Подписчик в недвиге за 300₽: дешево или где?
Вопрос, который мы слышим постоянно: «А сколько у вас стоит подписчик?». Ответ, который часто фигурирует в кейсах и может порадовать: «300₽». Один известный тракторист, конечно, одобрит, но вашему бизнесу это не поможет.
Дело в том, что цена входа — не главная метрика. Важно смотреть, кто из подписчиков остался через два дня, через неделю и через месяц. Здесь всё как с лидами:
• есть валовые или уникальные, т.е. все лиды без повторов и мусора
• есть квалифицированные — те, что сказали «алло» и подтвердили интерес
• есть целевые — те, что остались в работе неделю+, прошли по бюджету и в принципе похожи на реального покупателя
Иногда у коллег из АН почему-то «квалы» и «целевые» меняются местами, и регламенты под них пишут как душа пожелает. Но сути это не меняет.
Так вот, кого в 2025 интересует цена уникального лида? Кроме аналитика — почти никого. Вряд ли владелец АН готов платить подрядчику за уникальные заявки. А вот за подписоту исправно платят. Потому что «человек же подписался» — и вроде бы живой.
Возвращаясь к правильной оценке. Один человек зашёл, подписался и через минуту вышел. Другой — остался, читает, реагирует, потом оставляет заявку. Цена входа у обоих одна, а вот ценность отличается в N раз. Поэтому нормальная логика оценки — не «цена подписчика», а % тех, кто остался через 2, 7, 30 дней. Или хотя бы через 7 и 30.
Само собой, не менее важно трекать заявки: сколько с этих ребят пришло к вам в CRM, из какого источника, с какого канала/поста/креатива. Но это тема для другого поста.
Целевым подписчиком имеет смысл считать не того, кто подписался, а того, кто остался хотя бы на 7 дней, а лучше на месяц. Да, здесь обязательно начнётся классический срач формата таргетолог vs главред:
— У вас контент говно, не способен никого удержать.
— Да это у вас трафик говно.
Но таких удальцов отправим в ту же песочницу, где спорят:
«Это лиды говно!» 👉 👈 «Это вы продавать не умеете»
Свежие цифры с полей продвижения одного тг-канала ЖК:
Рекламный канал 1
• Недельный бюджет: 129 000₽
• Цена входа за 7 дней: 431₽, рост: +299
• Остались через 7 дней: 85% (+255), цена оставшегося — 505₽
Рекламный канал 2
• Недельный бюджет: 68 000₽
• Цена входа за 7 дней: 544₽, рост: +125
• Остались через 7 дней: 64% (80), цена оставшегося — 850₽
Цена входа в обоих случаях — норм. Контент для всех одинаковый, процент оставшихся через неделю заметно отличается, а по месяцу — в 3 раза.
⌘ ⌘ ⌘
Поэтому нет, подписчик за 300₽ — это не всегда круто, и оперировать этим в кейсах странно. Вот если он остался, читал и, желательно, быстро оставил заявку, это действительно круто. А всё остальное — просто красивая строчка в отчёте.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel