Blog

⚓️ Как “эффект якоря” помогает продавать недвижимость дороже

Эффект якоря — это психологический прием, когда первая озвученная цена становится точкой отсчета для всех дальнейших переговоров. Вот как использовать его в работе:

Первая цена — самая важная
Всегда называйте первоначальную цену выше рыночной (на 15-20%). Даже, если потом придется снижать, клиент будет ориентироваться на первый вариант

Демонстрация “премиум” объектов
Перед показом целевого объекта покажите более дорогой вариант. После него ваш основной вариант покажется выгодным

Ценовые вилки в объявлениях
Указывайте: “Стоимость подобных объектов в районе — 12-15 млн”. Клиент запомнит верхнюю границу

Сравнение с альтернативами
“Эта квартира за 10 млн против новостройки за 12 млн в том же районе” — покупатель начинает видеть экономию

Разбивка цены
“Всего 50 тыс. в месяц при ипотеке” звучит привлекательнее, чем “13 млн рублей”

Исторический якорь
“Год назад такие квартиры стоили 11 млн” — создает ощущение выгодной покупки

Якорь в переговорах
Всегда делайте первое предложение о цене сами — это задает тон всей сделке

Пример из практики:
Агент сначала показывает клиенту квартиру за 15 млн, затем — аналогичную за 12,5 млн. В результате:

• Клиент воспринимает 12,5 млн как выгодную цену
• Сделка проходит быстрее
• Комиссия оказывается выше

Важно: якорная цена должна быть обоснованной. Слишком завышенная цифра вызовет недоверие

Используйте этот прием грамотно, и ваши сделки станут более прибыльными 👍🏻

marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

На что обратить внимание при выборе маркетолога?

Не важно, обратится ли предприниматель к фрилансеру или агентству, критерии выбора схожие

→ Спрашивает ли подрядчик о вашем проекте? Или ему всё понятно и уже готов принимать оплату от вас. Если последнее, то это уже 🚩

Считаю, что хороший спец погрузится в проект, как минимум для того, чтобы понять сработаетесь вы или нет, насколько ваши ожидания от рекламы реальны и выполнимы

→ Смотрим на наличие кейсов, описание работы с клиентами — что делали, каких результатов достигли, какие были исходные данные в проекте.Если вам говорят: “Наша конверсия в продажу 10%, лиды по 500 рублей”. Отлично, но есть ли этому подтверждение?

Из личного опыта. Есть застройщики, с которыми мы работаем с подписанием документа о неразглашении. Мы не имеем права в открытом доступе показывать результаты рекламных кампаний в канале, как пример. Но. Есть много других кейсов, которые можно показать, тем самым подтвердив свою экспертизу. Ну и золотых гор мы не обещаем, исходим из реалий рынка

→ Действительно хороший специалист не будет гарантировать определенный результат в вашем проекте. Поделиться результатами в похожем – да, сделать примерные расчеты – да. Но гарантия, особенно не закрепленная договором, должна насторожить

→ Юридическая прозрачность. Договор — это в первую очередь защита не только ваших интересов, как заказчика, но и собственных интересов подрядчика, где четко сказано, что он делает и за что отвечает

На мой взгляд, любое агентство или специалист, который озадачен поиском клиентов, ведет свой блог – в ВК, ТГ, VC или еще где. Почитайте, что он пишет, нравится ли вам подход к работе, что говорит о своих же клиентах, смотрите ли вы в одном направлении

Всем продаж 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Интересный вопрос получил от подписчика. Делюсь честной стратегией:

По статистике при потопе или пожаре объект теряет в цене от 15 до 25%, при подтвержденном сомнительном прошлом 30-50%, при “плохой” репутации без подтверждения около 10%. Продать недвижимость, где случилось ЧП — реально. Но нужен особый подход. Сегодня разберём, как минимизировать потери и найти своего покупателя

Полная юридическая прозрачность
Что делать:
→ Проверить все документы (нет ли обременений из-за происшествия)
→ Подготовить справку о проведённом ремонте (если был потоп/пожар)
→ Проконсультироваться с юристом (как правильно подать информацию)

Что говорить:
«Квартира полностью восстановлена, все документы в порядке. Расскажу детали при встрече»

Переупаковка объекта и смена позиционирования
• Акцент на новом ремонте: «Все коммуникации заменены, дизайнерский ремонт под ключ»
• Фото «до/после» — покажите преображение

Пример: «Квартира с серьёзным дисконтом — идеально под реновацию» или “Объект для перепродажи после ремонта”. Инвесторам лучше говорить прямо: «Объект с дисконтом 30% из-за предыстории»

Главное правило: Не скрывайте, но и не акцентируйте. Если спросят — отвечайте честно, но без сгущения красок

Скрипт для разговора: «Да, случай был, но:
→ Квартира полностью восстановлена (покажите документы)
→ Цена ниже рынка на N%
→ Район безопасный (статистика)»

Альтернативные варианты, если совсем не продаётся:
• Сдавайте в аренду под офис/склад
• Предложите застройщику (если дом идёт под реновацию)
• Обменяйте с доплатой (через агентства недвижимости)

Важно: По закону вы обязаны сообщить об «особенностях» квартиры только при прямом вопросе. Но если скроете — покупатель может оспорить сделку

Были ли у вас кейсы по продаже таких объектов?

👍🏻 – да
🤨 – нет

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Магическое видео и саунд дизайн. Готовьте ваши сердечки 🥰

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

🚩 Добрососедство по-итальянски

Навеяно постом о битве в сицилийском стиле.

Знаю один премиальный посёлок в МО, где сосед, имея специфичные вкусы к архитектуре, построил себе на участке гараж высотой метров 8–10 для лодки с мачтой.

И это строение давало отличную тень на участок моего товарища и соседа. Так что участок превратился в теневой и ухудшилось качество жизни (и гараж ужасный, и трава в тени плохо растёт).

Хорошие соседи — более значимый для качества жизни параметр, чем УК и набор продуктовых фишек в ЖК или посёлке.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Как одна рекомендация помогла мне стать сапожником с сапогами

Я сотни раз запускал рекламные кампании для брендов, настраивал им маркетинг, помогал с PR. Клиенты приходили по сарафану, но ирония в том, что у меня самого никакой нормальной упаковки не было. Типичный сапожник без сапог.

И тут Иван Дергачев из The Clients показывает мне сайт и говорит про Fancy Solutions. Я смотрю и понимаю: Черт, я тоже так хочу, хочу заявлять о себе еще ярче. А тут как раз есть классная команда, которой я могу реально довериться.

Сайт — сделали, презентацию — собрали, рекламу — запустили. Красота. А еще помогают докрутить стиль и упаковку для TopClub. Короче, это не просто подрядчик, а тот самый мэтч.

Хотите, чтобы о вас говорили ярко и сочно? Вам в Fancy Solutions.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

⭐️Друзья! Делюсь с вами рубрикой, которую мы запустили вместе с моими студентами – «ПОЛЕЗНАЯ СРЕДА»

Это живая встреча, настоящий нетворкинг в нашем сообществе Риэлторов-Хоумстейджеров, куда, напомню, попадают ВСЕ МОИ СТУДЕНТЫ❤️

Знаете, чем наше сообщество отличается от других?

🔥 После обучения вы не остаетесь одни!

❌ Как часто бывает, курс закончился и все разошлись в свободное плавание. Каждый сам за себя.

‼️У НАС ТАК НЕ РАБОТАЕТ!
✅ Наш чат живет 24/7
✅ Встречи и разборы продолжаются
✅ Запускаем новые рубрики
✅ А я лично остаюсь с вами на связи и подключаюсь к вашим проектам, когда это нужно

🎯Учёба – это только старт. Главное начинается ПОСЛЕ!

☄️☄️☄️И ВАЖНО: в октябре стартует ПОСЛЕДНИЙ ИНТЕНСИВ ЭТОГО ГОДА!!!!
Успейте присоединиться!

Источник Telegram: hsrieltor

Стратегия жизни, 1,5 года изучения темы. Часть 1.

Эта история началась в Сингапуре прошлым августом, каким-то образом я нашёл себя живущим в квартире 22 квадратных метра, делая не то, что я хочу, едва покрывая расходы на быт, с рационом из шавух, бич-пакетов, в плачевной физической форме, с гардеробом годовой давности.

Параллельно я привлек много инвестиций в новый стартап, но в личном плане я понял, что сбился во всём. Мне стало страшно, потому что в мои планы никогда не входило жить так 😬

На следующее утро я собрал чемоданы, арендовал на неделю любимый отель в горах, Rooms Kazbegi, и улетел без обратного билета искать ответы на 3 вопроса:

1. Как я оказался в этой точке? Что я сделал не так?
2. Как сделать так, чтобы я больше в ней не оказался?
3. Как я хочу, чтобы у меня было вместо этого?

Параллельно в моих кругах начала всплывать тема некой стратегии жизни — я задумался, может, проблема была в том, что у меня её просто не было?

Я стал одержим идеей, что, создав её, я найду нужные ответы и начал изучать всё, что мог найти: общался с менторами, которые построили $1B+ компании, читал книги, Кравцова про персональную стратегию, исследования по дизайну жизни от Стэнфордского университета, смотрел фильм Воронина, подкасты с Оскаром и в принципе всё, что мог найти на YouTube по ключевым словам.

Каждый кусочек информации я складывал в один большой конспект под названием «стратегия жизни». Спустя пару месяцев, результат вызывал у меня противоречивые чувства, с одной стороны, это было охуенно, с другой, я чувствовал, что не хватает большого куска пазла.

Таким личным сложно делиться, мне важно чувствовать, что вам это нужно и откликается. Собираем 150 реакций❤️ — я напишу вторую часть и выложу её завтра, в ней расскажу, что я узнал про составление стратегии жизни и что самое важное про нее не рассказал ни один источник, который я изучил 👀

Источник Telegram: bisovka

5 главных страхов покупателей домов — и что с ними делать

Когда я выбирал себе дом, то на свои вопросы и возражения слышал: «Не знаю, до вас никто не спрашивал», «Это мелочи, не обращайте внимания», «Ну да, вот так, в цене учтено». Без комментариев, как говорится. Тогда и пришла идея поста.

Я попросил наших клиентов по загородной недвижимости, у кого хорошо идут продажи, поделиться самыми частыми возражениями и способами их отработки. Получили честную выжимку от тех, кто закрывает реальные сделки.

1️⃣«Далеко от города, дороги плохие, общественный транспорт не ходит»

❌ Как НЕ надо отвечать: «Зато тишина и свежий воздух».
☑️ Как надо:
— Покажите точное время в пути в разные часы (не только по навигатору).
— Дайте контакты клиентов, которые уже живут здесь — пусть расскажут реальную картину.

2️⃣«Интернет слабый, газа нет, свет нестабильный, вода плохая»

❌ Как НЕ надо отвечать: «Сейчас везде интернет хороший».
☑️ Как надо:
— Покажите конкретные тарифы провайдеров в поселке.
— Дайте распечатку анализа воды из скважины или объясните систему очистки.
— Честно расскажите про альтернативы газу и их стоимость.
— Если проблемы есть — покажите план их решения с конкретными сроками.

3️⃣«Дом требует постоянного обслуживания, отопление дорогое, надо чистить снег и стричь газон»

❌ Как НЕ надо отвечать: «Это преувеличение».
☑️ Как надо:
— Дайте честную смету расходов на содержание в первые 3 года.
— Познакомьте с клиентами, которые живут здесь — пусть расскажут реальные траты.

4️⃣«Жизнь на отшибе — скорая едет час, дети не социализируются. А если залезут воры?»

❌ Как НЕ надо отвечать: «У нас спокойный район».
☑️ Как надо:
— Дайте статистику преступности в районе за последние 3 года.
— Узнайте реальное время прибытия экстренных служб и честно скажите покупателям.
— Расскажите про детскую инфраструктуру: кружки, секции, спортплощадки.

5️⃣«Банки не дают ипотеку на ИЖС»

❌ Как НЕ надо отвечать: «Дадут, не переживайте».
☑️ Как надо:
— Дайте список банков, которые точно работают с этим объектом.
— Приведите примеры одобренных заявок.
— Предложите помощь ипотечного брокера.
— Если есть рассрочка от застройщика — просчитайте выгоду.

Главное правило: не уговаривайте, а показывайте факты и приводите в пример опыт реальных людей.
Люди боятся не самих проблем, а того, что они застанут их врасплох. Дайте полную картину — и клиент примет взвешенное решение.

А какое самое частое возражение у ваших клиентов? Делитесь в комментариях — разберем, как отвечать.

Источник Telegram: estate_money

Стратегия жизни, 1,5 года изучения темы. Часть 2.

Приехав в горы, я решил отключиться от окружения и общения, удалил приложения соц. сетей, чтобы при написании стратегии максимально сфокусироваться на себе и своих желаниях.

Заносил всё в Miro, для модерации процесса пригласил психолога и коуча. 5 основных пунктов, которые мы тогда разобрали (в конце самое важное):

1. Анализ прошлого опыта. Что ты уже узнал про жизнь и себя? Что давало тебе состояние потока, когда дни летели как секунды? Что больше всего забирало энергию? Где ты заработал самые большие и легкие деньги, сделал самый большой успех? (8/10 людей почему-то работают не в этой зоне).

2. Анализ ресурсов. Какие есть активы, которые помогут тебе расти быстрее?

В 18 лет я делал сайты и рекламу → в 19 устроился руководить проектами в маркетинговое агентство → в 20 вышел маркетологом в агентство недвижимости → в 21 запустил свое агентство, опираясь на весь опыт в маркетинге, недвижке и за 5 лет построил лидера рынка. На каждом этапе я капитализировал предыдущий.

3. Ценности. Что для тебя по-настоящему важно? Какую цену ты готов заплатить за свои ценности?

Я не стал брать их из воздуха, потому за 28 лет все мои основные ценности уже должны были проявиться и у них должны быть артефакты из прошлого.

Например, я ушел из МГИМО — это проявление того, что свобода одна из моих ключевых ценностей, потому что я готов был заплатить за нее хейтом и непринятием всего окружения.

Разнес ценности по категориям, к каждой по 5-7 артефактов в виде фотографий из моей жизни.

4. Мечты. Как я хочу прожить эту жизнь? Важно представить, что в этом мире возможно всё: будучи студентом, продать дом за 10 миллионов $, а можно, сидя в труханах на кухне на Щукинской, построить самую крупную быструю доставку продуктов в Канаде (я попробовал оба примера 🗿).

Когда мечты записали, их важно валидировать. Представить, что, спустя годы, всё случилось — какое состояние ты испытываешь? На этом упражнении оказалось, что exit с доходом в 300 млн $ не является моей главной мечтой 🙂 Ещё один способ их проверить — это делать тест-драйвы. Хочешь жить у моря? Сними дом на неделю, посмотри на грязные окна, влажность, отсутствие инфраструктуры, и, может, окажется, что это не твое.

В сочетании с ценностями мечты становятся ультимативным ежедневным компасом.

5. Декомпозиция мечт на планы. Как я буду превращать мечту в реальность?

У нас получился массивный документ, я подумал, что теперь всё пойдет заебись. Через несколько недель переехал жить в Сан-Франциско, снял шикарный дом с видом на залив, начал заниматься с нутрициологом, пересел в S-класс, накупил красивой одежды. Я выдохнул! 22 квадратных метра в Сингапуре остались позади.

Но просыпаясь каждым утром, гнетущее состояние из Сингапура не уходило. Что-то было не так, но я игнорировал это и просто жил дальше, закрывал сделки, катался, путешествовал. У меня заняло ещё год мучений и исследования себя, чтобы дойти до дна и понять, что стратегия жизни — это лишь маленькая часть. Про самое важное не было сказано ни в одной книжке, ни в одном видео. Почему моя стратегия жизни не превращалась в реальность?

Если вам интересна эта история, поддержите меня реакциями, соберем 200 ❤️ — сделаю в субботу эфир по стратегии жизни, где я расскажу всю историю до конца.

Источник Telegram: bisovka