум-классе. А холодные звонки — 50 рублей за контакт. Поэтому схема с навязчивыми обзвонами до сих пор существует, хотя раздражает всех и загоняет престиж профессии на дно.
А с 1 сентября система агрессивного маркетинга будет вне закона.
Что делать, если вы тоже звоните?
1. Аудит и смена подхода
– Считаем долю холодных звонков в воронке.
– Добавляем согласия на все формы заявок.
– Переходим на входящий маркетинг.
2. Качество вместо количества
– 40 горячих заявок лучше 1000 холодных звонков.
– Личный бренд с прогревом аудитории.
– Кастомная стратегия, заточенная под ваших клиентов.
Рынок очистится от тех, кто не умеет добывать качественных лидов. Сейчас есть время, чтобы перестроиться и забрать освободившийся рынок.
Слышали про закон? Что думаете? Нужен подробный пост?
Источник Telegram: estate_money