Category: wl-reels

❗️Где застройщики и риэлторы теряют рекламные бюджеты ещё до старта сделок

Большинство думают, что «слив» начинается после клика. Но реальность жёстче — деньги улетают ещё до того, как клиент оставил заявку.

И причина не в ставках, охватах или кнопках на сайте.

🚨 Настоящая проблема — в разрыве между обещанием в рекламе и тем, что человек получает дальше.

Представьте:
— В рекламе вы показываете пентхаус с панорамным видом и пишете «Первый взнос от $20.000».
⬇️
— На странице оказывается комплекс в глубине района и уже с первым взносом $25.000.

Что делает клиент? Закрывает сайт.

Что делает алгоритм? Считает, что «аудитория нецелёвая».

Что делаете вы? Платите всё дороже за бесполезные показы.

Другой пример: человек увидел конкретную квартиру с креатива, а на сайте — 50 разных объектов.

Он пришёл за одной мечтой, а попал в хаос. Результат предсказуем.

💡 Решение простое на словах, но сложное на деле:

— Обещание в объявлении = реальность на посадочной.

— Чёткий выбор УТП, которые реально бьют в цель.

— Глубокая работа с критериями: из десятков характеристик объекта лишь пара реально зажигает интерес (локация, доходность, уникальные фишки).

В недвижимости не работает принцип «показали всё подряд».

Работает только точность — правильный проект + правильный оффер.

Всё остальное превращает рекламу в дровосек, который бьёт мимо дерева.

Хотите перестать сливать и запустить рекламу, которая реально приводит покупателей?

Запишитесь на бесплатный аудит. Я разберу ваши креативы, УТП и стратегию, чтобы реклама начала приносить сделки, а не списания со счёта.

💸 “Для меня это слишком дорого!”

5 рабочих способов, которые убедят клиента, что ваша цена справедливая

Не все клиенты ищут “дешевле”.

Большинство ищет разумный баланс между ценой и выгодой, а не просто цифру внизу прайса.

Да, всегда найдутся те, кто выбирает по принципу “лишь бы сэкономить”,
но это не ваша аудитория.

Ваш клиент готов платить больше – если понимает, зачем.

И если вы часто слышите “дорого” – это не приговор.

Это сигнал:
– либо вы привлекли не тех,
– либо не показали, в чём реальная ценность вашего предложения.

Разберём 5 способов, как донести до клиента, что ваша цена – не переплата, а логичная инвестиция 👇

—

1️⃣ Продавайте результат, а не характеристики

Задайте себе вопрос: клиент вообще понимает, что он получает?

Не просто “квартира с ремонтом”, а:
💬 “Вы въезжаете сразу – без стройки, без стресса, без лишних расходов”.

Не просто “вид на море”, а:
💬 “Вы сможете сдавать дороже и быстрее, чем соседи без такого вида”.

Чем проще и конкретнее вы объясняете выгоду – тем меньше шансов услышать “дорого”.

—

2️⃣ Покажите, что человек покупает решение, а не квадратные метры

Цена перестаёт быть проблемой, когда клиент понимает, что она решает.

💡 “Апартаменты с лицензией на аренду” – значит, он сможет зарабатывать легально.

💡 “Рассрочка без банка” – значит, не нужно бегать с документами и справками.

Каждая деталь должна отвечать на вопрос: “Что я получу взамен своих денег?”

—

3️⃣ Переведите цену на понятный язык

Сравнения работают лучше аргументов.
Например:

“Инвестиция в $150 000 на Бали приносит доход, как две турецкие студии, но без налоговой головной боли”

“Сервисный сбор $80 в месяц – меньше, чем абонемент в спортзал, зато сохраняет ликвидность объекта”.

Когда клиент видит пропорции – он понимает, что цена не “высокая”, а “адекватная”.

—

4️⃣ Добавьте эмоцию и социальное доказательство

Отзывы, кейсы, примеры покупателей, которые уже сделали выбор – всё это работает сильнее любого оффера.

🗝 “Я тоже сомневался, но через год квартира выросла в цене на 20%”.

Покажите не цену, а эмоцию после сделки – ощущение уверенности, выгоды, статуса.

—

5️⃣ Усильте предложение, не снижая стоимость

Если у вас сильный продукт, вам не нужны скидки.

Нужен аргумент сверху:
🎁 бесплатное сопровождение,
🎁 бонусный дизайн-проект,
🎁 помощь с оформлением ВНЖ.
Не снижайте цену – повышайте ценность.

—

И помните: уверенность в своём предложении всегда чувствуется.

Если вы знаете, что продаёте качественное решение под реальную задачу клиента,
вам не придётся оправдываться за цену – клиент сам увидит, что она справедлива.

Я и мой лохматый друг(кстати, его зовут Бекон) поздравляем вас с наступившим Новым Годом! 🎉

Пусть этот год принесет вам множество успешных сделок, плодотворных партнерств и новых клиентов. Мы с нетерпением ждем новых возможностей для совместного роста и развития.

Конечно же, много энергии, хорошего настроения и великолепной атмосферы) Мы уже вовсю вышли с праздников и работаем, чего и вам желаем

С наилучшими пожеланиями, Чеслав

Новый рекорд!

Эта новость пришла от наших клиентов перед Новым годом, а вспомнил я об этом только сегодня)

Коротко:
Через 7 дней после начала нашей работы они получили заявку, которая закрылась за 4 дня.

Итого, 11 дней после начала работ была закрыта первая сделка примерно на 175 000$

Результат достойный “Большого пальца” под постом, не так ли?)

5️⃣ Трендов 2024 года в маркетинге у агентств недвижимости

1) Личный бренд, работа с “доверием” клиента

Все больше агентств понимают, что это максимально эффективный способ получать теплых клиентов.
Агентства начнут вести больше аккаунтов своих агентов, разделяя их на разные аудитории, что повысит эффективность вложенных средств и удешевит стоимость заключения сделки.

Площадки: Youtube, Телеграм, WhatsApp, FB, Instagram, ВК

2) Реклама Telegram Ads

Все популярнее становится данная площадка, пока еще позволяет получать достаточно дешевых подписчиков и заявки дешевле, чем в FB и INST. Вход всего от 2000$(бюджет на пополнение). Кто еще делает только посевы – попробуйте более эффективный способ рекламы

Мы готовим несколько кейсов с прошлого года, но результат нас порадовал и удивил для рекламы без картинок)

3) Воронки и догревающий контент

Это было популярно и в прошлом году, в этом продолжит свое развитие.

4) Вебинары

Результативность прямой рекламы на вебинары снижается, поэтому будут усложняться процессы для того, чтобы вернуть их к прошлым показателям и снизить затраты на привлечение участников вебинара.

5) SEO трафик (из поисковиков)

Трафик в сфере недвижимости является одним из самых дорогих, а для функционирования личного бренда, воронок и догревающего контента необходимо использование большого потока трафика, чтобы с ними работать.

Соц.сети хорошо, но в большинстве их ваши текста и статьи не попадают в поиск Google и Яндекса. А каждая статья может приносить посетителей вашего блога и возможно потенциальных клиентов.

Стоит задуматься о долгосрочных вложениях и завести свой блог(свой сайт, сайты для блогов), а также завести также сайт с каталогом всех объектов, что есть у вас в продаже.

Эффект вы начнете чувствовать минимум через 3-4 месяца после начала работ, но это стоит того, если вы сможете выстроить один единый механизм между вашими источниками получения клиентов. Это сложно, но максимально эффективно.

6) Сквозная аналитика

Простыми словами – позволяет видеть все расходы на разных этапах движения клиента из каждой рекламной площадки

Этому тренду уже много лет, но его популярность никуда не уйдет. Когда агентство внедряет данный инструмент – жизнь и развитие компании кардинально изменяется и теперь каждое действие можно измерить в финансовом плане.

А что из этого вы уже внедрили?

P.S. Я и моя команда умеем это все, поэтому если у вас возникнут вопросы – напишите нам @welcomeleads

Это я веду серьезный Zoom с клиентом, с которым работаем уже около 4 лет)

Эксперимент ценой 30 000$ и длиною в год

Примерно 6 месяцев назад вспомнили про SEO-продвижение сайтов и начали анализировать это направление.

SEO продвижение – это показ вашего сайта в ТОПе бесплатной выдачи поисковых систем, например, Яндекс или Google, по определенному запросу.

Было замечено, что конкуренция в русскоязычном сегменте в основном идет от крупных агрегаторов, агентств недвижимости, которые серьезно относятся к этому направлению не так много в направлении зарубежной недвижимости.

Мы не были готовы сразу предлагать это как готовую услугу, тк нам важно давать тот результат, о котором договариваемся с нашими партнерами. А результат пока что был неизвестен.

Поэтому мы запустили свой собственный сайт под поисковики. Эксперимент длиною в 12 месяцев. И мы не знали куда нас это приведет.

