Blog

📉ЦБ понизил ключевую ставку с 20 до 18%. Кажется, немного — а агентам уже есть чем воспользоваться

Что это значит?
— Ипотека станет доступнее (в теории)
— Банки начнут пересматривать программы

⚡️ Что делаю я

🟡 Меняю формулировки в рекламных офферах
Было: «Квартира с отделкой в ипотеку от 21%»
Стало: «Ипотека от 18%. Квартиры с отделкой»
Люди реагируют быстрее, когда видят динамику. Даже если не понимают, как это работает

🟡 Обзваниваю старую базу «остывших» клиентов
Прямой скрипт:
«Сейчас вы можете взять то же, но дешевле — хотите рассчитаю новый ежемесячный платёж?»

🟡 Ищу горячих покупателей среди скептиков
Да, не все верят в снижение. Но именно сейчас можно найти рациональных — они ждали «ниже 20%», получили

💡 Маленькое снижение ставки — это повод показать клиенту, что рынок не стоит

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Мы с подругой решили открыть свое агентство недвижимости…

Да-да, мы максимально долбанутые личности, которые решились на это в тот период, когда ключевая ставка 21%. 😁
Это при том, что такие разговоры мы ведем уже четвертый год. Проходим эту жизнь на хардах, скажем так.

С чего вдруг такое решение, если учитывать, что сейчас многие агенты сидят без клиентов?

Смотрите, сейчас есть 3 стратегии для пережидания такого периода:
1️⃣ – ввалить очень много денег. Но это подходит тем, у кого процессы уже максимально отточены.
2️⃣ – это повышение своих скилов и экспертности. Я уже рассказывала, что сейчас я работаю с Олесей Фоминой, и она очень много говорит о том, что экспертность агента – это его основной продукт сейчас. И я не могу с ней не согласиться. Чем выше ваша экспетность, тем более точечное решение вы можете предложить для клиента.
3️⃣ – это формулирование концепции, которая отличает вас от всего рынка.
И это как раз у нас есть.

Если у вас есть концепция, которая отвечает и вашим интересам, и запросам аудитории, то вы можете сыграть на этом.

Нишевание – это отличная история. Но почему-то многие агенты очень боятся это делать. Вернее, я даже понимаю почему – есть ощущение, что таким образом вы лишаете себя других клиентов, отрезаете их. (Тут могла бы быть шутка, что нельзя лишиться того, чего нет)

Но знаете, что: сейчас конкуренция на рынке супер жесткая. Частные специалисты просто не могут конкурировать с агентствами недвижимости, или с крупными риелторами-блогерами.
И выбор ниши – это часто спасение! Это возможность стать крутым в одном конкретном направлении. И часто в этих направлениях либо вообще нет конкуренции, либо она минимальна (и она уж точно не сравнится с конкуренцией среди агентов, которые продают ВСЁ и ВСЕМ).

Так что с одной стороны, мы хотим реализовать наши личные амбиции, а с другой мне еще и хочется показать, как можно выстраивать свою работу по-другому.

Так что мы начинаем очень интересный путь. Возможно, буду иногда что-то рассказывать😏.

Источник Telegram: marmarketing

Друзья, всем доброго дня,

Сегодня разберем креатив, который выбрали в сторис 🚀

Плюсы, которые стоит отметить:

🔟 Визуализация

— Современный интерьер, дорогая мебель, естественное освещение, панорамные окна
— Вид на Сити придаёт элитарность и ассоциации с премиум-классом
— Фокус на эмоции:
эстетика “мечты”: уют, простор, роскошь, свет, тишина вблизи центра города

— Чёткие характеристики:
указана площадь (275 м²), высота потолков (4,2 м) и стоимость (143 млн). Это даёт потенциальному покупателю понимание объекта сразу

🙃🙃 Что не понравилось:

→ Слабый заголовок:
слово «Уникальный» слишком общее и избитое. Не вызывает живого интереса или доверия
→ В самом объявлении не было призыва к действию (CTA):
отсутствует призыв «Узнай больше», «Запишись на просмотр», «Осталось 2 квартиры» и т.п., что снижает вовлечение
→ Нет информации о расположении:
указано, что вид на Москва-Сити, но не написан конкретный район или адрес, что важно при такой цене
→ Не раскрыта «уникальность»:
что именно делает пентхаус уникальным? Планировка? Материалы? Авторский ремонт? Нет конкретики

💡 Что можно добавить:

📝 Текст: УТП (уникальное торговое предложение):
«Авторский интерьер, панорамные окна 8 метров, терраса 50 м²»
• Добавить CTA:
«Запишитесь на закрытый показ»,
«Скачайте планировку»,
«Осталась 1 квартира!»

На мой взгляд, реклама передаёт ощущение класса и стиля, но не даёт достаточно конкретики и мотивации для действия. Добавление чёткого оффера, призыва и усиление бренда сделают баннер более вовлекающим и эффективным🔥

На сколько оцениваете баннер?

👌🏻 8-10 баллов
👍🏻 5-8 баллов
🤨 0-5 баллов

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

✅Станьте опорой для своих клиентов

Судя по темам, которые я поднимаю в последнее время, меня несет всё больше в сторону смыслов, а не инструментов. Ну что ж, сегодня я продолжу идти в том же направлении 😁

Мысль сегодняшнего поста – становитесь надежной опорой для своей аудитории.

👉 Смотрите, что особо ценится людьми в эпоху тотальной нестабильности?

Каждый из нас (кто-то больше, а кто-то меньше) ощущает тревожность и постоянно видит эту тревожность вокруг – среди близких, друзей, клиентов, просто людей в Интернете.

Понимаю, что у вас самих регулярно возникают вопросы “Что будет завтра?”, “Вдруг у меня не будет клиентов?”, “Что делать, если я не смогу выполнять обязательства по своих платежам?” и тд.

А теперь подумайте о том, что очень похожие вопросы возникают и у вашей аудитории.

Они также переживают, тревожатся и не всегда знают, как поступить в том или ином случае.

И поэтому сейчас люди осознанно или нет ищут рядом с собой “сильное плечо” – человека, у которого есть внутренняя опора, который проведет их сквозь все переживания и сомнения, покажет перспективы.

И я говорю не только о прямом контакте – через консультации/встречи, но и, конечно, через контент.

В контенте можно поднимать вопросы из серии:

👉 Вдруг я не потяну ипотечные платежи?
👉 Насколько безопасно вкладываться сейчас в тот или иной проект
👉 Что будет с квартирой, если…
👉 Что будет с рынком, с ценами?
и тд.

Тут главное не свалится в крайность, и не рисовать не реалистичные картины с единорогами🦄. Это уже больше подход инфоцыган и эзотериков.

Так же как и не надо сваливаться в другую сторону, из серии “мы все завтра умрем”, “с такими ставками будем жить в коробке из-под холодильника” и тд. Если вы несете эту мысль в массы, шанс того, что к вам обратиться человек со своим жилищным вопросом стремится к нулю (обратите внимание – я не имею ввиду провакационные кликбейтные заголовки такого рода, я про посыл, которые идет в контенте в целом).

И тут встает самый главный вопрос: а есть ли эта внутренняя опора в вас самих сейчас?

Это так, “на подумать”☺️ Можно эту тему поднять в отдельном посте.

От себя скажу, что для своих клиентов я стараюсь быть опорой, насколько это возможно. Я точно знаю, что даже несмотря на все сложности рынка и постоянную чехарду с соц. сетями / изменениями алгоритмов / новыми законами и тд, даже несмотря на всё это – я найду решение, что нам делать дальше и как продолжить решать свои задачи несмотря ни на что.

Думаю, каждому из нас хочется, чтобы рядом были люди с опорой, которые не раскачивают эмоциональную лодку☺️🙏

Буду рада, если вы поделитесь своим мнением в комментариях 👇

Всем хорошего выходного или рабочего дня!

Источник Telegram: marmarketing

Советские автобусные остановки. 2002 – 2014. Кристофер Хервиг. Часть 1.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Вчера поучаствовала в прямом эфире в закрытом ТГ-канале Олеси Фоминой ☺️.

В действующих лицах – сама Олеся, Александра Нефедова, с которой мы работаем и над проектом Олеси, и еще над одним клиентом, и, собственно, я.

Хочется сказать, что в первую очередь я очень благодарна тому, что имею честь сейчас работать с такими сильными экспертами нашего рынка. Это серьезный рост для меня.

В рамках эфира мы обсуждали тему “Как специалисту по недвижимости выстроить процесс делегирования в соц. сетях”.

Планировали пообщаться часик, а в итоге нас унесло почти на 2,5 часа. А меня еще и выкидывало из эфира раз 8, что бесконечно бесило и отвлекало🤬.

Когда мы еще только обсуждали о чем будет эфир, то я сразу дала понять, что то, что я могу сказать многим не понравится))

Потому что я не хочу рисовать розовые замки и создавать у агентов нереалистичные ожидания, особенно в условиях ожесточенной конкуренции и в Инсте, да уже и в ТГ.

Если совсем уж кратко уложить поднятую тему, то можно сказать следующее:

Какую бы стратегию вы не выбрали (разбираться самим, проходить курсы / делегировать задачи smm-специалисту / нанимать команду) и какую бы соц. сеть вы не вели, перед вами в любом случае встанет вопрос, который никто не решит за вас. Это хорошее понимание себя, своих сильных сторон и отстройка от конкурентов.

И это то, что невозможно делегировать: вашу личность и вашу экспертность.

Я уже много писала по этому поводу, повторяться сейчас не буду. Вот недавний пост, например:
Пожалуйста, не нужно больше идти в Телеграм…

Но если соберем минимум 10 🔥, то сделаю свеженький пост со своими рекомендациями.

Источник Telegram: marmarketing

Советские автобусные остановки. 2002 – 2014. Кристофер Хервиг. Часть 2.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

— это было страшно?
— да, конечно
— а оно вообще того стоило?
— несомненно!

Источник Telegram: medvedevarieltor

Спонтанно и почти случайно записали подкаст со Стасом «Умное Сердце» Окрухом

Затронули большое количество тем, от личных топиков, особенностей и деталей моего карьерного трека. Отдельно поговорили ,чем я занимался и занимаюсь последнее время и какими проектами увлечен. А также чему научился и какие выводы сделал после изменения трека топ-менеджера девелоперской компании на предпринимателя и драйвера проекта КРОМЕ ГРУПП (топовый маркетинг и продажи для вашего бизнеса).

Ждем скорый релиз 🤗

PS Поздравляем Стаса с ребрендингом его детища. Больше теплых и «Умных сердец» ❤️

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Ты так занята сомнениями в себе, в то время как многие люди боятся твоего потенциала.

Источник Telegram: medvedevarieltor