Посмотрел итоги ll квартала от ДОМ РФ
Отметил для себя и для наших клиентов ключевые моменты. И, конечно, делюсь с вами. Полный отчёт — в прикреплённом файле.
💖 ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ КВАРТАЛА
Продажи упали на 27% — в первом полугодии зарегистрировали только 232 тысячи ДДУ против 320 тысяч годом ранее.
Доля сделок с ипотекой снизилась с 91% до 70%. Куда делись остальные 21%? Перешли на рассрочки от застройщиков и покупки за наличку.
Рынок адаптируется. Нет льготной ипотеки — ищем другие способы продавать. И находим.
💖 ЗАСТРОЙЩИКИ РЕАГИРУЮТ
Запуски снизились на 20% — за полгода вывели 17,7 млн кв.м против 22,9 млн годом ранее. При этом портфель строящегося жилья вырос до 117,6 млн кв.м.
Вот главная цифра: соотношение распроданности упало с 88% до 71%. Время продажи непроданных квартир выросло с 2,1 года до 3,7 лет.
💖 РОСТ ЦЕН ЗАМЕДЛИЛСЯ
Повышение цен притормозило с 2,3% в первом квартале до 0,7% во втором. В реальном выражении цены даже снизились на 0,7%. Меньше спрос = медленный рост цен. Всё логично.
💖 КРУПНЫЕ БОЛЕЕ ЖИЗНЕСПОСОБНЫ
Топ-10 застройщиков увеличили запуски на 18% до 1,6 млн кв. м, пока остальные сократили на 24% до 8,3 млн кв. м.
Почему крупные запускают больше? У них распроданность 89% против 67% у остальных. Они могут себе позволить новые проекты, потому что лучше продают текущие.
💖 ДЕНЬГИ ЕСТЬ, НО ОНИ ДОРОГИЕ
Банки продолжают кредитовать застройщиков — открытые кредитные линии выросли до 21,4 трлн рублей. Но средневзвешенная ставка по проектному финансированию подскочила до 10,7%.
Почему дорожает? Покрытие задолженности счетами эскроу упало до 70%. Риски выше — ставки выше.
💖 ЧТО С МАРКЕТИНГОМ
Время продаж увеличилось в 1,8 раза — ваш контент должен работать дольше и глубже. Одного поста недостаточно, нужна система прогрева.
Рассрочки стали мейнстримом — каждый третий покупатель платит без ипотеки. Изучайте и продвигайте эти программы активнее.
Конкуренция обострилась — при росте времени продаж качество подачи решает всё. Контент как у всех больше не работает.
☑️ ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ
Для агентств
– Готовьтесь к циклу продаж 3-4 месяца вместо 1-2.
– Изучайте рассрочки — это 30% рынка.
– Фокусируйтесь на комфорт+ сегменте — он держится лучше.
Для застройщиков
– Не спешите с запусками — лучше качественно продать текущий портфель.
– Инвестируйте в маркетинг и сервис — время дилетантов закончилось.
Запуски в 2025 году сократятся на четверть. Это приведёт к дефициту предложения начиная с 2027 года и росту цен при снижении ставки.
Рынок взрослеет. Кто сейчас работает правильно — будет лидером через два года.
Терешев | Клиенты в недвижимости
Источник Telegram: estate_money