Четвёртый квартал в рекламе недвижимости
Пост-рефлексия, навеянная чередой встреч и зумов с клиентами (в основном с девелоперами), по результатам которых кто-то решил выйти со стартом продаж к декабрю, а кто-то планирует докрутить смыслы и стратегии и отложить запуск на ноябрь.
Четвёртый квартал — это когда все резко просыпаются: реклама дорожает, после чего погружается в туман мега-бюджетов «чёрных пятниц», а затем просто перестаёт работать, потому что «здравствуйте, Новый год».
Тем временем бюджеты из «запретных» площадок уже перетекли в «разрешённые». Телеграм к началу октября перегрет сильнее обычного: слот в годном канале ещё попробуй дождись, а эффективность по большинству офферов заметно проседает.
В ноябре на рынок вываливаются те самые «чёрные» распродажи: баннерная слепота растёт, а вместе с ней и стоимость лида. К десятым числам декабря лента превращается в снегопад одинаковых спецпредложений. Эмоциональных покупок недвижимости «с нуля» почти нет, долетают в основном те сделки, что уже были в работе у ОП.
На фоне вовсю обсуждают новые фискальные правила и ужесточения «семейки», но паники в духе «покупай сейчас или никогда» нет. Всё-таки это не авторынок с утильсбором, хотя и там активность в конкретных сегментах весьма условная.
При этом сезонность никуда не делась: офисы ловят НДС-ников, жильё ждёт тех, кто хочет закрыть жилищный вопрос до конца года, зарубежка с низким долларом — тех, кто передумал вкладываться в РФ.
Как реагировать и комплектовать запуски?
• Октябрь
У рынка ещё есть короткое окно, когда перформанс действительно тащит, а не имитирует деятельность. Это время важно докрутить рабочие офферы, проверить пару-тройку новых связок и зайти в релевантные каналы до того, как их разберут под «чёрные распродажи».
Если к октябрю у вас не выстроены офферы, посадки, креативы и аналитика, скорее всего, системный лидген «с нуля» в ноябре-декабре не полетит. Дело не в креативе, дело во времени.
• Ноябрь
Ноябрь — про точность, а не про широту. Если РСЯ обучился, большие интеграции прицелены, канал в телеге набрал «полетную высоту», выстоять можно. В остальных случаях будьте готовы к х2 по цене целевого лида.
• Декабрь
После 10-12 декабря включается режим «успеть до Нового года», плавно переходящий в «давайте уже после праздников». В работе имеет смысл оставлять только то, что доказало себя на цифрах, и не «разгонять РК» ради отчёта. А вот собранные заранее и обученные кампании в РСЯ рекомендуем не стопить даже на праздники.
• Про стык кварталов
Вангуем, что Q1’26 пройдёт под знаком осторожности: рынок будет прислушиваться к новым вводным, а игроки — смотреть на собственные финансы. И это не обязательно плохие новости, просто в очередной раз меняются правила игры.
⌘ ⌘ ⌘
Если зайти в IV квартал подготовленными, снимете сливки в октябре, не перегорите в ноябре и не потеряете лицо в декабре. Остальным лучше не обещать чудес ни себе, ни клиентам. Лично мы в этом сезоне не особо верим в истории про «в четвёртом квартале все всё скупают».
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel