Blog

Друзья,

Напоминаю, что сегодня в 18:00 на канале Александра Дьяченко мы поговорим о том, почему флипперы всегда видят ценность в агентах по недвижимости.

Ссылку пришлю❤️

Источник Telegram: olga_hubner

Источник Telegram: olga_hubner

Взять эксклюзив на неликвид🤓

За последний месяц с коллегами-агентами несколько раз разбирали их объекты на эксклюзиве. Ведь подписать эксклюзив — это же круто, верно?

Проводили мозговые штурмы, как можно было бы вытащить деньги.

Все объекты как на подбор: старый фонд, огромные площади по 200–400 квадратных метров, присоединённые чердаки, результат объединения нескольких квартир, двухуровневые квартиры, ремонты 20-летней давности в стиле «дорого-богато».

И всё это без подземного паркинга, без гранд-лобби и с сервисами от ГБУ «Жилищник».

Ожидания собственников — десятки миллионов рублей.

Коллеги в грусти и печали: звонков по объектам нет, собственник как скала стоит на своём.

Что же делать?

Логичнее всего не брать такие объекты в работу. Нет смысла тратить своё время на решение невыполнимых задач.

Почему?

Если спросить у такого собственника: «Почему вы оцениваете свою квартиру в 100 миллионов?», то он, скорее, ответит, что на ЦИАН соседи хотят примерно столько же.

Если спросить: «Как вы полагаете, как ваш возможный покупатель ищет квартиру?», то ответа вообще не будет.

Этот святой человек думает, что покупатель поставит на ЦИАН фильтр «шестикомнатные квартиры + Басманный район» и будет выбирать между тремя квартирами.

Друзья, вы вообще представляете, как выглядит человек, у которого есть свободные и не последние 100 млн? Как вы думаете, в каком контексте этот человек принимает решение? Сколько участников рынка готовы предложить ему какой-то продукт?

Новостройки любого сегмента с лучшими продуктовыми решениями и коммерческая недвижимость (ГАБы, склады). А может, посидеть на депозите, а может, всё-таки купить что-то с торгов, а может, ещё золота прикупить?

Чем больше у человека денег, тем шире контекст, в котором он принимает решение.

Объясните, например, зачем покупать такое?

Этот проект запал мне в сердце. Один из моих любимых районов и домов. Волшебные виды, терраса, камин…

Но давайте честно – даже за 100 000 000 рублей сложно найти кнопку у покупателя, нажав на которую он легко расстанется с деньгами при текущем разнообразии рынка.

У каждой недвижимости есть срок годности. Если продукт морально устарел, то просто так его не конвертировать в деньги.

Нужно идти от того, кто сегодня реальный покупатель этой недвижимости, почему это для него ценно, какими финансовыми возможностями располагает этот человек.

Для этого нужно маркетинговое исследование. Привлечь на объект разные целевые группы, провести их опрос, понять, в чём они видят ценность объекта.

Позиция «я хочу» приводит к тому, что время уходит. С каждым годом интерес к роскоши из 90-х и 2000-х будет стремительно снижаться.

Но если вы, как собственник, или ваш клиент нацелены дойти до сделки и всё-таки найти покупателя на то, что сегодня не пользуется спросом, обращайтесь.

Помогу вам провести исследование рынка, сделаю расчёт по разным сценариям реализации и выберем самую лучшую стратегию поиска покупателя.

Для связи: @o_hbnr

Источник Telegram: olga_hubner

Не красить, не шпаклевать: вот что я делаю с дырками на стене

Друзья, делюсь находкой!
Если на стене остались дырки, следы от проводки или просто что-то портит вид, есть крутой способ всё замаскировать.

Смотрите видео 👇
Я показываю, как буквально за пару часов превратить «ой, надо ремонт» в красивую и уютную стену.

Ставьте ❤️, чтобы я видела вашу реакцию и понимала, что такие лайфхаки вам полезны!

Источник Telegram: hsrieltor

АНОНС ПРЯМОГО ЭФИРА!!!

🛑 Почему один клиент готов платить за стейджинг, а другой — морщит нос и говорит “да ну, ерунда”?

