Ленды или квизы с обычной формой на номер телефона
Есть мнение, что ленд с формой «Оставьте номер, и мы перезвоним» стремительно уходит в прошлое. Причём заметно активнее, чем предполагалось.
В итоге люди всё менее охотно оставляют свой номер на рекламных лендах, конверт в заявки с трафика падает, а про обучение кампаний в РСЯ на эту цель, отбившись от ботов, вообще молчим.
Аргументы ЗА: порог входа действительно стал выше, люди бережнее относятся к личным данным, да и мошенники со спам-звонками тоже внесли свою лепту. В проектах с высоким чеком словить телефон ЛПР вообще анрил: у них и тележка часто выглядит как ноунейм-аккаунт — ни имени, ни фото, ни аватарки, ни подписи. А тут ещё просят номер.
С другой стороны, становится всё больше ботов, обученных как раз на оставление заявок. Одни гуляют по поиску, другие — в РСЯ, и победить в этой гонке всё сложнее (если вообще возможно).
Аргументы ПРОТИВ: похороны форм преждевременны. Там, где мотивация сильна, оффер крепок, а траст к бренду высокий, формы ещё конвертят. Проблема часто не в номере, а в слабом сайте или недостатке RTB того бренда, что просит номер.
А ещё на рынке достаточно рабочих антибот-сервисов и полно механик и каналов (например, тг-посевы), в которых заявок с ботами минимум либо их вообще нет. И вот там-то ленды с обычной формой живее всех живых. В общем, места надо знать.
Есть два стула мнения:
1. Срочный переобув
Отказываемся от трафика на ленды с формой и переходим на более лёгкие для клиента способы закрытия (тг-профили / тг-боты), а заодно учим брокеров вести долгие переписки в мессенджерах, т.к. без предварительной ласки сегодня хороший клиент заветный номер не отдаст. А ещё смещаем фокус в сторону прокачки личного или корп. бренда, пилим больше контента и вот это всё.
2. Ни шагу назад
Обвешиваемся антиботами, включаем дзен, активируем режим перфоманс-бога — и продолжаем. Мол, если оффер бьёт в сердечко, всё заработает. И даже отсутствие внятных RTB не помешает. А если в моменте не пошло, то «Это просто день такой, а не вот эти вот тренды ваши…»
⌘ ⌘ ⌘
Продолжаете, несмотря ни на что, рубиться в прямой лидген-перфоманс или давно отказались от любых лендов и ушли в долгие схемы с прогревами, воронками и прочим? 🤔
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel