Blog

Начало года – самое время для деловой фотосессии

пятничный контент, а то вдруг вы забыли как я выгляжу 🙂

Источник Telegram: prmebaby

Как не попасться на удочку недобросовестного застройщика?

Кажется, что эта мысль звучит банально, но она — основа безопасности ваших инвестиций, ваших денежных средств: работать всегда нужно только с профессионалами.

Среди девелоперов есть свои лидеры и эксперты. Моя задача — найти их и показать вам.

Критерии надежного застройщика, на которые я смотрю:

▫Опыт и репутация. Компании, которые на рынке 20-30 лет и уже создали себе имя. У них есть компетенции и в создании продукта, и в управлении строительством, часто — свои управляющие компании.

▫Портфолио сданных объектов. Качество строительства можно оценить только по уже построенным и заселенным домам. Как они живут через 5 лет? Как выглядит двор? Как работает УК?

▫Финансовая устойчивость и грамотный sales. Я тщательно анализирую динамику продаж застройщика. Нужна ровная, предсказуемая кривая, а не резкие взлеты и обвалы. Грамотная работа с ценой и отсутствие агрессивных рассрочек (вроде «10% и на 3 года») — маркеры того, что застройщик не отчаянно привлекает деньги, а уверенно строит для платежеспособной аудитории.

▫Распроданность на фоне готовности. Опасно, когда дом почти достроен, а продано меньше половины квартир. Хорошо, когда продажи идут равномерно и опережают темпы строительства.

Тревожные звоночки (почему с таким застройщиком я не буду работать):

▫Новички на московском рынке без подтвержденной репутации. Москва — гиперконкурентный рынок, здесь покупают не «стены», а образ жизни, статус и уверенность. Без опыта здесь легко ошибиться.

▫Агрессивные программы лояльности и длинные рассрочки. Это может говорить о проблемах с притоком денег и ведет к риску формирования неоднородного сообщества жителей.

▫Продажи на этапе «котлована» в условиях турбулентности. Сегодня я советую фокусироваться на объектах близких к сдаче или уже построенных. Мы идем в недвижимость как в тихую гавань, а не в авантюру.

⤵⤵⤵

Источник Telegram: olga_hubner

Пример из практики: Почему можно доверять строительной компании «Легенда»

Да, я с осторожностью отношусь к региональным игрокам в Москве. Но есть исключения, подтверждающие правило. Например, компания «Легенда» из Санкт-Петербурга.

▫У нее 15 лет опыта и сильное портфолио в Северной столице, известное качественными планировками.

▫Их проект «Северный порт» в Москве — отличный пример грамотного управления:

✔Ровная динамика продаж и плавный рост цены . Это говорит о том, что застройщик понимает свою аудиторию и умеет ее привлекать.

✔Высокая распроданность (около 75%) при том, что строительство еще в процессе. Это сильный сигнал доверия со стороны рынка.

✔Консервативная политика в рассрочках — компания сознательно формирует платежеспособное и ответственное сообщество жителей.

Моя работа — не просто показать вам варианты, а проанализировать каждого застройщика через призму этих критериев. Если я вижу риски — мы ищем альтернативу. Потому что ваши деньги и ваше спокойствие должны быть в надежных руках.

Для связи пишите @o_hbnr.

Источник Telegram: olga_hubner

Почему просто быть хорошим риэлтором недостаточно

Ребят, рассказываю реальный случай.

Есть Сергей.
Он аж 8 лет в недвижимости.
Юридически – человек-машина, документы и все «тонкости»щёлкает как орешки.
Сделки сложные? Ага, дайте две🤣
‼НО!
В соцсетях – тишина, а последний пост 4 месяца назад.
И сториз типа «с днём риэлтора».
Он реально крутой специалист.
Но нём знают только те, кто уже с ним работал.

А есть Дима, опыта меньше, ошибается, учится, иногда спрашивает у юриста)
‼Но!
Он каждый день в ленте и показывает свои объекты.
Снимает: «Вот здесь собственник хотел +2 млн, объясняю почему это нереально».
Разбирает отказы, рассказывает, как прошла сделка.
Он живой и его видно.

И вот момент.
Женщина сидит вечером на кухне и говорит мужу: «Слушай, надо продавать квартиру».
Как думаете, чьё имя всплывает в голове?
Не того, кто умнее и опытнее, а того, кого она видит каждый день.
P.s.: и Сергей узнает об этом объекте, когда Дима уже снял сторис с авансом.
Хороший риэлтор – это базовый минимум.
Публичный риэлтор – это роскошный максимум.

Скажите, вы сейчас больше Сергей или Дима?🤣

Источник Telegram: hsrieltor

Про AI Free-контент

Готовим большой разбор трендов 2026 года, а пока коротко подсветим один из главных — тренд на девелоперский контент без использования ИИ.

Гладкие AI-рендеры и такие же AI-видосы на сайтах в соцсетях по-прежнему выглядят эффектно, но уже приелись, не вызывают доверия и практически не продают. Особенно в проектах верхних ценовых сегментов, где аутентичность важнее безупречности.

Тренд «100% AI Free» уже укрепился в соседнем полушарии и докатился до нас. Как видим, некоторые девелоперы уже сейчас разворачиваются в сторону живой фактуры, ручной работы и несовершенства, которые убеждают лучше любого алгоритма, а заодно позволяют отстроиться от конкурентов, для которых важнее скорость.

⌘ ⌘ ⌘

Пользуясь случаем, респектуем ребятам из Champine за смелость и визионерство 🎩

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

🔴 Как закрывать возражения в сфере недвижимости

Каким бы хорошим не был маркетинг, конечная продажа зависит от обработки клиентов в отделе продаж, поэтому брокерам важно уметь отрабатывать возражения, которые могут возникнуть.

Возражения в недвижимости — это не сопротивление и не отказ. Это естественная часть процесса принятия решения о крупной покупке, клиент сомневается, у него есть свои страхи, недостаток информации или не донесенная ценность.
При этом брокеру важно не «давить», а грамотно и системно доводить покупателя до сделки, снизив тревожность, усилив ценность и помогая клиенту принять осознанное решение.

✅ В нашей новой статье на сайте мы разобрали ключевые возражения в недвижимости и профессиональные алгоритмы их закрытия:
👉Дорого
👉Нам надо подумать
👉Нужно посоветоваться с женой / мужем
👉Я выбираю регион
👉Не звоните сюда
👉А скидку дадите?

➡ Читать статью

🟥 Мы в RED помогаем выстраивать систему маркетинга и продаж, которая помогает стабильно закрывать сделки уже с первых месяцев сотрудничества. Оставляйте заявку здесь и мы с вами свяжемся.

Источник Telegram: redproplab

6 уроков, после которых ваше агентство перестанет сливать бюджет. Забирайте бесплатно!

Друзья, у меня есть бесплатный видеокурс из 6 коротких уроков по 10-20 минут для агентств недвижимости. Мы запустили его в конце прошлого года и до сих пор остаемся на связи с участниками в закрытом ТГ-канале, где каждую неделю пишу новый мегаполезный пост. Некоторые посты, кстати, выкладываю сюда — они всегда собирают кучу репостов.

Еще раз хочу позвать вас на этот курс, если еще не смотрели. Либо если смотрели, но хотите освежить в памяти. В первый раз уроки присылал чат-бот — по одному в день. Но не всем это было удобно. Многие хотели посмотреть сразу все уроки один за другим. Поэтому мы пересобрали курс — теперь в одном посте будут все шесть уроков + ссылка на закрытый канал. И тут я подумал — выложу этот пост в МАХ, будет классный повод пригласить вас туда!

Жмите ➡ СМОТРЕТЬ КУРС

Я создал канал в МАХ еще в прошлом году и потихоньку развиваю. Будет такое мини-реалити-шоу. Можете наблюдать за мной там и брать идеи для своих каналов (которые вы, конечно, уже сделали по моей инструкции).

❗Основным для меня всегда остается Телеграм. Он прекрасно работает — есть сервисы, которые позволяют без проблем в него заходить. Я продолжаю вкладывать сюда большие бюджеты.

Но просто не могу себе позволить не осваивать Макс. Потому что я как маркетолог должен быть в курсе всего. Вы знаете, что я люблю сначала вбух… инвестировать свой бюджет, а потом уже что-то предлагать клиентам и вам. Так что Макс тоже тестирую. Уже есть одна интересная связка, откуда можно лить туда рекламу.

Пост со ссылками на все уроки курса уже лежит в Макс. Переходите и заодно подписывайтесь. Буду там выкладывать что-нибудь прикольное, чтобы вам было интересно читать меня и там, и здесь.

Будете смотреть бесплатный курс?
❤ Да, уже иду!
👍 Я уже смотрел
🦄 Не буду, сегодня пятница 13е, сделаю ведьминский ритуал на привлечение клиентов

Источник Telegram: estate_money