Blog

📉 Ипотека около 16%: что это меняет на первичном рынке и как девелоперам правильно реагировать

На прошлой неделе ставки по ипотеке опустились к уровню порядка 16%. Для рынка новостроек это важный поворотный сигнал: часть отложенного спроса начинает возвращаться, а воронка снова становится более управляемой — при условии, что у девелопера выстроены коммуникации и процесс обработки обращений.

Что происходит со спросом:

1) Активизируется аудитория в ожидании условий.
Покупатели, которые ранее откладывали сделку из-за стоимости кредитования, чаще возвращаются к просмотрам, заявкам и консультациям. Обычно это не всплеск, а постепенное оживление — но оно заметно в динамике обращений.

2) Усиливается роль финансовых сценариев в коммуникации.
При таких ставках клиенту критично понимать условия входа в сделку:
— доступные программы и комбинации (семейная/субсидии/рассрочки/трейд-ин);
— понятный путь: консультация → одобрение → подбор лота → бронь;
— прозрачные параметры, которые можно быстро посчитать.
Выигрывают те проекты, где это разложено по полочкам в рекламе, на сайте и в работе менеджеров.

3) Повышается цена скорости реакции.
На фоне оживления рынок становится более конкурентным: покупатели активнее сравнивают 2–4 проекта одновременно. Медленная обработка лидов (пропущенные звонки, поздний перезвон, отсутствие повторных касаний) напрямую снижает конверсию в показы и брони.

Где девелоперы чаще ошибаются

Резкое повышение цены на фоне роста обращений.
Увеличение заявок в момент изменения ставок часто воспринимается как устойчивый тренд. На практике это может быть краткосрочная волна интереса. Если на неё ответить резким ростом цены, часть клиентов «снимается» с решения: растёт количество сомнений, увеличивается срок сделки и проседает конверсия из обращений в бронирования.

Вывод

Ставка около 16% — это окно, когда можно эффективнее конвертировать спрос, но только при системной работе:
— чёткие финансовые сценарии в офферах и скриптах;
— дисциплина обработки лидов (скорость, повторные касания, контроль);
— аккуратная ценовая политика без резких движений, с опорой на аналитику и конкурентный контекст.

Источник Telegram: mighty_building

Источник Telegram: estategorbunovb2b

Как работать с русскоговорящим трафиком в Inst/Fb в 2026 году?

Уже давно не секрет, что привлекать заявки на покупку недвижимости от русскоязычной аудитории сложно: высокая цена лида, частые просадки в объеме трафика. Я уже писал в предыдущем посте, что у вас всего 2 варианта:

1⃣ Подключать англоговорящих партнеров-агентов, если вы говорите только на русском
2⃣ Перестраиваться частично на англоязычный рынок и разделять аудитории. Частично работать с рус и частично с англ сегментом.

Почему нужно перестроиться?

В 2022 году можно было просто запустить рекламу на консультацию и ждать толпу заинтересованных людей. Спрос был большой, народ выводил свой капитал из СНГ и вкладывал в зарубежную недвижимость. Этот спрос был обусловлен срочным переездом и спасением денег от гиперинфляции.

Сейчас картина поменялась. Срочности нет, появилось время подумать, а также инвестор стал более избирательным и обученным. На это повлияли скандалы, разоблачения и негативный фон на различных рынках недвижимости.

Поэтому сейчас самым главным фактором в том, что человек оставит свои контакты для консультации является доверие!

Пару лет назад вы закидывали удочку (то есть рекламу) туда, где обитает большое количество рыбы и ловили свой обед. А теперь рыбы намного меньше, а рыбаков в 10 раз больше на том же месте. Поэтому прежде, чем забрасывать удочку — надо прикормить рыбу.

В нашем случае прикормкой будет являться лид-магнит!

Лид-магнит — это экспертная статья, которая будет реально полезна потенциальному клиенту. Статья настолько полезная, что клиент обменяет свои контактные данные на этот материал.

Задача этой информации сформировать доверие у потенциального клиента, чтобы он был готов пообщаться с вами. Заложить в его голову фундамент, что вы не просто “еще один типичный риелтор, агент, брокер”, а реально крутой эксперт, которого еще надо поискать.

Вот таким образом вы и прикармливаете рыбку. Она начинает плыть именно к вам, доверяет, плавает, а потом вы ее подсекаете и кладете в ведерко 🙃

С вас 10 🔥 и я подготовлю пост как сделать крутой лид-магнит!

Источник Telegram: antonlewandowskii

🎁 Новогодние подарки более чем на $10 000 от RED с доступом к тестированию SOUL AI и гарантией результата!

Дорогие наши эксперты рынка недвижимости! В конце года мы решили не разыгрывать абстрактные призы, а дать рынку то, что действительно ценно — лиды и рабочие инструменты.

В рамках конкурса вы можете получить до 120 лидов на любые объекты недвижимости и протестировать SOUL AI — наш продукт по квалификации и реанимации лидов, который сейчас проходит закрытое бета-тестирование.
О том, как работает SOUL AI и за счёт чего он повышает конверсию отдела продаж, мы подробно рассказали в предыдущем посте.

А чтобы участие было полезным для большего числа компаний мы расширили наши призовые места — теперь каждый из вас уйдёт с подарком:

1⃣ место — до 120 подарочных лидов, 25 квалифицированных лидов и реанимация базы в размере 400 лидов от SOUL AI

2⃣ место – до 60 подарочных лидов и 25 квалифицированных лидов от SOUL AI

3⃣ место — реанимация базы в размере 200 лидов от SOUL AI

Все участники получают до 15 подарочных лидов от RED.

Что нужно сделать для получения подарка:

👉Быть подписанным на наш Инстаграм и телеграм-канал RED LAB.
👉Написать нам сюда @red_marketing_team фразу «Участвую в конкурсе»

После этого мы свяжемся с вами и присвоим номер участника. Победителей определим случайным образом.

🎉 И уже 30.12 мы подведём итоги и выберем того, кому достанется главный приз!

🔗В конкурсе могут участвовать брокеры, агентства и застройщики, продающие недвижимость за пределами рынка СНГ.
🔗Подарки действуют при покупке нового маркетингового пакета RED.
🔗Зафиксировать бонусы можно до 15 января 2026 года, после этого они аннулируются.

Желаем удачи в конкурсе!

Источник Telegram: redproplab

💡 Мы начинаем показывать проекты участников Новогодней премии WOW FEST 💡

Целую неделю будем делиться работами, которые вы прислали. Все они разные по формату, масштабу и интонации, но объединенные одной задачей — создавать атмосферу праздника и дарить ту самую прекрасную частичку волшебства Нового года.

И стартуем с видеороликов ⤵

🎄«Волшебство начинается дома»
Soda x Bench! x D Innovate Group для Голос Девелопмент

Людям в декабре хочется тепла, надежды и «все будет хорошо», а мы аккуратно эту потребность подхватили и показали в ролике настоящих людей, в которых каждый может узнать сам себя.
Главный герой — огонек, родившийся из вдохновения от фильмов о Гарри Поттере, раздает праздничное настроение в предновогодней суете. Новогодняя сказка получилась красивой, трогательной и особенно настоящей, хотя весомая часть видео сгенерирована ИИ. Попробуйте угадать какая.

🎄«Новый год 2026»
ГК «Новый город»

Новый год — идеальное направление к дому мечты

🎄«ИНСИТИ — как в сказку попал»
«ИНСИТИ девелопмент»
Вечер в академическом театре драмы г. Краснодар для партнеров компании, закрытый показ сказки “Конек Горбунок”, награждение на основной сцене театра, и долгожданная вечериночка в театральном фойе. Русский и культурный код, символ предстоящего года — основа концепции проекта.

Декорации поддерживали театральный дух и это совпало с актуальным в этом сезоне текстильным оформлением проектов. Мы подготовили сюрпризы для гостей и сказочные интерактивы: будь то зеркало-предсказание, чудесное колесо, либо сказочный стикерпак для каждого гостя на тему недвижимости.

Наш проект – это настоящее предновогоднее маленькое чудо для каждого гостя и организатора.

Поддержим участников — накидаем им как можно больше❤

@wowfest

Источник Telegram: wowfest

🔥 Запись вебинара уже в сети!

Переходите по ссылке, пересматривайте любимые моменты и добавляйте в избранное.

«Конструктор отчетов: инсайты из данных за пределами стандартных дашбордов»

Смотреть запись

Источник Telegram: smartisbi

Строим не дом, а комфортную жизнь, расширяем линейку и строим ИЖС по новому в 2026.

Коллеги уже начали, эффект вау, и отстройка по цене, и специализация на клиенте и позиционирование на лицо🔥

А вы уже готовитесь к продажам в 2026?

Источник Telegram: stroimarketing

Что делать, когда клиент говорит «подумаю»? GMKStudy знают ответ и поделятся им 23 декабря на бесплатной мастер-лекции.

Бизнес-тренер Анна Печеркина расскажет, как отвечать на возражения и как выстроить процесс, в котором клиенту не придётся их произносить.

Регистрируйтесь по ссылке в посте ⬇

Источник Telegram: artsoftedigital

«Подумаю» — пожалуй, самое дорогое слово в продажах недвижимости 🤷‍♀

Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше.

23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».

Вы узнаете:
→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями

Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям 😎

Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию:

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Источник Telegram: artsoftedigital

🔵 Как прогревать покупателя недвижимости: CJM вместо дожима

В недвижимости решение редко принимается сразу. Покупатель может возвращаться к проекту неделями: смотреть, сравнивать, сомневаться. Поэтому маркетинг здесь — это не про количество заявок, а про сопровождение клиента на всём пути к сделке.

Именно для этого нужна CJM — карта пути клиента.

❓ Что такое CJM в недвижимости и зачем она нужна?
CJM — это модель, описывающая шаги, которые проходит потенциальный покупатель: от первого интереса к объекту до фактической сделки.
Это не просто набор этапов, а система точек контакта, в которых клиент сталкивается с продуктом, получает информацию, сравнивает, сомневается и — в идеале — принимает решение в пользу застройщика.

В отличие от классической воронки продаж, CJM даёт понимание, что именно мешает клиенту двигаться дальше, где возникают барьеры и какие инструменты помогут их снять.

В недвижимости путь клиента может включать:
1⃣Первичное касание с рекламой
2⃣Переход на сайт и изучение проекта
3⃣Интерес к условиям покупки
4⃣Возвращение с новыми вопросами
5⃣Консультацию с менеджером
6⃣Принятие решения и подписание договора

Если на каждом этапе он не получает нужных ответов, сделка откладывается — даже при хорошем объекте и адекватной цене. Поэтому важно не «дожимать», а снимать барьеры.

Вместе с нашим партнёром — Сделка.РФ, мы подготовили подборку инструментов, которые застройщику важно внедрять не точечно, а как часть единой системы прогрева.

⬆В карточках — наглядно и по шагам: какие инструменты усиливают CJM и почему без них прогрев перестаёт работать. Сохраняйте, чтобы не потерять!

Источник Telegram: smartrealtyconsulting