Друзья ❄️
Напоминаем, что у нас есть бесплатный чек-лист, в котором мы написали о 25 разных способах, как вы сможете увеличить продажи уже сейчас 😍
Чтобы его получить, перейдите по ссылке ниже 👇🏻
🎁 Чек-лист “25 способов увеличения продаж”
@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
🔥 — давайте 3ю часть
@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Рекомендация видео выходного дня вниз👇
Братская рекомендация к просмотру
Недавно мой приятель Саша Дмитриев откровенно пообщался с Ксюшей Соломатиной на тему того, что творится сейчас в продажах и маркетинге у девелоперов по всей стране. По итогу получился час концентрированной актуальной пользы для всех, кто сейчас решает головоломки с реализацией проектов.
В общем, если вам нужно открытое честное мнение про современные вызовы в плоскости продаж и маркетинга, про развитие продукта, про прикладные неочевидные инструменты, то рекомендую посмотреть этот выпуск. А еще Саша рассказал, как быстро отличить плохого маркетолога от хорошего, где взять сделки и у кого в отрасли передовой маркетинг (а у кого не очень).
Усаживайтесь поудобней и залетайте по ссылкам, где вам больше нравится:
📺YouTube
📺 Rutube
📺 VK Видео
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Разговоры о важном. Или почему важно начинать с себя. На видео и скринах выше 👆
Кстати, делюсь лайфхаком как соевых куколдов разнести в щепки. Спросить как часто и на основе каких демократических принципов (например, выборов), производится смена власти в ФБК. И как и где посмотреть бюджет, а также результаты их деятельности и кем это аудируется.
Еще на первой части у турбонавальчат начинается истерика 🤣
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
В Москве вашей, даже строители чуточку культурнее стали ☺️
Милота же 😘
«Не пытайтесь пересечь заграждение, пожалуйста!
Находиться в зоне стройки опасно.»
🙏
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Сегментация отказников или 15+ причин отказа
Недавно к нам обратилась РОП с вопросом: «Зачем нам столько причин отказа?»
Ответ простой: чтобы с базой отказников можно было работать.
В какой-то момент руководство, маркетологи или отдел продаж захотят сделать обзвон, рассылку (осуждаем спам), прогрев или реанимацию клиентов, которые когда-то отказались. Чтобы это было эффективно, нужно понимать, почему они не купили.
Несколько рандомных советов из нашего опыта о том, как вести причины отказа правильно:
• Названия должны быть однозначными
Если в CRM есть этап «Перестал выходить на связь» и «Не удалось связаться» — это не одно и то же. В первом случае клиент хотя бы разговаривал, во втором контакта не было вообще. Это важно для дальнейшей работы.
• Спам/тест/реклама
Все это обязано уйти в вечный бан, чтобы бедные брокеры-новички никогда не сталкивались с этими номерами при прозвоне базы отказников.
• Апарты и жилье
Если появился новый ЖК, стоит пройтись по тем, кто раньше ушел с причиной «Нужна прописка/не подходят апарты». Хотя, безусловно, АН и так довольно плотно песочат по кругу такой спрос.
• Не нужно дробить одно и то же на лишние причины
Например, «Дорого» и «Не в бюджете» — одно и то же. Но и с такими отказниками можно работать, если в других проектах появляются скидки или выгодные рассрочки.
• Хуже, когда причин отказа мало
Когда в CRM всего пять абстрактных причин — это хаос. Менеджеры ставят разные значения в похожих ситуациях, работать с этим в будущем невозможно.
⌘ ⌘ ⌘
CRM без четкой системы отказов — это потерянные клиенты как для АН, так и для ОП застройщика. Чтобы реанимировать сделки и не терять полезные контакты, причины отказа должны быть логичными, понятными и с регламентом работы по ним.
В следующих сериях чуть подробнее разберем кейсы по работе с отказниками у АН и ОП застройщика.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel
Топливо: ищем новый дом
Друзья, больше года Топливо базировалось на «Королева, 13». Проекте апартаментов, в создании которого наша команда принимала непосредственное участие: нейминг, брендинг, маркетинг, продажи и даже передача ключей.
Это был (и есть) класненный видовой двухуровневый лот с потолками 7 м, в котором мы сделали ремонт, провели уйму встреч с клиентами и партнёрами, записывали промо, а также провели несколько запоминающихся вечеринок для друзей (фото с одной из них).
Проект сдан, ключи у будущих жильцов, и самые шустрые уже готовятся к переезду, а нам пора искать новый дом. Подозреваем, что среди читателей есть крепкие спецы по коммерции в Мск, и мы решили воспользоваться каналом в корыстных целях.
Что ищем, и что важно:
• 150-250 м²
• В идеале — высокие потолки, к которым уже успели привыкнуть
• Желательно в пределах ТТК, Север и Запад в приоритете
• Пресловутая «хорошая транспортная доступность»
• Классический «офисник» — не хотелось бы
• Возможность обустроить продакшн-студию (50-60 м²)
Даже в такой консервативной отрасли как недвижимость мы находим место для творчества, поэтому стремимся быть в окружении людей со схожими ценностями. В первую очередь смотрим в сторону творческих кластеров или других мест скопления креатива в том или ином виде.
Если вам есть, что предложить, напишите нам: @toplivotoplivotoplivo. И заранее спасибо!
Источник Telegram: realestatefuel
Лидген-кейс: 7 сделок с телеграм-посевов за 2,5 месяца
Астрологи объявили месяц кейсов, и по этому поводу готовим целую грядку материалов.
Мы работаем в основном над девелоперскими проектами, где все покрыто тайной NDA, но кейс из этой серии тоже готовим. А пока ловите нестыдный агентский кейс, коих у нас в 2024 году было не так, чтобы много.
⌘ ⌘ ⌘
Кстати, у нас на пару месяцев отложилось пару стартов, и прямо сейчас есть ресурс для работы с участниками рынка вроде АН, малых ЖК и коттеджных посёлков на дистанции пары месяцев (± до майских каникул).
Тайминги и вводные
• Быстрый старт: бриф → 2-3 недели на подготовку → столько же на трафик
• Перед майскими вместе смотрим на результаты, даём советы по масштабированию и передаём все наработки
• Или продолжаем работу, если будет взаимный мэтч — специально никого не бросим
• Бюджет от 1,2 млн
Ждём запросов с коротким рассказом о вашей компании, географии присутствия, нише и сегменте жилья, с которым вы работаете: @toplivotoplivotoplivo
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel
Телеграм и ВК: где больше сделок на недвижимость?
Рынок сильно изменился за пару лет. Если раньше клиенты легко откликались на рекламу во ВКонтакте, то сейчас стали разборчивее. Люди не просто хотят увидеть объявление — им нужно доверять эксперту.
Цифры по ВК говорят сами за себя:
— Из заявки в сделку переходит 1%
— Целевых запросов только 20%
— Стоимость заявки 1000-3000₽
— Срок до закрытия в сделку растягивается на 3-6 месяцев
А что с Телеграмом? Здесь всё строится на личном доверии и золотом правиле — люди покупают у людей, а не у логотипов.
Когда риелтор развивает личный бренд в Телеграме, он превращает морозильную камеру холодной аудитории в теплицу. А когда клиенты пишут в личку, половина возражений уже отработана.
Как это происходит на цифрах? Покажу результаты нашей клиентки, которая за год выросла до АН.
— Подписчиков в Телеграм: 2000+
— Из каждых 20 целевых заявок закрывается 3-5 сделок 🔥
— Срок закрытия сделки сократился с 2-3 месяцев до 1-2
— Комиссия за сделку: 300-450 000 р.
Главный итог: люди в кризис тянутся к людям, а не к безликой рекламе.
Хотите запустить свой канал в Телеграме, который будет приносить тёплые заявки каждую неделю? Оставляйте заявку на работу с Lion Target по кнопке ниже ⤵️
Источник Telegram: estate_money
Доверие клиентов или быстрые деньги?
Вы видели риелтора, который так упорно продавал, что клиент ушёл с лицом, будто ему предложили билет на «Титаник» за день до отплытия?)
Я видел. И задумался — кем на самом деле должен быть риелтор?
Если вы играете роль агрессивного продажника — вы уже проиграли. Именно из-за такого подхода риелтор до сих пор ассоциируется с чем-то неприятным.
Но и роль безотказного «адвоката клиента» — прямой путь к выгоранию и пустому холодильнику.
Где тогда баланс?
По мне, современный риелтор — это скорее проводник. Вы ведёте клиента через лабиринт рынка, защищая от ошибок, но держа в голове, что ваша цель — довести всё-таки дело до сделки.
И вот факт, который многие не хотят принимать: настоящая защита интересов клиента — это и есть лучшая продажа.
Когда прямо говорите: «Слушайте, эта квартира не стоит своих денег, мы лучше найдём», клиент видит в вас человека, которому можно доверять. И он не просто купит у вас другую квартиру, но и приведёт троих друзей.
У меня есть пример такого риелтора. Который строит бизнес на доверии и подходит к вопросу со стороны клиента.
➡️ 16 апреля мы встретимся в прямом эфире и поговорим о том, как ей удаётся сохранять честный подход и закрывать 5 сделок в месяц. Без манипуляций и с душой.
Если устали от гонки за клиентами — эфир точно для вас 🫶🏻
Регистрация на прямой эфир здесь.
Риелтор — всё-таки адвокат клиента, продавец или проводник? Ваше мнение👇
Источник Telegram: estate_money