Почему ты обязан ставить максимально возможную цену на свои продукты и услуги?💵
Большинство экспертов и предпринимателей пиздец как тупо формируют цену на свои продукты/услуги 🤦♂️
Примерно так это выглядит:
⭢ Изучаем чего предлагают конкуренты
⭢ Берем “среднюю” цену
⭢ Опускаем ее чуть ниже “для конкурентоспособности”
⭢ Стараемся сделать “лучше” за эту “меньшую цену”
В чем здесь косяк?
Конкуренты, на которых вы равняетесь изначально, делали тоже самое 🤡
Так же анализировали рынок и ставили “конкурентные” цены , для того, для того чтобы привлечь больше клиентов
Результат?
Рано или поздно цены в нише падают до предела из за того, что происходит постоянный демпинг, в итоге которого все зарабатывают ровно столько, чтобы не закрыться😵
И каждые полгода самые слабые 10-20% игроков уходят с рынка.
А на их место приходят новые, которые “анализируют рынок”…. и все повторяется😂
Не раз наблюдал такую ситуацию во многих локальных нишах, типа: лазерной эпиляции, фитнес-клубов, салонов красоты и т.д. (напишите свои?)
Это называется “ловушка конкурентного рынка”🙊
Прикол том, что наша цель как маркетологов и предпринимателей не быть конкурентноспособными и выживать, а…. зарабатывать как можно больше денег 😝
❌А для этого далеко не всегда нужно привлекать БОЛЬШЕ клиентов
Если подумать, нет вообще никакого смысла быть первым по дешевизне и продавать тоже самое что и остальные🤔
Единственный способ зарабатывать много это: максимальная ценность продукта + сильный оффер + ВЫСОКОЕ ценообразование 💸
На самом деле люди хотят покупать ДОРОГИЕ продукты и услуги!
Более того: высокая цена напрямую увеличивает привлекательность продукта в глазах потребителя😍
Слышали про эксперимент со слепой дегустацией вин?
Нескольким десяткам человек наливали три вина: “недорогое за 20$”, “среднее за 45$” и “дорогое за 300$”.
Участники видели цены и оценивали вкус вина😊
Практически все оценили их в порядке стоимости: самое дорогое – лучшее, второе по цене – неплохое, самое дешевое – хреновое вино
Прикол был в том, что им 3 раза наливали одно и то же вино🍷😂
Это говорит о сильнейшей психологической связи между ценностью и ценой.
Чем выше цена – тем привлекательнее твой продукт🔥
И тем более адекватные люди его покупают!
(у кого была ситуация, когда клиент за 20к выносят головек, тогда как клиент за 200к ведет себя как братюня?)
Кстати, еще одна польза высоких цен:
Когда ты оказываешь услугу, где клиенту тоже нужно что-то делать для решения проблемы (а это, на минуточку, 99% всех услуг), он должен быть максимально вовлечен.
Чем больше он вовлечен – тем выше вероятность результата.🥳
Поэтому твоя цена должна “немножко кусаться”))
Именно это заставляет людей не проебываться и вкладываться в процесс.
В итоге у тебя появляются более крутые кейсы и отзывы = ты реально даешь больше ценности чем конкуренты!
Вот, что происходит, когда ты пытаешься заинтересовать низкими ценами:
❌ Уменьшается эмоциональная вовлеченность клиентов, потому что твоя услуга обошлась недорого, они ее тупо не ценят
❌ Снижается восприятие ценности, потому что у тебя по умолчанию не может быть лучше, чем у других, раз цена одинакова
❌ Убиваются результаты клиентов так как они меньше вовлечены в процесс
❌ Приходят говноклиенты, которые никогда не будут довольны 💩
❌ Уменьшается прибыль, и в итоге у тебя нет возможности работать качественно развивать дело
А вот что происхожит с ценами, которые “немного кусаются”
✅ Растет вовлеченность, так как клиенты платят серьезные деньги и начинают больше стараться
✅ Увеличивается воспринимаемая ценность, потому что дорого = качественно в головах почти всех людей
✅ Приходят адекватные клиенты, которым легче угодить 😇
✅ Растет прибыль, появляются деньги на развитие услуги и бизнеса
✅Ты становишься счастливее и спокойнее (не за счет того, что пьшь магний, а потому что работаешь с удовольствием)
В следующем посте раскажу конкретные шаги и советы, как бы делал я, чтобы увеличить цену своего продукта на 30-50%
Конечно если вы сдобрите 👍 реакциями этот пост, чтобы было понятно, что тема интересна))
Источник Telegram: dmitriymarketing