Про декабрь
До заветной фразы «давайте уже после праздников» в декабре пришлось пробежать диджитал-марафон со следующими чек-поинтами: противоречивые офисы, бодрый ИЖС в МО и адаптация стратегий девелоперов под коллабы с брокерами в 2026. Но обо всём по порядку.
• Старты: офисы и ИЖС
Запустили два старта продаж на полном цикле, где не просто «подливаем трафик» или ведем SMM, а собираем всю инфраструктуру. В одном проекте поднимаем CRM, в другом встраиваемся в существующую. И только потом подключаем привычный стек каналов: Директ, классифайды, тг-посевы, чуть-чуть Tg.Ads и, в качестве эксперимента, Avito Ads.
– Офисы
Про офисы сделаем отдельный пост, уж больно тут много накипело. Если коротко: в прошлом году рынок дружно решил, что это новая нефть. На волне успеха Stone, льгот по ВРИ в Москве и отчётов о том, что всем срочно нужны рабочие места, офисы стали строить много, дорого, в A-классе и везде, где только можно. В результате к концу 2025 выросла целая грядка новых БЦ в Москве и потихоньку начал подтягиваться Питер.
На этом фоне неплохо стартовал клиентский офисный проект в СПб. Подводить итог по каналам рано, но уже понятно, что посевы и классифайды будут стабильно отдавать скромный, но понятный поток обращений в ОП. Про «сверхбодрость» говорить не приходится, но, в отличие от летних и осенних офисных запусков в Мск, полёт нормальный.
– ИЖС
Второй старт — выход на рынок МО строительной компании в загородке. И здесь бодрость местами даже удивительная. ИЖС оказался ледоколом на фоне грустных результатов кампаний по новостройкам бизнес-класса в Мск/СПб. Не помешали даже тяжёлые декабрьские аукционы, капризный РСЯ и атаки ботов.
Отметили уверенные перспективы и для компании, и для тех АН, кто готов смотреть в сторону загорода. О деталях и нюансах этих стартов поделимся по мере оттаивания NDA.
• TG-boost и VK-клипы
Из двух наших потоковых услуг декабрь показал ожидаемую картинку.
– TG-boost для роста тг-каналов в недвижке
Кампании, запущенные до декабря, отработали стабильно. Но некоторые новые декабрьские запуски с трудом цеплялись из-за перегретых аукционов и сложного обучения, поэтому часть проектов перенесли на январские. Зато запуск на вышеупомянутый ИЖС-канал взлетел так, будто на дворе и не декабрь вовсе. Планируем тут как прежде удерживать 100% гарантию результатов по всем запускам, хоть по срокам и поехали чуть вправо.
– Быстрый лидген через VK-клипы
VK-клипы отработали раза в 3 хуже, чем в октябре, и в 2 раза, чем в ноябре. Черные пятницы и новогод сделали свое грязное дело. Большую часть кампаний стопнули после 15-го и отправили в отложку до 3-4 января. Ждём ожившие праздничные аукционы. Уверены, что дождемся.
• Застройщики и агентства
Кто давно в рынке, уже без удивления наблюдает за параболой отношений застройщиков и АН. Если после ковида застрои резали комиссии и ужесточали регламенты, то сейчас наблюдаем особенно крутой разворот. Кейсы вроде стартов от «Элемента» только подливают масла в огонь.
У наших клиентов (девелоперы из СПб и Мск) в запросах на коммуникационную стратегию будущего года, синхронно, на первый план выходят именно коллаборации с брокерами/АН — блогерами: обсуждаются отдельные условия по комиссии, бонусы за амбассадорство, спецпроекты и прочие интересные опции.
2026 с точки зрения связки «застройщик — АН с медийным ресурсом» обещает быть интересным.
⌘ ⌘ ⌘
В сухом остатке по итогам декабря:
• берём в отдельный фокус рынок ИЖС в МО со всей его сложной кухней и рекомендуем присмотреться к нему агентствам, находящимся в поиске новых направлений
• продолжаем без розовых очков разбирать по полочкам офисное направление
• готовим несколько спецпроектов для подписчиков нашего канала и владельцев АН с медийными ресурсами
Если узнаёте себя в историях между ИЖС, офисами, АН и каналом в тележке — го в лс. Возражения/дополнения на тему поста — велком в комменты.
Ушли собирать традиционные итоги и наблюдения по рекламным каналам и направлениям за уходящий год 👧
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel