Blog

Коллеги, присоединяйтесь прямо сейчас!

Тема: Online встреча с MR Group
Время: 11 февр. 2025 11:00 AM Москва
Подключиться к конференции Zoom

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Привет всем 👋 собрала вам немного пользы!

Если ваш контент-план — череда однотипных информационных постов и немного клипов, эти карточки для вас 🖊️

Полезный контент можно упаковать минимум 15 разными способами. Сохраняйте себе 👌

Какой из этих форматов попробуете первым?

Источник Telegram: nedvizhka_pro

🚀 Как получать заявки без слива бюджета?

Знакома ситуация, когда запускаете рекламу в Директе, бюджет улетает, а заявки — холодные или “просто посмотреть”?

Мы запустили более 1000 рекламных кампаний для застройщиков и знаем, как привлекать только платежеспособных клиентов

Делюсь пошаговой инструкцией⬇

— Разделяем целевую аудиторию
Слишком общие офферы не работают и привлекают «смотрителей»:
«квартиры», «купить жилье», «новостройки»

Рабочие связки:

– Для инвесторов:
«купить 2к-квартиру в новостройке под аренду»
«доходность от сдачи новостройки в Москве»

– Для семей:
«квартиры с детской площадкой и школой у дома»
«переезд в новостройку с ипотекой 0,1%»

+ Добавляйте гео-уточнения (не «Москва», а «Новая Москва, район Сколково»)

— Таргетинг, который отсекает «пустой» трафик

Настройки, которые экономят бюджет:
– Возраст: 35+
– Интересы: «комм. недвижимость», «Инвестиции в недвижимость», «Ремонт»
– Исключения:
«аренда квартир»
«материнский капитал» (если не ваш целевой клиент)

Подключайте мониторинг в метрике для отслеживания поведения на сайте (например, кто смотрел раздел «Коммерция»)

— Объявления, которые кликают

Объявления, без преимуществ получают меньше конверсий:
«Квартиры в ЖК «Солнечный» от 15 млн»

Варианты с высокой конверсией:

– Для инвесторов:
«Сдавайте квартиры в ЖК «Деловой» — 93% заселения. ROI — 8% годовых»
– Для семей:
«Переезжайте до сентября — получите место в детсаду и скидку 5%»

Лайфхак: Добавляйте номера корпусов («Корпус 3: осталось 4 квартиры с видом на парк»)

— Лендинг, который конвертит

Заголовок-приманка:
«Квартира у метро — цена 2021 года»

УТП за 5 секунд:
– «Рассрочка 0% на 2 года»
– «Под ключ: техника и мебель в подарок»

Что убивает конверсию:
– Общие фразы («уютные дворы», «инфраструктура»)
– Нет острой выгоды

— Скрипт для колл-центра

Как теряют клиентов:
«Здравствуйте, вы смотрели квартиры на сайте?» Да, до сих пор операторы при первом звонке задают в подобные вопросы

Воронка вопросов:
1. Уточняем цель:
«Вы выбираете для себя или как инвестицию?»
2. Фиксируем боль:
«Важно ли вам, чтобы школа была в шаговой доступности?»
3. Предлагаем решение:
«Давайте запишем вас на просмотр — сегодня как раз есть свободные окна»

Ставь 👍🏻я опубликую чек-лист для проверки маркетолога в недвижке

@marketing_okey 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

7 правил, которые помогут вам закрывать сделки в премиум-сегменте ✅

Сразу обозначу, что не работает:
– Объявления на ЦИАН с пометкой «элитка»
– Явные призывы «Купите!»

Что работает?
– Личные презентации в закрытых чатах/клубах
– Сарафанное радио через доверенных лиц
– Контент в стиле «эксклюзив только для своих»

Пример:
Вместо «Продаётся пентхаус за 500 млн» → «Для узкого круга: резиденция с приватным выходом на крышу»

— Акцент на приватность, а не на роскошь

Клиенты ценят:
Конфиденциальность (никаких фото в объявлениях без согласия)
Безопасность (системы охраны, закрытые территории)
Уникальность («В этом доме только 3 таких апартамента»)

Фраза-триггер, как пример:
– «Персональный лифт без камер»

— Персонализация вместо стандартных показов

Пример хорошего объявления: “Уникальное пространство для жизни вдали от шума и трафика в 800 метрах от Кремля”