Проблема не в цене и даже не в вашем объекте.
Дело в том, как вы говорите с разными людьми — и что они при этом слышат.

13 августа в 10:00 по МСК к нам в гости на прямой эфир придет Ольга Фролова @realtor_ya — тренер NLP, бизнес-тренер и спикер крупнейших мероприятий по недвижимости🔥

Разберём:
🔹 как “считывать” тип мышления клиента с первых минут общения
🔹 как подать стейджинг так, чтобы его захотел именно этот человек
🔹 какие слова, образы и аргументы работают на разные типы покупателей

А 19 августа уже я иду на гостевой прямой эфир на канал Ольги – подписывайся! Ждём на эфире!

Источник Telegram: hsrieltor

💥Как сорванная сделка обернулась победой и +400 000 к цене

Знаете, что хуже всего для риэлтора? Когда сделка «почти в руках»… и всё рушится в один момент.

Так было у моей студентки @Svetlana76kuvina

📅 В четверг всё шло к продаже дома за 4,25 млн. Покупатель из Курска торговался без осмотра (!) на 250 000, мы ждали финального «да».

Но он решил «обойти» риэлтора и поехал напрямую к продавцам.
Попытался ещё сбить цену, чем возмутил собственников… и в итоге отказался от покупки.

❌ Сделка сорвалась. Дом снят с продажи.

Что делает обычный риэлтор? Опускает руки.

Что делает риэлтор после моего курса? Быстро «переодевает» объект и запускает рекламу.

📅 Уже в воскресенье — первый показ, и договорённость на наличку за 4,4 млн.
📅 Во вторник — сделка.
А за пару часов до неё пришли ещё покупатели, готовые купить по той же цене!

🎯Как упаковать и продать объект за считанные дни – изучаем на интенсиве!

🚀ИНТЕНСИВ ТУТ

СТАРТ 20 АВГУСТА!🚀

И помните — иногда «срыв» сделки просто открывает дорогу к лучшей!

Источник Telegram: hsrieltor

🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸Сильные и слабые стороны сотрудников. Это не только забавно, но и печально.

Часто замечаю, что через 2-3 месяца отношение людей к работе и проекту меняется кардинально и критично.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Друзья, анонс интересного обучения!!

Московский проект THE FIVE открыл запись на онлайн обучение.

Узнайте больше о премиальном небоскребе, условиях реализации и сотрудничества!

Выбирайте день и время и записывайтесь на ближайшие события:

– 04.12, онлайн – зарегистрироваться
– 11.12, в офисе продаж – зарегистрироваться
– 18.12, онлайн – зарегистрироваться

Начало всех мероприятий в 11.00 по Москве.

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Сочи, информация для вас!

Уже завтра 13 декабря в 14:00 в банкетном зале Cosmos Sochi Hotel состоится встреча с представителями застройщиков Москвы и Санкт-Петербурга

ГК “ЦДС” и ГК “ФСК”.

📢 В программе:

– Подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов застройщиков;

– Анализ нескольких практических кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;

– Актуальные формы оплаты;

– Презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения;

– Кофе-брейк.

Регистрируйтесь по ссылке👇

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Хотите, чтобы ваши видео в досматривали до конца?

Тогда позаботьтесь о читабельных субтитрах. В телеграм, как и в любой соцсети, бОльшая часть аудитории смотрит видео без звука.

Добавить субтитры можно на любое видео в обычном редакторе, например, CapCut:

1. Загрузите в редактор ролик до 1 минуты, выберите соотношение сторон 1:1, добавьте автоматические субтитры и нужную анимацию к ним.

2. Теперь преобразуйте видео с субтитрами в кружок при помощи тг-бота и перешлите его в свой канал или чат.

Можно использовать эти боты:

@VibesRound_bot – есть полностью бесплатная версия, но приходится подождать несколько минут.
@roundNoteBot – бесплатно до 10 шт
@TelescopyBot – бесплатно, но с водяным знаком в конце.

Помашите в комментариях или реакциях, если полезно 👋

📍чтобы в вашем канале не было видно, что кружок переслан из бота, просто скройте имя отправителя при пересылке.

Источник Telegram: nedvizhka_pro