🔥4 слабых мест у агентств недвижимости
Я уже 5 лет работаю с недвижимостью и заметил ключевые недостатки, которые были в каждом втором. Сегодня – о 4 ключевых слабостях, которые мешают бизнесу расти. Проверьте, нет ли их у вас?
Вперед!
– Не используют личный бренд
У всех агентств есть страничка компании в соц.сетях – это прекрасно.
Ее даже ведут и наполняют – это чудесно.
Даже делятся чем-то полезным – это просто восхитительно.
Но! Забыт очень важный момент, что соц.сети – это про людей: делиться, общаться, комментировать.
Поэтому найти общий язык проще через отношения человек-человек. Люди охотнее подписываются, прислушиваются, начинают доверять и даже делятся контактами с друзьями.
Да, нужно время, да нужен приятный человек в кадре. Но в соц.сетях это работает лучше, быстрее и дешевле, чем создавать бренд компании.
– Сидят только на покупных заявках
Покупные лиды – это не плохо. Но только на них, даже с мощным отделом продаж, развиваться будет сложно. Почему?
25% от комиссии отдал за лиды, 50% брокеру, остается 25%, а еще нужно оплатить аренду, бухгалтеру, телефонию, налоги и тд.
Нужно выстраивать процессы по получения заявок не только покупая их у подрядчиков, но и начать использовать другие методы платного и бесплатного трафика.
Это достаточно сложно, тк нишевых экспертов, которые имеют практику в их использовании можно пересчитать по пальцам.
На моем опыте все агентства, которые только покупали лиды(если что – я не продаю лиды, мы занимаемся процессом лидогенерации именно для наших клиентов) уходили в огромный минус, продолжая работать за счет дополнительных инвестиций в бизнес, или закрывались.
“Планировать, пробовать и развиваться” – вот такой лозунг я только что придумал)
– SEO? Нет, не слышали
Все гонятся за Reels, нейросетями, вебинарами…
А старый добрый SEO забыли! Это трафик из Google/Яндекс по вашим ключевым запросам (“купить квартиру в [город]”, “агентство недвижимости [город]”).
Почему его боятся/игнорят?
• “Долго!” ⌛
Да, результат через 4-8 месяцев. Но сравните: 6 месяцев снимать Reels (2-3к просмотров в среднем) VS 6 месяцев SEO (первые заявки). Готовы ждать видео, но не SEO? Странно.
• “Дорого!” 💰
Снять 30 роликов – тоже дорого. При грамотном подходе SEO – адекватная инвестиция.
• “Сайт не для SEO!” 🖥️
Часто делают красивые “визитки” или “каталоги”, которые поисковики просто не видят. Нужен функционал под продвижение.
P.S. Наш опыт: Запустили SEO-сайт для себя 2 года назад. Скромные вложения. Итог: 400-500 заявок/месяц. Умеем. Приятно.
👉 Думаете о SEO? У нас есть готовое решение сайта-каталога, “заточенное” под недвижимость и поисковики. Пишите @chessick – расскажу детали
– Ждут “горячих” лидов
В кругу лидогенераторов ходят легенды о существовании “горячих” лидов, которые каждую неделю приходят на их оферы “Получить каталог”. (В этом предложении я добавил немного иронии).
Реальность (моя классификация):
• Холодные: Интерес еле виден.
• Теплые: Есть интерес к стране/региону/типу недвижимости. Их 90% из платного трафика.
• Горячие: Хотят купить сейчас и у вас. Чудо, а не лид.
• Спам/Фрод: 🙈
“Теплых” и “Холодных” лидов – большинство. Чтобы они стали “горячими”, нужна двухуровневая работа:
1)Маркетинг:
Дополнительные коммуникации, полезный контент, напоминания, лид-магниты.
2)Брокеры:
Точечная работа с возражениями, выявление реальных потребностей.
Без этого – “горячих” не видать. Личный бренд может их генерировать, но это совсем другая история.
На сегодня у нас все.
Итог: Узнали свои слабые места?
💪 Работа над личным брендом, диверсификация источников лидов, инвестиции в SEO и реалистичные ожидания от лидов – вот что выведет агентство из “серой массы”.
P.S. Хотите разобрать свой кейс по лидгену или SEO для недвижимости? Пишите @chessick.