Как проводить просмотры:
Только индивидуально, в удобное для клиента время
Подготовить «досье» на объект: история дома, имена соседей
Организовать кофе/чай от личного шеф-повара (должна быть какая-то фишка, показывающая уровень сервиса)

Покажите не квадратные метры, а образ жизни💡

— Документы — безупречны

Необходима:
Юридическая чистота (наличие всех лицензий у застройщика)
История собственников (если вторичка)
Налоговые риски

Совет: Заранее подготовьте заключение от юриста

— Продажа через «экспертизу», а не через «продажи»

Как себя позиционировать ⭐️:
Не «агент по недвижимости», а «консультант по премиальным объектам»
Говорите на языке клиента (инвестиции, статус, приватность)

Пример разговора:
«Этот объект — не просто жильё, а актив, который сохранит и приумножит ваш капитал»

⚡️ Чтобы клиент вернулся:
→ Личный консьерж-сервис (бронирование ресторанов, подбор персонала)
→ Эксклюзивные мероприятия (закрытые показы, встречи с архитекторами)
→ Дополнительные проверки (раз в год — аудит безопасности дома)

Премиальные клиенты покупают не недвижимость — они покупают статус, приватность и уверенность в завтрашнем дне. Ваша задача — показать, что ваш объект даёт именно это 🙌🏻

Больше о продажах в премиум-сегменте тут 👉🏻 – читать пост

Вам нужны покупатели недвижимости? ➡️ жми

@marketing_okey — подписывайся, тут только живой опыт по рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Что такое реклама недвижимости по-советски — и как она может пригодиться маркетологу сегодня? 🇷🇺

Мы уже писали, как в 50–80-х рекламировали дома в США. А как же у нас?

Вот два плаката из СССР. Вроде бы, это агитация, а не реклама. Но приглядитесь — всё здесь работает как классический оффер: понятный посыл, визуальный образ, цифры, мотивация

Что мы можем взять из советской рекламы в работу сегодня

Сильный слоган

«Подарим радость новосёлам!»
Нечто похожее сейчас используют в эмоциональном storytelling — это не просто про квартиры, это про мечту, статус, “новую жизнь”

Как использовать: ставьте в заголовок не квадратные метры, а результат для человека — комфорт, престиж, “дом мечты”, “ваш Петербург”, “новая глава”.

Конкретные цифры

«Построим к 2000 году 2,3 млрд кв. м»
«1 100 000 новосёлов ежегодно»
Это работает, как соцдоказательство и как амбициозная цель — вызывает доверие

Как использовать: «370 семей уже выбрали», «рост на 35% к сдаче», «70% квартир продано» — всё это цифры, которые продают без лишнего давления

Яркий визуальный образ

Женщина с мастерком, в нём — мечта о современном доме. Ленин на фоне нового города. Всё это — архетипический образ будущего

Как использовать: визуал = 50% продаж. Рендер или фото должно не просто показывать дом, а транслировать ощущение: «ты хочешь быть частью этого»

Что можно прямо сейчас взять в работу агентства

• Делайте визуалы с мощной визуальной метафорой (как в агитации — молоток, мастерок, кристалл, карта и т.п.)
• Упаковывайте новостройки, как новую страницу жизни, а не просто квадратные метры
• Используйте амбициозные цифры и общественную значимость — даже в малом масштабе («всего 30 резиденций», «проект меняет район»)
• Не бойтесь вдохновляться стилистикой соцреализма — в ретро-стиле есть мощная энергия коллективного будущего

Хочешь больше вдохновляющих форматов для агентства или рекламы ЖК? Ставь 🙂

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

🏠 Комфорт-класс: история Саши и Маши

Чтобы понять аудиторию комфорт-класса, лучше всего представить их в действии. Давайте заглянем в историю одной пары — Саши и Маши.

Продолжение серии постов про разные сегменты аудитории. Читайте в карусели ⬆️

Источник Telegram: realtydvizh

Разбор рекламы. Угадайте без подсказки, пожалуйста, какой креатив и макет считаю одним из лучших на текущий момент в сегменте?

Подсказки:

1. Крупный нейминг ЖК
2. Охранное и видимое поле бренда
3. Продуктовый посыл
4. Категорийная привязка
5. Система приоритетов посылов

+ Хорошая считываемость в любую погоду. Нестабильную как последние дни в Москве ☺️

И вроде бы все просто и каноны коммуникации не меняются веками. Но сделать хорошо получается не у всех.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Разбор. ТАТЕ. Угадайте застройщика по макету.

Интресно, а зачем размещать лого знак бренда, если он не считывается?

А сам макет хорош, считываемый даже в облачную и серую погоду.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

«Самолет» и WB. Пожелаем удачи коллегам в продажах.

Есть мнение (мое) и сомнение, что механики привлечения и удержания траффика в паттернах потребления новостроек и товаров повседневного использования с доставкой к двери не пересекаются. Ох уж эта гонка, мы первые – мы классные.

Вопрос не в том, что раскатается первыми или вторыми, а как с точки зрения бизнеса и экономики это работает.

Говорят, что у коллег по цеху стоимость привлечения (ДРР) достигает 40% со спецпроектов. Которую бумажно снижают до условно приемлемых (даже звучит страшно) 10–15% за счет подмеса звонковой модели.

Но ничего, пока темка-фишка работают и агентства даже по 10% АК сверху забирают. 🙈 Чем бы директора по диджиталу не тешились, главное, чтобы вредительством не занимались (себя-то они точно не обидят). Пушат, что экзлюзив. Но пташки говорят, что не так.

Вопрос #1. Почему другие девелоперы не стартовали в маркет-плейсе и почему вдруг у кого-то или всех не подошли к выгрузке? Это сырой старт, фальстарт или что-то иное?

Вопрос #2. Как WB будет наливать траффик на новую товарную категорию и насколько они готовы играть в субсидию (сжигать деньги) нового направления.

Вопрос #3. Почему на Озон или Яндекс.Маркете не полетело, а тут должно полететь останется открытым 🤫 Даже Тинькофф не смог устроить обратный поток из экосистемы, чтобы их экономика схлопнулась.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Стратегическая сессия по ChrisAI с Оскаром Хартманном. Ключевые инсайты и решения 👇

С июня я продавал нашего AI-сотрудника агентствам недвижимости, застройщикам, подписал суммарно почти 20 компаний, многие из них лидеры в своих рынках, вроде бы всё классно, но 2 вещи мне не давали покоя.

Во-первых, часть компаний мгновенно переводили деньги и настолько же быстро пропадали, потому что внутри некому заниматься внедрением, хотя мы максимально упростили процесс. Например, одно из крупнейших агентств в MENA уже третий месяц регистрирует Business WhatsApp 😬

Во-вторых, во времена, когда я хассанил по МКАД-у на 63 и продавал маркетинг девелопером с оплатой за результат, мой чек был в 30 раз выше, а работы в 2-3 раза меньше, и она на 90% зависела от нас.

Я стал задумываться, а почему мы просто не делаем понятные вещи и зарабатываем деньги? Потому что мы стартап и это не прикольно? 🤢

Оскар поддержал наш вектор мысли, что порешали:

1. Делать только AI-компанию не в специфичных, сложных нишах (медицина, добыча металлов и т.п.) достаточно рисково, потому что никто не знает будущего. Может, то, что ты будешь делать пару лет, превратится в тыкву с одним из релизов OpenAI. Слишком высокая степень неопределенности и риск для фаундеров, которые ещё не заработали свои 10-20 млн$, оказаться в 35 с бубликом.

2. Поэтому мы запускаем сервисное направление, где будем делать то, чем я занимался много лет параллельно с продажей домов на Рублевке, — помогать девелоперам масштабировать бизнес через технологии и цифровой маркетинг. Отдельно AI-сотрудников купить будет нельзя, только в рамках комплексных проектов.

3. Часть классических венчурных инвесторов это может отпугнуть, что у нас есть mix-выручка от тех. продуктов и сервисов, но часть наоборот притянет, тех, кто не хочет делать чистый гэмблинг на AI. Оскар считает, что сейчас в мире тезис «мы хотим зарабатывать деньги» очень резонирует, я это вижу и по другим проектам, по их общению с фондами.

У меня был период, когда я чисто зарабатывал бабки, флексил тачками, а был период, когда я опьяненными глазами смотрел на мир стартапов, грезил жизнью в Долине. Пройдя обе дорожки, подняв 12+ млн $, пообщавшись с сотнями фаундеров, фондов, прожив почти 2 года в Северной Америке я понял, что моя стратегия жизни посередине, забирая лучшее из обоих миров. Вот такая получилась сессия с Оскаром, впереди интересный период по переупаковке продукта, подписанию жирных контрактов, ставьте лайк, если было интересно и поддерживаете ❤️

Источник Telegram: bisovka