Blog

🧐 Почему Smartis показывает в отчётах нецелое количество сделок?

Пользователи Smartis замечали, что реклама принесла 11.7 сделок, 34.3 брони и 56.2 встречи. Почему такое происходит и что за ошибка в расчётах?

Ответ: это не баг, а фича продуманный механизм атрибуции.

Чтобы учитывать каждый канал, который участвовал на пути к конверсии, Smartis приравнивает вклад источников в сделку к 1 (или 100%), а степень влияния разных каналов определяется по аналогии с процентами.

Поэтому, при детализации сделки в отчёте, будут видны следующие веса каналов:

SEO: 0.38
Соц. сети и органика: 0.19
Карты: 0.19
Контекстная реклама: 0.14
Медийная реклама: 0.10

В примере выше медийка получила вес 0.10. Чтобы определить общую долю такой рекламы в сделках, Smartis складывает эти веса и показывает эту сумму в отчетах.

Допустим, застройщик заключил 24 сделки за месяц. В каждой вклад медийки составил 0.10. Значит, суммарно медийная реклама привела 2,4 сделки.

Именно так происходят расчёты количества сделок и остальных показателей с каждого канала, поэтому в отчетах отображаются дроби.

Источник Telegram: smartisbi

💬 Авито Реклама для ЖК комфорт-класса: как мы нашли источник самых дешёвых целевых лидов в регионах

Стоимость лида в VK Рекламе и Яндекс Директе постоянно растёт из-за перегретых аукционов. Поэтому мы начали искать новый рабочий канал и протестировали Авито Рекламу.

Мы предположили: раз аудитория Авито уже ищет жильё, лиды будут теплее и дешевле. Так и вышло: на двух проектах в Тюмени и Ульяновске канал показал самую низкую стоимость целевого лида среди всех источников трафика. В одном случае он дал 43% всех лидов на проекте, в другом — 23%.

Однако результат появился не сразу. Первый запуск по модели CPM показал, что она не подходит: мы получили нецелевой трафик, который не конвертировался. Тогда мы изменили настройки и логику распределения бюджета и вышли на стабильный поток лидов по цене в 4 раза ниже, чем в РСЯ.

Дополнительный фактор успеха — низкая конкуренция, аукцион Авито Рекламы пока не перегрет, и платформа активно развивает инструменты для застройщиков. Поэтому тестировать канал лучше сейчас.

Наша инструкция для запуска — в новой статье. В ней на примерах кейсов из Тюмени и Ульяновска разбираем, как настраивали кампании, как распределяли бюджет и куда вели трафик.

➡ Читать статью

Источник Telegram: artsoftedigital

🟠 Девелоперы не сокращают маркетинг. Они его перераспределяют

Динамика рекламных бюджетов крупнейших игроков рынка недвижимости РФ (Top-150) за Q1–Q3: 2024 vs 2025.

Если смотреть внимательно, здесь важно не кто больше потратил, а как именно меняется поведение рынка.

Что видно из цифр ❓
1⃣Бюджеты не «схлопываются», а перераспределяются
Да, часть девелоперов снизили расходы (Самолёт, ФСК, ПИК).
Но при этом другие — нарастили присутствие: ЦИАН Групп, ЛСР, Донстрой, MR Group.

Это не паника., происходит переоценка эффективности каналов и ролей маркетинга.

2⃣ Лидеры — те, кто работает с воронкой, а не только с охватом
Рост бюджетов у ЦИАН Групп и ЛСР — показатель того, что рынок инвестирует в:
– контроль спроса,
– удержание внимания,
– системную работу с клиентским путём.

3⃣ Сокращение бюджета ≠ слабость
Падение затрат у Самолёта, ФСК, ПИК — не про отказ от маркетинга.
Скорее — про:
– оптимизацию,
– уход от неработающих охватных инструментов,
– пересборку медиастратегий под сделки, а не под GRP.

Рынок выходит из фазы «присутствовать везде» в фазу «быть там, где это приводит к продаже».

🟠 Маркетинг больше не автономная функция. Эти цифры — прямое подтверждение тренда последних лет: маркетинг в девелопменте перестал жить отдельно от продукта, цены и продаж.

Рынок не экономит на маркетинге. Рынок перестаёт платить за неэффективность. В 2025 году выигрывают не те, у кого больше бюджет, а те, у кого маркетинг встроен в коммерческую систему: продукт → цена → путь клиента → продажа.

Если вы работаете в девелопменте — сохраните.
Если отвечаете за маркетинг или коммерцию — перешлите коллегам.

Источник: MEDIA RESEARCHES

Источник Telegram: smartrealtyconsulting

Девелопер Pioneer и радио Monte Carlo запустили цифровую станцию

Аудитории привычно, если бренд создаёт свой журнал или блог, но радио — это что-то новенькое.

Pioneer х Monte Carlo — специально собранный плейлист, состоящий из премиальных композиций и уникальных джинглов, записанных для девелопера. Примечательно, что радиостанция будет играть не только на сайте, но и в офисах продаж девелопера.

Для чего это сделано?
• Усилить эмоциональную связь с аудиторией через звук.
• Предложить дополнительную премиальную услугу — аудиальный комфорт.
• Создать новый для рынка недвижимости формат взаимодействия с клиентом.

Источник Telegram: prmebaby

На днях у меня была задачка посмотреть сайты застройщиков

За этим делом я обнаружила, что у рязанских девелоперов есть особая фишка — оставлять отзывы клиентов на своём ресурсе. Видимо, сделал кто-то один, затем подключились и остальные.

Но вот что интересно: у «Капитала» нет отзывов ниже пяти звёзд. Кто-то выражает личные благодарности, кто-то хвалит инфраструктуру, а кто-то просто радуется квартире.

Ох уж этот прекрасный мир иллюзий, где всем всё нравится 🙂

Источник Telegram: prmebaby

Девочки, все комментарии по ситуации отписаны, запросы отработаны, в личках все обсуждено,предлагаю засыпать не с мыслями о самолете, а с мыслями о нашем недвижимом ответе немецкому Филяй Филяй.

Югстройинвест конечно умеют порадовать глаз 😀

Источник Telegram: prmebaby

‼Если вы хотите закрывать +30-40% к конверсии, добавьте в пакет ЭТИ 3 УСЛУГИ.

1⃣ Анализ объекта под целевую аудиторию
Факт: объекты, упакованные под конкретного покупателя, продаются быстрее на 25–40%.
Что делаем:
–смотрим на объект глазами покупателей (для кого этот ремонт, с какими вопросами столкнетесь, где сразу идёт торг)
– смотрим, какая группа быстрее дойдет до просмотра и вероятнее всего купит
– подстраиваем стратегию продажи под этот тип покупателя

Пример потребности разной целевой аудитории :
•инвесторы → сразу вопросы про цену и доходность
•семьи → про школу, этаж, двор
Мы не “выбираем”, мы понимаем, кто реально готов купить, и под них готовим аргументы.

2⃣ Выявление и устранение причин для торга
Факт: 80% торга – это не цена, а страхи покупателя.
Что делаем:
– заранее выявляем слабые места объекта
– либо устраняем их, либо готовим аргументы
– закрываем возражения ДО показа
Пример: старый ремонт → считаем бюджет обновления и закладываем в переговорную позицию, а не отдаём скидку «на эмоциях».

3⃣ Интерьерная фотосъемка объекта
Факт: объявления без хороших фотографий теряют до 80% потенциальных заявок.
Что делаем:
•готовим квартиры к съемке
•даем инструкции фотографу, что вам важно снять под вашу целевую аудиторию или снимаем сами
•пользуемся «пост» обработкой фотографий
Что из этого у вас уже есть, а где провалы?
Готова обсудить в комментариях и разобрать конкретные ситуации.

Источник Telegram: hsrieltor

Доброе утро, друзья☕

Сегодня хотел бы поделиться с вами мыслями, которые я сформировал в процессе работы с агентствами и застройщиками. И это вечный конфликт отдела продаж и маркетинга. Одни ругают лиды, другие качество их обработки. Где же золотая середина?

Конечно, можно делегировать ответственность на руководителя агентства или ЛПР, которые должны давать объективную оценку работе их команды. Однако на практике это не всегда реализуемо из-за дефицита времени и необходимого опыта. Поэтому, внешний аудит – это must-have

Пример из практики (который я видел много раз)

Агентство недвижимости в Москве, стоимость входящего лида – 30 тыс рублей, продаж с рекламы нет полгода, зато имеется укомплектованный штат специалистов отдела продаж из 10 человек и 1 подрядчик по настройке рекламы в Авито, ВК и Директе. Такая сборная солянка. Выживают за счет сарафанного радио

Погружаюсь в аналитику, анализирую систему. Что вижу? С рекламой не работают от слова совсем, предоставляя ежемесячный отчет с кол-вом показов, кликов и целевых действий на сайте. Результат такой рекламы равен 0, ни одной брони даже в далекой перспективе

Что же с продажами? Отдел продаж жалуется на плохие лиды, которые не покупают. При аудите звонков выясняется, что менеджеры не умеют работать с заявками с сайта и не владеют техниками продаж от слова совсем, о клиентах забывают, CRM не ведется должным образом, нет контроля и руководителя отдела, а собственнику агентства не хватает времени уделять должного внимания работе менеджеров

В итоге, в 3 квартале 2025 года мы взяли рекламу под свой контроль, внедрили рекомендации по продажам и благодаря построенной системе, на начало 2026, агентство имеет 10 броней и 2 продажи и это только начало

Есть идея написать о том, как создать отдел продаж, который будет удваивать выручку, а не станет баластом и обременением. Если актуально, жми 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

⚡ Получить консультацию

Источник Telegram: marketing_okey