Blog

МИР ИЗМЕНИЛСЯ (цитата из «Властелина колец»).

Это к вопросу насколько быстро и радикально меняются тренды.

Если вчера я приходил на переговоры в обуви Doucal’s, костюме среднего сегмента
Brioni, купленного на аутстоке в Крокусе, с портфелем Guess.

То сегодня это уже кажется даже не помпезностью, скорее вычерностью.

Кстати, 4 года назад мне задал клиент вопрос: почему пуговицы на рукаве прошиты не накресть, а параллельно. Честно, не знаю)

Сегодня актуальны на встречах, например, самые простые Balenciaga, рубашки Zara, рюкзак Nike alpha sports.

Для меня это классный тренд. Не люблю заморачиваться на дорогие бренды.

Да, важно, как ты выглядишь. Но без излишней помпезности.

Это как сейчас прийти с барсеткой, в малиновом пиджаке и килограммовой цепью на шее🤣

Вывод: не следуйте трендам вообще! Ваша ценность в вашей уникальности!

Источник Telegram: doctortargetru

Что почитать для развития креативности? 🚀

Чтобы развить креативность важна насмотренность и практика 🙌🏻

В подборке книги, которые на конкретных примерах показывают, как это работает.
Например, авторы «Сделано, чтобы прилипать», братья Чип и Дэн потратили многие годы на анализ идей и смогли понять, почему одни остаются в памяти надолго, а другие сразу же забываются 🤔

Хороших наступающих выходных вам ☀️

@marketing_okey

Источник Telegram: marketing_okey

О бизнесе, новых городах и будущем территорий

Делимся полезным подкастом Ольги Благовещенской с Дмитрием Алексеевым — предпринимателем, основателем компании DNS и автором одного из самых амбициозных частных девелоперских проектов в России.

🫵 Дмитрий рассказал о новом городе, который строит во Владивостоке — примере того, как бизнес сегодня заходит в сферу создания территорий с нуля.

Что еще узнаете в выпуске:
➡️ Какой путь привел компанию ДНС к успеху?
➡️ Предназначение в бизнесе — это миф или реальность?
➡️ Почему Дмитрий Алексеев решил заняться девелопментом и строительством, и за что критикуют проект ДНС Сити?
➡️ Как меняется российский ритейл — и какие форматы городской среды он требует?
➡️ Как кризисы влияют на инвестиции в строительство и девелопмент?
➡️ Почему предприниматели все чаще переходят в девелопмент — и с какими вызовами при этом сталкиваются?⬇️

➡️ Полный выпуск

Источник Telegram: doctortargetru

📉ЦБ понизил ключевую ставку с 20 до 18%. Кажется, немного — а агентам уже есть чем воспользоваться

Что это значит?
— Ипотека станет доступнее (в теории)
— Банки начнут пересматривать программы

⚡️ Что делаю я

🟡 Меняю формулировки в рекламных офферах
Было: «Квартира с отделкой в ипотеку от 21%»
Стало: «Ипотека от 18%. Квартиры с отделкой»
Люди реагируют быстрее, когда видят динамику. Даже если не понимают, как это работает

🟡 Обзваниваю старую базу «остывших» клиентов
Прямой скрипт:
«Сейчас вы можете взять то же, но дешевле — хотите рассчитаю новый ежемесячный платёж?»

🟡 Ищу горячих покупателей среди скептиков
Да, не все верят в снижение. Но именно сейчас можно найти рациональных — они ждали «ниже 20%», получили

💡 Маленькое снижение ставки — это повод показать клиенту, что рынок не стоит

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Мы с подругой решили открыть свое агентство недвижимости…

Да-да, мы максимально долбанутые личности, которые решились на это в тот период, когда ключевая ставка 21%. 😁
Это при том, что такие разговоры мы ведем уже четвертый год. Проходим эту жизнь на хардах, скажем так.

С чего вдруг такое решение, если учитывать, что сейчас многие агенты сидят без клиентов?

Смотрите, сейчас есть 3 стратегии для пережидания такого периода:
1️⃣ – ввалить очень много денег. Но это подходит тем, у кого процессы уже максимально отточены.
2️⃣ – это повышение своих скилов и экспертности. Я уже рассказывала, что сейчас я работаю с Олесей Фоминой, и она очень много говорит о том, что экспертность агента – это его основной продукт сейчас. И я не могу с ней не согласиться. Чем выше ваша экспетность, тем более точечное решение вы можете предложить для клиента.
3️⃣ – это формулирование концепции, которая отличает вас от всего рынка.
И это как раз у нас есть.

Если у вас есть концепция, которая отвечает и вашим интересам, и запросам аудитории, то вы можете сыграть на этом.

Нишевание – это отличная история. Но почему-то многие агенты очень боятся это делать. Вернее, я даже понимаю почему – есть ощущение, что таким образом вы лишаете себя других клиентов, отрезаете их. (Тут могла бы быть шутка, что нельзя лишиться того, чего нет)

Но знаете, что: сейчас конкуренция на рынке супер жесткая. Частные специалисты просто не могут конкурировать с агентствами недвижимости, или с крупными риелторами-блогерами.
И выбор ниши – это часто спасение! Это возможность стать крутым в одном конкретном направлении. И часто в этих направлениях либо вообще нет конкуренции, либо она минимальна (и она уж точно не сравнится с конкуренцией среди агентов, которые продают ВСЁ и ВСЕМ).

Так что с одной стороны, мы хотим реализовать наши личные амбиции, а с другой мне еще и хочется показать, как можно выстраивать свою работу по-другому.

Так что мы начинаем очень интересный путь. Возможно, буду иногда что-то рассказывать😏.

Источник Telegram: marmarketing

Друзья, всем доброго дня,

Сегодня разберем креатив, который выбрали в сторис 🚀

Плюсы, которые стоит отметить:

🔟 Визуализация

— Современный интерьер, дорогая мебель, естественное освещение, панорамные окна
— Вид на Сити придаёт элитарность и ассоциации с премиум-классом
— Фокус на эмоции:
эстетика “мечты”: уют, простор, роскошь, свет, тишина вблизи центра города

— Чёткие характеристики:
указана площадь (275 м²), высота потолков (4,2 м) и стоимость (143 млн). Это даёт потенциальному покупателю понимание объекта сразу

🙃🙃 Что не понравилось:

→ Слабый заголовок:
слово «Уникальный» слишком общее и избитое. Не вызывает живого интереса или доверия
→ В самом объявлении не было призыва к действию (CTA):
отсутствует призыв «Узнай больше», «Запишись на просмотр», «Осталось 2 квартиры» и т.п., что снижает вовлечение
→ Нет информации о расположении:
указано, что вид на Москва-Сити, но не написан конкретный район или адрес, что важно при такой цене
→ Не раскрыта «уникальность»:
что именно делает пентхаус уникальным? Планировка? Материалы? Авторский ремонт? Нет конкретики

💡 Что можно добавить:

📝 Текст: УТП (уникальное торговое предложение):
«Авторский интерьер, панорамные окна 8 метров, терраса 50 м²»
• Добавить CTA:
«Запишитесь на закрытый показ»,
«Скачайте планировку»,
«Осталась 1 квартира!»

На мой взгляд, реклама передаёт ощущение класса и стиля, но не даёт достаточно конкретики и мотивации для действия. Добавление чёткого оффера, призыва и усиление бренда сделают баннер более вовлекающим и эффективным🔥

На сколько оцениваете баннер?

👌🏻 8-10 баллов
👍🏻 5-8 баллов
🤨 0-5 баллов

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

✅Станьте опорой для своих клиентов

Судя по темам, которые я поднимаю в последнее время, меня несет всё больше в сторону смыслов, а не инструментов. Ну что ж, сегодня я продолжу идти в том же направлении 😁

Мысль сегодняшнего поста – становитесь надежной опорой для своей аудитории.

👉 Смотрите, что особо ценится людьми в эпоху тотальной нестабильности?

Каждый из нас (кто-то больше, а кто-то меньше) ощущает тревожность и постоянно видит эту тревожность вокруг – среди близких, друзей, клиентов, просто людей в Интернете.

Понимаю, что у вас самих регулярно возникают вопросы “Что будет завтра?”, “Вдруг у меня не будет клиентов?”, “Что делать, если я не смогу выполнять обязательства по своих платежам?” и тд.

А теперь подумайте о том, что очень похожие вопросы возникают и у вашей аудитории.

Они также переживают, тревожатся и не всегда знают, как поступить в том или ином случае.

И поэтому сейчас люди осознанно или нет ищут рядом с собой “сильное плечо” – человека, у которого есть внутренняя опора, который проведет их сквозь все переживания и сомнения, покажет перспективы.

И я говорю не только о прямом контакте – через консультации/встречи, но и, конечно, через контент.

В контенте можно поднимать вопросы из серии:

👉 Вдруг я не потяну ипотечные платежи?
👉 Насколько безопасно вкладываться сейчас в тот или иной проект
👉 Что будет с квартирой, если…
👉 Что будет с рынком, с ценами?
и тд.

Тут главное не свалится в крайность, и не рисовать не реалистичные картины с единорогами🦄. Это уже больше подход инфоцыган и эзотериков.

Так же как и не надо сваливаться в другую сторону, из серии “мы все завтра умрем”, “с такими ставками будем жить в коробке из-под холодильника” и тд. Если вы несете эту мысль в массы, шанс того, что к вам обратиться человек со своим жилищным вопросом стремится к нулю (обратите внимание – я не имею ввиду провакационные кликбейтные заголовки такого рода, я про посыл, которые идет в контенте в целом).

И тут встает самый главный вопрос: а есть ли эта внутренняя опора в вас самих сейчас?

Это так, “на подумать”☺️ Можно эту тему поднять в отдельном посте.

От себя скажу, что для своих клиентов я стараюсь быть опорой, насколько это возможно. Я точно знаю, что даже несмотря на все сложности рынка и постоянную чехарду с соц. сетями / изменениями алгоритмов / новыми законами и тд, даже несмотря на всё это – я найду решение, что нам делать дальше и как продолжить решать свои задачи несмотря ни на что.

Думаю, каждому из нас хочется, чтобы рядом были люди с опорой, которые не раскачивают эмоциональную лодку☺️🙏

Буду рада, если вы поделитесь своим мнением в комментариях 👇

Всем хорошего выходного или рабочего дня!

Источник Telegram: marmarketing

Советские автобусные остановки. 2002 – 2014. Кристофер Хервиг. Часть 1.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Вчера поучаствовала в прямом эфире в закрытом ТГ-канале Олеси Фоминой ☺️.

В действующих лицах – сама Олеся, Александра Нефедова, с которой мы работаем и над проектом Олеси, и еще над одним клиентом, и, собственно, я.

Хочется сказать, что в первую очередь я очень благодарна тому, что имею честь сейчас работать с такими сильными экспертами нашего рынка. Это серьезный рост для меня.

В рамках эфира мы обсуждали тему “Как специалисту по недвижимости выстроить процесс делегирования в соц. сетях”.

Планировали пообщаться часик, а в итоге нас унесло почти на 2,5 часа. А меня еще и выкидывало из эфира раз 8, что бесконечно бесило и отвлекало🤬.

Когда мы еще только обсуждали о чем будет эфир, то я сразу дала понять, что то, что я могу сказать многим не понравится))

Потому что я не хочу рисовать розовые замки и создавать у агентов нереалистичные ожидания, особенно в условиях ожесточенной конкуренции и в Инсте, да уже и в ТГ.

Если совсем уж кратко уложить поднятую тему, то можно сказать следующее:

Какую бы стратегию вы не выбрали (разбираться самим, проходить курсы / делегировать задачи smm-специалисту / нанимать команду) и какую бы соц. сеть вы не вели, перед вами в любом случае встанет вопрос, который никто не решит за вас. Это хорошее понимание себя, своих сильных сторон и отстройка от конкурентов.

И это то, что невозможно делегировать: вашу личность и вашу экспертность.

Я уже много писала по этому поводу, повторяться сейчас не буду. Вот недавний пост, например:
Пожалуйста, не нужно больше идти в Телеграм…

Но если соберем минимум 10 🔥, то сделаю свеженький пост со своими рекомендациями.

Источник Telegram: marmarketing

Советские автобусные остановки. 2002 – 2014. Кристофер Хервиг. Часть 2.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus