Говорите, какой результат хотите получить
В деловой среде, будь то маленькое ИП или гагантская корпорация принято надеяться на “успешное сотрудничество”
Эту фразу всегда используют при намерении начать совместную работу и в ожидании какого-то результаты
Что это за зверь 🐻 и что считать успешным сотрудничеством в маркетинге недвижимости?
❗️Если ваша цель быстрые отслеживаемые продажи, а не рост узнаваемости бренда и охвата, то наша задача просчитать в медиаплане, сколько заявок, в том числе качественных получите
Когда вы сразу обозначаете задачу, мы можем правильно составить план достижения цели 🎯
Мы руководствуемся одним принципом: win-win, плюсы от сотрудничества получают две стороны🤝
Разберем 2 ситуации, в которых задача не была раскрыта
1️⃣ Кейс моей коллеги
Клиент обращается за услугой по привлечению трафика: нужны подписчики на канал по определенной стоимости
Задача понятна и понятны инструменты для достижения результата, но в ходе работы с клиентом выясняется, что заказчик считает сотрудничество успешным, если подписчики что-то купят
Две разные цели, два разных подхода, потому что можно привлечь подписчиков за 2000 рублей и 100 человек, а можно за 10 000 рублей, но 20, но половина из них станет покупателями
2️⃣ Вторая ситуация из нашей практики
К нам обратился руководитель агентства недвижимости с просьбой провести аудит рекламы
При аудите выяснилось, что в агентство поступали заявки из разных источников и определить откуда идут заявки возможности не было (нет сквозной аналитики)
Деньги тратились — заявок не было, но в отчетах заказчику маркетологи показывали красивые цифры: большой CTR (кликабельность), охват, частоту, глубину и др
Цифры красивые, а результат нулевой. Тут вспоминается анекдот 👇
– Как вы получаете такие крутые показатели?
– Мы неправильно считаем 😄
Какой вывод можно сделать в 2 случаях — обсуждайте результат вашего сотрудничества заранее, чтобы оно было взаимовыгодным 🤝
В следующей части расскажем, почему реклама может не пойти и что с этим делать 👆
@marketing_okey — тут о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey