Blog

❓Выберите, какой из 4х рекламных баннеров в Яндекс.Директ приводит больше всего заявок по самой лучшей цене 🙌

Ответьте в викторине ниже и посмотрите результат👇

А я разберу результаты

Источник Telegram: marketing_okey

🎯 Какой креатив в рекламе недвижимости сработал лучше всего? Мой разбор викторины

Сравнивали 4 варианта — от массовых решений до нишевых «премиалок»

По факту

👉 Лучше всех сработал первый креатив — он дал самую низкую цену за заявку и самый высокий CTR.
Но вот что интересно — в откликах многие выбрали четвёртый вариант

🔍 Почему победил первый?

📌 Целевая аудитория — премиальный сегмент
Креатив попал в боль и желание аудитории: лаконичный, статусный, конкретный.
Без «воды», но с точным попаданием: “Престиж”, “локация”, “качество” — всё читается с первого взгляда

📌 Минимум деталей — максимум смысла
Клиент в премиум-сегменте выбирает по уровню и имиджу объекта, а не по квадратам

📌 Выглядит как “частное приглашение”, а не реклама
Это ключ. Мы не “продаём”, мы показываем возможность, которой хочется заинтересоваться

💬 А что по остальным?

3️⃣ — получил хорошие отклики благодаря массовости и охвату всех типов покупателей, что подтверждает один из комментариев

Правда, в цифрах он был слабее — выше CPL, ниже конверсия. Люди реагировали, но заявки шли хуже

4️⃣ — полюбился аудитории, о чём писали в ответах, но на этапе “превратить интерес в заявку” сработал слабее, чем первый

2️⃣ — средние показатели, «не зацепил» ни рынок, ни комментарии

🧠 Что из этого можно вынести?

🟠 Креатив в рекламе — это не “что нравится”, а “что приносит результат”
🟠 Премиум-сегмент = другие принципы: лаконичность, имидж, статус
🟠 “Понравился” и “купил” — не одно и то же

📢 А как вы считаете — креатив должен быть “ярким” или “точным”?

Ставь ❤️ — разберу в следующем посте 3 креатива, которые провалились и расскажу, почему они не сработали

@marketing_okey — тут про рекламу в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

С какими клиентами мы не сотрудничаем:

— Клиенты с завышенными ожиданиями

Если в первый месяц работы заказчик хочет получить 10 продаж при рекламном бюджете 100 тыс рублей, увы, нам не по пути. К сожалению, не существует волшебной кнопки, которая позволила бы быстро и без особых усилий заработать миллионы

При составлении стратегии и медиаплана, мы всегда обсуждаем, сколько будет стоить заявка, какие реалии рынка и как будет выглядеть стратегия 📈

— “Хочу протестировать новый инструмент и запустить рекламу на месяц”

Отличная идея, но нам такой формат не подходит. На то, чтобы построить систему по привлечению лидов нужно потратить много времени и ресурсов, я предпочитаю рост LTV клиентов ежеминутной выгоде или win=win (зарабатываете вы – зарабатываем мы)

– за 1 месяц вложения клиента в рекламу в недвижимости в Я.Д. в 90% случаев не окупятся. За это время рекламные кампании успеют “обучиться” и начать давать стабильный поток заявок, отключать рекламу по итогу месяца работы все равно, что устроиться на работу и ждать через месяц повышения зарплаты и взлета по карьерной лестинице

— Клиент не готов инвестировать в рекламу

На этапе знакомства с заказчиком, мы всегда уточняем, что он продает и обозначаем минимальный недельный бюджет, с которым имеет смысл вкладывать средства в рекламу. Мы не работаем с клиентами, которые принесли нам последние 30 тыс. руб. и хотят чуда. Чуда не будет, будут потерянные деньги и разочарование в рекламном инструменте. При работе с нами у клиента всегда есть четкое понимание, какой результат он ожидает и время окупаемости вложений

Даже, если у заказчика не было опыта запуска рекламы, это не проблема, у нас все прозрачно и на языке цифр 👍🏻

— “Оклада не будет, мы заплатим вам процент с продаж”

Тоже самое, что прийти в магазин за хлебом, дома съесть его, а заплатить через неделю, когда поймешь, что есть хочется снова. Мы работаем за фиксированный оклад, а по прошествии времени мы обсуждаем с заказчиком дополнительный KPI

Ранее писал о том:
— Что такое успешное сотрудничество?
— Почему мы выбираем Яндекс?

