Category: MN

Можно ли с улицы попасть в девелоперскую компанию?

Можно. Главный вопрос – зачем.

В начале весны я задала себе вопрос: «А можно ли внутри большой девелоперской структуры зарабатывать больше, чем самостоятельно в роли агента по недвижимости?»

Сколько вообще мне готовы платить?

Я упаковала свое резюме, разместила его на хх.ру и оплатила продвижение. Да-да, сегодня без оплаты продвижения даже работу не найти.

Заголовок резюме «Маркетолог-аналитик». Умные алгоритмы помогали формировать выборки подходящих мне вакансий. Позже я переименовала резюме в «Аналитик рынка недвижимости», что значительно увеличило конверсию приглашений на интервью. Да-да, и тут тоже решают продающие тексты.

Еще я самостоятельно заходила на странички компаний, изучала весь перечень вакансий и искала интересные мне. Могу сразу сказать, что единицы компаний проявляют активность и сами руками или ботами-помощниками ищут людей.

Я обратила внимание, что у одних компаний открыты несколько вакансий, а у других их десятки и сотни. Нет, дело не в размере компании, мы позже нырнем глубже в эту проблему.

Мне было интересно все. Понять орг структуры, распределение ролей в команде, уровень доходов, системы мотивации, процесс создания продукта, его упаковки и продажи, какой образ жизни продает компания, чем готовы мотивировать. Да, компании сегодня предлагают не работу, они продают образ жизни.

При подготовке к интервью я смотрела информацию о компаниях в открытом доступе – отзывы сотрудников, отзывы клиентов, их собственный контент в социальных сетях.

В ходе исследования я узнала про разнообразные древние забавы и традиции девелоперов.

Например, если продажи не прут, то сначала разгоняют отдел продаж и набирают новых. Если не сработало, то на улицу идет отдел маркетинга. Аналитиков, кстати, практически не задевают чистки. Если владелец компании человек резкий и эмоциональный, то при снижении темпа продаж на улицу идет весь коммерческий блок.

Вывод? Стратегически нужно искать компанию с уравновешенным владельцем.

Вообще мои изыскания привели к меня к мысли, что при исследованиях рынка первички нужно анализировать не только цены, продукт и локацию, но и компанию, которая все это сделала.

Результаты исследования буду публиковать несколько дней в виде описаний взаимодействия с конкретной компанией.

Начинаем сегодня. Начинаем с самых лучших.

И это компания ПИК.

❤️

Источник Telegram: olga_hubner

ПИК

Свое повествование я решила начать с компании ПИК не потому что живу в 5 минутах от их главного офиса.

У ПИКов самая эффективная модель поиска и найма сотрудников, на мой взгляд. Это была лучшая и самая эффективная коммуникация за 2 месяца исследования.

Я проходила отбор в коммерческий блок, в группу предпродажной подготовки по московскому региону (а это 1200 человек, на секунду), в команду по ценообразованию.

Эта команда отвечает за первичную оценку земельных участков, расчёт стартовых цен, следит за равномерной вымываемостью лотов и темпом продаж, подкручивает цены и следит, чтобы девелопер хорошо зарабатывал.

Сейчас эта команда расширяется и Москву и МО дробят между аналитиками, чтобы на 1 человека приходилось не более 7 ЖК.

Что отличает ПИК от других команд?

1) Их hr ведут активный самостоятельный поиск кандидатов.
2) Иногда они просто знакомятся с разными специалистами, изучают рынок труда, наполняют свою базу. При этом честно говорят о том, что вакансия не открыта. Иногда таким образом они формируют команды под будущие проекты.
3) У них есть группа по поиску талантов.
4) На определённые позиции они готовы рассматривать людей с интересным и необычным опытом, без релевантного опыта в девелопменте.
5) Если человек интересный, может быть полезен компании, но не проходит под конкретную позицию, ему могут предложить более подходящую.
6) При первом интервью hr продаёт работу в компании. Например, команда, куда меня пригласили пройти отбор, работает удалённо. В офис на Баррикадной нужно приезжать редко. И вообще офис на Баррикадной – это один большой коворкинг. Работать можно не в Москве, но строго на территории РФ в московском часовом поясе с 10 до 19.
7) Им был интересен только мой опыт за последние 3 года. Что я конкретно делала и какие были результаты. Ни одного вопроса про мои хобби, семейное положение и т.д. Только профессиональный контекст. Никакого душного копания в прошлом и резюме.
8) После знакомства hr даёт рекомендации для подготовки к интервью с руководителем группы. На что сделать упор, о чем можно не говорить.
9) Руководитель группы очень подробно рассказывает о работе внутри. Что и как они делают, что важно.
8) ПИК был единственной компанией, которая предложила выполнить тестовое задание. 4 большие задачи, охватывающие основные направления работы.
9) После выполнения тестов ещё один звонок с тремя руководителями коммерческого блока. Они попросили рассказать о логике выполнения тестовых заданий. Потому что им важно понимать ход мыслей. Мне, например, было очень сложно делать задания в Excel, где нужно было обработать большие массовы данных. Я честно сказала, что мне помогали. Руководители ещё раз подробно рассказали, как они работают, какие нагрузки. Провели тест на умение приоритизировать задачи.
10) hr всегда на связи, коммуникация чёткая, поддерживающая, располагающая к сотрудничеству. На каждом этапе я чувствовала, что интересна им.

На финише мне сказали, что я один из самых необычных кандидатов. Агенты по недвижимости имеют очень широкий кругозор и знают, как выглядит покупатель.

Вы не поверите, но очень многие сотрудники девелоперских компаний никогда не видели покупателей своего продукта.

По деньгам.

330 000 (оклад + квартальная премия)
удаленка
корпоративный ноутбук

Как вы понимаете, всех дальнейших девелоперов я сравнивали с ПИК🤣

Источник Telegram: olga_hubner

А это моё решение тестового задания 1.

Задача стояла так👇

1. Провести анализ земельного участка.
2. Дать рекомендации по использованию земельного участка. Гипотезу подтвердить расчётами.

Источник Telegram: olga_hubner

Мария Суслина Маркетинг Недвижимости pinned an audio file

Источник Telegram: hsrieltor

📌 Серия прямых эфиров: перепланировки и быстрые продажи недвижимости

20 и 21 августа вас ждет двойной заряд экспертных знаний от меня и ТОП-эксперта по перепланировке объектов Анны Страгис

Анна Страгис — сооснователь компании «Формула перепланировок»
– партнер гильдии риэлторов Москвы
– спикер ЦУГИ
– партнер и преподаватель РГР
– сооснователь бизнес-клуба «Формула» для специалистов по недвижимости

🎙 20 августа в 19:00 (МСК) — эфир №1
КАК НЕ БОЯТЬСЯ РАБОТАТЬ С ПЕРЕПЛАНИРОВАННЫМИ ОБЪЕКТАМИ

Разберём:
→ Какие сложности могут преподнести перепланированные объекты риэлтору
→ Как превратить минусы в плюсы
→ Как зарабатывать на перепланированных объектах по закону

Спикер: Анна Страгис

🎙 21 августа в 19:00 (МСК) — эфир №2
НОВЫЙ МЕТОД ЗАРАБОТКА НА НЕДВИЖИМОСТИ

Обсудим:
→ Как продавать объекты быстро и дорого в условиях современного рынка
→ Как получать с одного объекта 2–3 комиссии
→ Что делать, если объект «завис»

Спикер: Мария Суслина

Два вечера, два подхода — и одна цель: помочь вам зарабатывать больше на недвижимости.

Возможность подключиться к обсуждению будет у каждого.
Ссылку на подключение я отправлю вам в день эфира!

Ставьте напоминания и готовьте вопросы, всё разберём в прямых эфирах!

Источник Telegram: hsrieltor

Новостройки это «хлеб с маслом» риэлтора-хоумстейджера)

Непаханное поле работы под продажу и аренду🗝️

Источник Telegram: hsrieltor

Сочи!

Уже завтра 24 апреля 2025 г. приглашаем Вас на встречу с застройщиком MR Group (г. Москва).

Время: 14:00
Место: г. Сочи, Морской переулок, д.2А, Конгресс-холл “City Park”, конференц-зал “Альфа”.
В программе:
– Подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов застройщика;
– Анализ нескольких практических кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;
– Актуальные формы оплаты на сегодняшний день;
– Презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения;
– Кофе-брейк.

Регистрация:

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Уважаемые коллеги!
MR Group приглашает вас на обучающий вебинар, который состоится:

29 апреля в 11:00 (время Московское). Продолжительность – 1,5 часа.

Что вас ждет на обучении:
▪️ инвестиционная привлекательность проектов MR Group;
▪️ условия сотрудничества
▪️ актуальные условия ипотечных программ и рассрочки от 40 тыс/мес

❗️Регистрируйтесь прямо сейчас:

После регистрации вам будет отправлена ссылка для входа на вебинар.

Обязательно вступите❗ в чат региональных брокеров MR Group чтобы первым узнавать о стартах продаж, акциях, скидках и предлагать клиентам самые выгодные условия покупки.

Получить доступ❗ к Личному кабинету брокера вы можете, пройдя регистрацию своего юр.лица (ИП, ООО – более 6 мес.) по ссылке .

До встречи на обучении!

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Пермь, уже завтра 02 июля 2025 г. состоится встреча с застройщиком MR Group (г. Москва).

Время: 12:00

Место: г. Пермь, Ленина 44, Частная филармония «Триумф».

В программе:

– Подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов застройщика;
– Анализ нескольких практических кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;
– Актуальные формы оплаты на сегодняшний день;
– Презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения;
– Кофе-брейк.

Регистрация:

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Где реально идут продажи в сегменте премиум-класса и выше? Делюсь личным опытом

Хочу поделиться наблюдением, которое подтверждается на многих проектах

На первый взгляд кажется, что Авито и ЦИАН — топ:
много лидов, дёшево, заявки сыпятся. Конверсия в отклики высокая, цифры радуют

Но вот что интересно. Когда смотришь не просто на заявки, а на тех, кто реально покупает в премиум, всё меняется

👉🏻В премиум-сегменте (и выше) с Авито и ЦИАН приходят в основном те, кто просто “смотрит”.
Да, иногда покупают, но средний чек часто на порядок ниже

А вот Яндекс, хоть и стоит дороже, даёт стабильный поток платёжеспособных клиентов

У нас несколько клиентов, которые прямо говорят:

«Ну да, дороже. Но зато именно эти заявки закрываются на большие чеки».

По итогу — всё зависит от цели

✅ Хочешь охват и объём — да, Авито и ЦИАН подойдут.
✅ Хочешь уверенные сделки на 30+ млн — без Яндекса пока никак

Мы это не раз проверяли на своих проектах. Важно уметь собирать систему, где каждый канал работает на свою задачу — и тогда всё складывается 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey