МАРКЕТИНГ, КОТОРОГО НЕТ.
Один из подписчиков в комментариях к посту спросил: ПИК берёт ценой, где там маркетинг?
Действительно, где?🤓
Я не буду писать о продукте ПИК. Об этом можно наваять отдельный цикл статей. Про бизнес-модель тоже не буду.
Давайте сегодня только про каналы продвижения и смыслы.
1. У кого из девелоперов есть своя плашка на первой странице ЦИАН?
Я помню, когда-то на карте ЦИАН даже была кнопка “показать ЖК ПИК”.
2. Свой тлг-канал 500 000+ подписчиков + бот, присылающий уведомление о скидках.
3. Свой Дзен-канал, Нельзяграм, Ютуб, VK. Они во всем интернете присутствуют.
4. Регулярный проект совместно с РБК-недвижимость.
5. Коллаборация с Яндекс.Маркетом. Ищешь покушать? И квартиру сразу глянь🫶
6. Кто помнит, как на Яндекс. Картах были красиво отмечены ЖК ПИК?
7. Включите Яндекс Панорамы. Ой. Там с коптера красиво сняты ЖК ПИК.
8. Реклама по ТВ, банеры, радио. По классическим каналам они тоже работают, пропорция зависит от региона.
9. Сколько в России агентов по недвижимости?
В СМИ я прочитала, что около 400 000 человек считают себя таковыми. И всем нам ПИК сказал: “Мы не будем платить комиссию за покупателя”.
Вы понимаете, что это 400 000 агентов влияния? Большая часть из которых говорит: “Неееет, не надо покупать у ПИК, там кааааачество плохое”.
Но что делает русский человек в этот момент? Он лезет в интернет искать информацию про этот самый ПИК!
Можете себе представить, что они одной фразой заставили весь рынок говорить о себе?
Все эти каналы привлечения ведут на сайт с он-лайн магазином квартир или в приложение.
Рынок крутил пальцем у виска, когда в 2020 году ПИК закрывал офисы продаж.
Продавать квартиры через интернет? Невозможно!
Возможно❤️
Но консерваторам, пожалуйста, наши шоу-румы и экскурсии по ЖК.
Они запустили свои сообщества: “ПИК – спорт” и “ПИК – комьюнити”.
Знаете, в чем гениальность маркетинга ПИК?😉
Это первый игрок рынка недвижимости всея Руси, кто отказался от агрессивного маркетинга❤️
ПИК вывел из игры агрессивных агентов по недвижимости, которые носятся по рынку с предложением купить квартиру новостройке.
Вам никто никогда не будет впаривать их квартиры.
Вы осознаете, что этот девелопер не занимается тупой лидогенерацией “успей, это уникальное предложение в новостроечке”?
Я перестала получать от них смс и е-мейл рассылки!
Они ушли в формирование информационного фона, в котором покупатель принимает решения.
Никто не замечал, что топовые подборщики новостроек в Москве постоянно пишут только о проектах ПИК?🤓
Без фамилий. Я не держала свечку. Но ребята подозрительно синхронно на разных тлг-каналах делают прогревы под очередную порцию скидочек у ПИК.
Первый раз я обратила внимание на это в декабре, когда “инвесторы” за несколько часов смели квартиры в Саларьево Парк.
Тогда в день у каждого эксперта выходило по 3-5 постов о динамике бронирований и продаж.
А так-то да… никакого маркетинга у ПИК нет🔥
Просто охваты оху*ые🫶
Просто ребята лучше всех на рынке управляют спросом.
Сергей Эдуардович, вы – краш. Желаю вашей компании процветания.
Присматриваю себе коммерческие помещения в ваших проектах❤️
P.S.
Ежели я что-то упустила, пишите в комментарии👇
P.S.#2
Подписчики пишут, что ПИК платит агентам в Питере и Казани. Дальний Восток, как у вас обстановка?)
Источник Telegram: olga_hubner