Зарабатывать на потоке клиентов – история не про нас. Мы заинтересованы в заказчиках, вместе с которыми будем развиваться и масштабироваться🤝🏻

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Сутевой и сильный пост про ТГ релевантный для привлечения трафика и маркетинга (во всех сегментах и каналах) от Кирилла Корнеева.

Кому надо – те поймут 🙌

А остальные продолжат сливать маркетинговые бюджеты на премиальные места размещения с платежеспособной аудиторией. Ахахаха 🤭.

Я полностью переобулся, изменил мнение

Раньше очень скептично, как и многие другие, относился к мотив-трафу. Мое мнение полностью изменилось, и оно изменилось, если что, до запуска Kiss. Например, ПМ лил исключительно целевым постом на открытый канал и плевался во всех, кто лил маркетинговые каналы не так и сейчас считаю это большой ошибкой.

Лить байтом, который даже не близко к тому, что находится в канале, считаешь, что придет ЦА — ну да, конечно. Только при этом с этого поста еще идет и в 10 раз дороже. Но суть в чем: большинство каналов сделаны на массового читателя, то есть нет ярко выраженной ЦА, и буквально под читателей подходят все. Так почему этого чураться и переплачивать?

Вот, к примеру, льешь ты маркетинг/экономику/бизнес/IT прямым постом — идет тебе минимум в 150–250 рублей. Процентов 30 так же будут не целевым трафиком, соответственно, увеличиваем конечную цену еще на 30%. Или другой вариант: ты закупил трафик мотив без особого таргета — подписчик выходит тебе в 7–10 рублей (я не говорю про ОП в ботах, с ТТ и так далее — там полная хуета трафик, под каким углом не посмотри). Из этой когорты каждый 10-й с большой долей вероятности будет твоя ЦА. Так зачем тратить больше? А когда у тебя условный новостник, где ЦА — все, почему не закупать мотив именно и не платить в несколько раз больше? 9 из 10 проектов, которые сейчас в топах категории, почти все использовали мотив и в немалых количествах. Так почему мотив — хуйня?

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

🦾🦾🦾🦾🦾🦾 Двойные стандарты в девелопменте и бизнесе

Любой корпоративный трек состоит из множества связок двойных стандартов. Одна из сложных и непрозрачных областей в бизнесе — ОПТ (отдел продаж по телефону).

Который, являясь первой линией контакта с клиентом, часто находится между молотом и наковальней.

С одной стороны, ОПТ работает с дорогими и ценными обращениями клиентов и имеет самый высокий коэффициент влияния на бизнес (даже небольшой рост конверсии на 5пп дает прямолинейный рост на все фин. показатели). Чистая прибыль привет 👋

А с другой стороны, постоянно недоинвестированный. И сравниваемый с колл-центрами в разрезе нормативов и стоимости целевого действия и выработки на сотрудника. Что является безусловной ошибкой и вредительством для девелоперского бизнеса.

Это из примеров странных двойных стандартов, где экономят там, где не нужно, и сжигают кучу денег на человеческих ошибках.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

😎❤️👁 “Правила — это цепи для слабых и инструменты для сильных. В этом мире за все хорошее нужно бороться.”

Если у тебя в руках пистолет, и у меня в руках пистолет, мы можем поговорить о законе.

Если у тебя в руках нож, и у меня в руках нож, мы можем поговорить о правилах.

Если ты придешь с пустыми руками, я приду с пустыми руками, мы сможем поговорить о разуме. Но если у тебя есть пистолет, и у меня только нож, тогда правда в твоих руках.

Если у тебя есть пистолет, и у меня нет ничего, то то, что ты держишь в руках, это не просто оружие. Это моя жизнь.

Такие понятия, как закон, правило и мораль, имеют смысл только тогда, когда они основаны на равенстве.

Суровая правда этого мира заключается в том, что когда говорят «деньги», правда замолкает. А когда говорит «власть», даже деньги отступают на три шага.

Те, кто устанавливают правила, часто первыми их нарушают.

Правила — это цепи для слабых и инструменты для сильных. В этом мире за все хорошее нужно бороться.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Половина голосов (224) ушла за эфир по стратегии жизни.

Офигеть. Я бы выбрал команду 😅

Пожалуйста, все, кто проголосовали за стратегию жизни, напишите в комментариях 1 причину, почему вы выбрали эту тему?

Хочу учесть все ваши запросы, чтобы вы вышли с зума с максимальной пользой.

Источник Telegram: bisovka

Подарил Кате на день рождения недельное путешествие по Исландии 🥰

Проехали остров по кругу, показал ей бесконечные водопады, радуги, ледники, северное сияние (!!!), сотни лошадок и овец, покупались в горячих источниках и съели пару килограмм сушенной трески.

Хотели бы отправиться в новый год, начав с такого ресета? Говорит, что это был её лучший день рождения 🥹

Источник Telegram: bisovka

Сегодня выступаю онлайн в Майами на закрытом мероприятии для 30 представителей топ агентств недвижимости 👀

Пиздец стресс, сколько бы ни выступал. А поймут ли меня? А будет ли им релевантен Chris?

По опыту Tiggy в Канаде, могу сказать, что Северная Америка — это отдельная вселенная, где большинство процессов в бизнесе, к которым мы привыкли в других странах, полностью выстраиваются по-другому.

Через пару часов получше пойму этот рынок, пожелайте удачи 🗿

Источник Telegram: bisovka

«Откуда подписчики, сэр?»

На рыночке нашем по-прежнему грустненько. Ключ так и не поехал ниже 12-15 %, и брать ипотеки и выходить из депозитов в бетон никто не торопится.

С марта все ждут-пождут депозитчиков, но они всё не приходят. Дела по сделкам у многих АН и девелоперов идут, прямо скажем, не очень.

До 90 % клиентов на вопрос о сроках покупки отрезают: «Не тороплюсь. Наверное, осенью… а может, зимой». Лиды стремительно дорожают, особенно в проектах с ценами не в рынке, но собственники стойко готовы ждать до победного. Как будто победное это про 2025.

Так себе дела и со вторичкой, и с новостройками на ранних стадиях. Узконишевые ребята, что делают ГАБы под ключ или предлагают диковинную курортную недвижимость — туда же. Неплохо себя чувствуют разве что коллеги по зарубежке, работающие с РФ-аудиторией — выезжают на курсе рубля. С другой стороны, часть этой же самой аудитории, наоборот, ждёт доллар по 100, чтобы по-нормальному обменяться и переложиться в бетон. Такой вот биржевой карго-культ.

А ещё в аккурат к сентябрю подъезжает запрет рекламы в инсте, обсуждается блокировка WhatsApp и другие ограничения. Например, теперь не всегда можно совершать звонки по заявкам. С любимой формы агентов и девелоперов «Скачать презентацию» нынче можно только отправить презентацию, а вот за звонок может и прилететь — если лид окажется юридически грамотным.

Окей, а при чём тут подписчики?

Складывается картина, в которой работа с тем самым отложенным спросом становится фокусом № 1 для АН и ОП девелопера. А это — качественный контент, грамотный набор подписчиков (новыми и старыми способами) и, желательно, крепкая сквозная аналитика. Чтобы понимать: кто и откуда пришёл, как скоро отписался, а тот, кто оставил заявку — с какого поста/креатива/канала пришёл? И грелся ли он, или сразу ушёл в заявку?

Что видим у клиентов и старых знакомых, кто активно ведёт свои тг-каналы:

• На фоне отмены лимитов на пополнение в Tg.Ads туда ломанулись все, и у многих неплохо получается
• Каналов с достойным и грамотным контентом заметно прибавилось
• Редко кто использует больше 2-3 каналов привлечения подписчиков. Чаще всего — Ads, реже — посевы, а третье место делят подборки, папки и переливы с инсты
• Из 30+ респондентов только один настроил сквозную аналитику от подписчика и точки входа (например, посевный креатив в конкретном канале) до сделки.

А теперь — к ключевым вопросам про работу с отложенным спросом = подписчиками:

• Какой отток по каналу вы считаете нормальным?
• Сколько стоит оставшийся подписчик по месяцу?
• Какая конверсия в квал по вновь прибывшим?

Отвечают на них очень немногие, а без этого — сложно. По заветам data-driven маркетинга — не поедет эта телега с надписью «отложенный спрос» в гору.

Так к чему всё это?

Последние 3-4 месяца плотно посвятили себя изучению вопроса: подсобрали пару демо-дашбордов со сквозняком на базе Cloud, DataLens, CRM и ботов-счётчиков. Нащупали непопулярные, но рабочие методы набора той самой долго живущей подписоты с премиум-профилями — и запускаем новую серию публикаций по этой теме.

⌘ ⌘ ⌘

Длинный получился пост-анонс. Спасибо, что дочитали до конца. И да прибудет с вами конверсия 1 к 5!

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel