🟠 Январь 2026: что делать застройщикам и как эффективно использовать этот месяц
Январь традиционно считается непростым месяцем для рынка недвижимости. С одной стороны, после праздничного сезона у покупателей еще не восстановлены бюджеты, многие только возвращаются к рабочим процессам, поэтому реальные покупки происходят медленно. Но при этом просмотры квартир достигают пиковых значений: люди сравнивают варианты и формируют список потенциальных объектов.
‼В 2026 году ситуация станет еще более интересной: на рынок выходит обновленная семейная ипотека, которая задаёт тон всем продажам начала года.
Семейная ипотека в 2026 году: что меняется и почему это важно
С 1 февраля 2026 года вступают в силу новые правила семейной ипотеки. Основные изменения:
– Льготная ипотека теперь доступна только один раз на семью.
– Супруги должны оформлять кредит совместно — отдельные схемы становятся невозможными.
– Банки обязаны предоставлять прозрачную информацию о рефинансировании, чтобы семьи могли корректно планировать оформление льготной ипотеки.
➡Эти изменения создают эффект «последнего шанса».
Семьи, подходящие под условия программы, будут стремиться оформить ипотеку как можно раньше, чтобы воспользоваться льготой до возможного ужесточения правил. Для многих покупателей это последний шанс получить льготные условия в обозримой перспективе.
Почему просмотры в январе активны, а продаж мало❓
Январь — это месяц активного интереса и низкой конверсии одновременно:
Квартиры просматривают активно, но решения о покупке откладывают.
Растёт активность спам-ботов и недобросовестных лидов, что снижает эффективность стандартной работы отдела продаж.
Именно в январе формируется потенциал базы на весь первый квартал: кто проработает её эффективно, тот получит преимущество весной.
Это значит, что важнейшая задача для девелоперов и агентств — работа с базой и подготовка клиентов, а не гонка за мгновенными сделками.
✅Как работать с базой в январе
– Поднимать «теплые» лиды с конца прошлого года.
– Информировать о новых правилах семейной ипотеки: кто подходит, какие сроки действуют, что изменилось.
– Сегментировать клиентов по стадиям готовности к сделке и по типу финансирования.
Использовать персонализированные рассылки, SMS и звонки.
– Превращать интерес и просмотры в долгосрочную работу с базой, готовя клиентов к покупке в феврале–марте.
Подробнее с другими инструментами можно ознакомиться в наших карточках ☝🏻
Источник Telegram: smartrealtyconsulting