В начальном виде у меня как раз был сайт, который остался после моего неудачного опыта создать агентство недвижимости. На его основе и решили начать работу.

В работе участвуют около 15 человек:
– Управляющий проектом
– Seo- специалист(2 человека)
– Копирайтер
– 6 специалистов по наполнению сайта
– Специалист по контекстной рекламе
– Команда программистов
– Команда дизайнеров
и этот список не окончательный

Работы много, но результат был замечен с 3 месяца – мы получали уже от 5 до 15 заявок в месяц с каждой страны. (На тест было подключены эти страны ОАЭ, Кипр, Таиланд и Грузия)

Но основную задачу и будущую пользу я вижу не только в получении заявок оттуда, но получению трафика потенциальных клиентов, которых можно включить в свою воронку и уже превратить в “горячих”. А с такими людьми работать проще и приятнее)

На фото планомерный рост сайта в поисковой системе Google, через несколько месяцев пришлю обновленную информацию.

Поэтому, если у вас всего 1-2 источника получения заявок, рекомендую задуматься о SEO-продвижении. Результат не быстрый, как в вебинарах или лидонгенерации, но продолжительного действия.

До встречи)

Всего 2 свободных места на февраль

Что за свободные места?

Каждый месяц я беру на бесплатный аудит 4 агентства недвижимости, в которых мы анализируем:

– Работу менеджеров в CRM-системе
– Рекламные источники
– Соц.сети
– Созданные сайты
и еще другие важные моменты, а также указываю на потенциальные точки роста.

И выдаем видеоотчет продолжительностью около 1 часа.

И это все БЕСПЛАТНО)

У меня осталось всего 2 места, если ты хочешь расти и увеличивать доход своей компании, то пиши Даниилу быстрее @welcomeleads, пока места еще есть

До встречи)

Раскрыл мощнейший инструмент для продаж.

В понедельник у нас был рабочий ZOOM с одним из агентств недвижимости на Кипре, в котором разбирали ошибки при работе с заявками из Телеграм.

Если уже используете – ставь🔥, от остальных жду – ❤️

Вам легко, а мне приятно)

Улучшаем работу отдела продаж

Отдел продаж – важнейший элемент для агентств недвижимости, в улучшение качества работы которого просто необходимо вкладывать большое кол-во времени и средств.

Разберем некоторые моменты, что, возможно, вышли из поля зрения или о существовании которых вы не знали, но помогут постепенно улучшать работу отдела продаж

– Введение скриптов

В зависимости от способа связи с клиентом, запросом, откуда пришла заявка и тд, нужно подготовить вариации скриптов и протестировать, как это будет работать в каждом из случаев.

Важно! Использовать скрипт лучше как подсказку к порядку действий в диалоге, а не как роботизированные ответы. Слушайте ваших клиентов – там много интересного)

– Запись разговоров

Анализ диалогов с клиентом чрезвычайно полезен – найти там можно и базовые ошибки, удачные фишки, полезную информацию, что не заметили в разговоре и тд . В этом поможет виртуальная АТС, например Zadarma, которую можно подключить в CRM-систему. Там уже удобно анализировать и прослушать разговор, который привязывается к текущей заявке.

– Переписки в одном месте

Вася общается с своего Вост апа, Петя пишет в Вайбер, Анастасия использует Телеграм, а что пишут неизвестно. Знакомая ситуация?)

В такой ситуации сложно как-то анализировать эффективность работы продажника. А без анализа и корректировки некоторых действий, мы наши показатели оставим на том же уровне, даже если заявок у вас станет миллион.

– РОПы (Руководитель отдела продаж)

В некоторых компаниях отсутствует такая должность, этим занимается основатель или же никто. РОПы просто необходимы, если у вас уже более 4 брокеров/продажников. Работу продажника нужно анализировать и помогать ему расти(если такое желание присутствует), а не пускать в свободное плавание.

В идеале перевести всю работу в ЦРМ-систему(подключить туда все мессенджеры, почту и другие места, в которых общается ваш менеджер), чтобы РОП мог/ла видеть каждое сообщение, что отправляет его сотрудник, а не просить каждого дать свой телефон, чтобы посмотреть переписки.

Конечно, это только первые шаги, которые помогут сделать следующие шаги в долгом пути по улучшению работы отдела по продажам. Если вы хотите двигаться дальше, зарабатывать больше, развиваться и развивать свою компанию – пора внести эти несколько рекомендаций в план действий.

Эта дорога непростая, а еще вам понравится не только конечная точка, но и сам путь)