Blog

Вторая фундаментальная проблема непрофессиональных участников рынка недвижимости заключается в том, что они не умеют проектировать схему разработки месторождения.

Добыча денег из коттеджного поселка, ЖК на 100 квартир в ЦАО, ЖК на 5000 квартир в Мытищах, одной квартиры в Раменках – это разные «схемы разработки». Это разные каналы продвижения и воронки.

Мы сейчас ведем разработку месторождения с бюджетом порядка 20 000 рублей. В то время как у девелопера в среднем расходы на маркетинг от 3 до 5% от себестоимости. Отдельно бюджет на бонусы агентам. Когда люди говорят: «Ну Донстрой же агентам не платит!». Во-первых, платит за клиентов из регионов. Во-вторых, а давайте посчитаем, сколько денег Донстрой платит только за наружную рекламу. Они же почти все банеры в Москве выкупили. Их реклама во всех крупных аэропортах страны.

В нефтянке есть понятие «падение дебита скважины». Ситуация, при которой вязкая нефть не хочет выходить на поверхность. Поэтому на промысле есть метод «обводнение пласта». По системе нагнетательных скважин в пласт под большим давлением дают воду, чтобы вязкость нефти снизилась. И тогда нефть через добычные скважины идет наверх легко.

Деньги в кармане покупателя – это как вязкая нефть сейчас.

Эти десятки агентов, кто был со мной на связи по объекту – это и есть система нагнетательных скважин.

Но в эти скважины нужно пускать не воду, а СИГНАЛ.

Искренний. Сильный. Мотивирующий.

Просто написать: «Че, как дела? Как клиент?» – не прокатит.

Нужно писать искренне от сердца, с любовью. Только тогда есть вероятность, что сердце агента растает и он найдем слова для клиента, которые снизят вязкость «нефти».

Да простят меня работники нефтегазовой отрасли за неточность формулировок❤

Источник Telegram: olga_hubner

Источник Telegram: olga_hubner

Вы же помните, что у меня есть закрытый канал? Там накопилась целая библиотека полезных материалов. Раз в неделю делюсь ими тут. Вы проголосовали за темы, первый пост я уже выложил неделю назад, сегодня второй «Как собственнику агентства недвижимости выйти на личный бренд за 30 дней» — он будет ниже⬇

Кстати, актуально не только для владельцев АН, но и для агентов.

Всего на закрытом канале уже 9 полезных постов, и регулярно прибавляются новые. Подписаться можно всем, кто пройдет мой БЕСПЛАТНЫЙ курс для агентств недвижимости. 6 уроков на 1,5 часа просмотра — и с первым придет ссылка на закрытый канал.

Источник Telegram: estate_money

Как собственнику АН выйти на личный бренд за 30 дней

Сегодня дам алгоритм, который использую для клиентов. За 9 лет мы реализовали более 100 личных брендов, и по этому алгоритму многие вышли на доход от 2–3 млн рублей в месяц.

День 1–3. Работа с аватарами ЦА

Шаг 1. Анализируем существующую базу клиентов
Берете последние 20–30 сделок и отвечаете на вопросы:
1. Кто принимал финальное решение?
2. Что было триггером к покупке?
3. Какие возражения были главными?
4. Откуда пришел клиент?
5. Сколько времени принимал решение?
У вас должно получиться минимум 3–6 аватаров. Например, айтишник, семейная пара, инвестор.

Шаг 2. Проводим кастдев
Звоните 5–10 клиентам из каждой категории и задаете вопросы.
• Что было самым сложным в процессе покупки?
• Какую информацию не хватало?
• Что вас раздражало в работе с риелторами?
• Если бы вы покупали снова, что бы изменили?
Записываете дословно их фразы — это ваш будущий контент.

День 4–7. Формирование УТП и позиционирования

Формула УТП = Проблема ЦА + Ваше уникальное решение + Измеримый результат

Шаг 1. Определяем главные проблемы ЦА
Из ваших аватаров выписываете топ-3 боли.

Шаг 2. Анализируем конкурентов
• Что они обещают?
• Как позиционируются?
• Какие услуги предлагают?
• Есть ли у них личный бренд?

Шаг 3. Находим вашу уникальность
В чем вы реально сильны?
Какие результаты есть у клиентов?
Что вы можете гарантировать?
Какую трансформацию даете клиенту?

Шаг 4. Формулируем позиционирование
Позиционирование = УТП + личность + ценности
Формула:
«Я [имя], помогаю [ЦА] [решить проблему] через [ваш метод]. [Результат в цифрах]. Работаю по принципам [ценности]»

Шаг 5. Тестируем позиционирование
Записываете свое позиционирование на видео и показываете:
• 5 существующим клиентам
• 3 коллегам из индустрии
• 5 людям из вашей ЦА
Задаете вопросы:
• Понятно ли, чем я занимаюсь?
• Чувствуется ли отличие от других?
• Захотелось бы обратиться ко мне?
Если 80% отвечают «да» — позиционирование работает.

День 8–10. Создание контент-стратегии под аватары

60% контента — под конкретные аватары, 40% — общий экспертный

Знакомство
• Ваша история, почему вы в недвижимости
• Принципы работы, ценности
• Кейс успешной сделки
Экспертность
• Как проверить застройщика
• Аналитика рынка
• Чек-лист при выборе квартиры
Кейсы и результаты
• Как сэкономили 2 млн
• Подводные камни в договоре
Продажи
• Обзор нового ЖК
• Подборка квартир
• Планировка недели
Личное
• Закулисье вашей работы
• Короткие советы (30–60 секунд)
• Ответы на вопросы подписчиков

День 11–14. Запуск канала

Шаг 1. Создаем канал
Название + описание + закрепленный пост

Шаг 2. Публикуем первые 5–7 постов
1. Приветственный (закрепленный)
2. Ваша история и экспертность
3. Принципы работы
4. Первый кейс
5. Полезная инструкция

Шаг 3. Приглашаем первых подписчиков
• Существующая клиентская база
• Личные контакты (друзья, коллеги)
• Подписчики из других соцсетей

День 15–21. Создание контента и прогрев аудитории

• Минимум 5 постов в неделю
• Ответы на комментарии в течение 15 минут

Каждый пост должен давать клиенту возможность:
• Прочитать и применить
• Увидеть вашу экспертность
• Почувствовать, что вы понимаете его боль

День 22–25. Запуск рекламы

Когда в канале 10+ постов и есть регулярность, подключаем трафик.
Реклама → канал → прогрев контентом (2–4 недели) → консультация

День 26–30. Систематизация и автоматизация

1. Квиз, чат-бот для обработки обращений.
2. CRM для отслеживания заявок.
3. Воронка касаний тех, кто ушел подумать.
4. Контент-план на месяц.
5. Аналитика: какие посты заходят, откуда приходят заявки, какая конверсия.

ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ ЗА 30 ДНЕЙ ↓
☑ Четкое позиционирование, которое отличает вас от конкурентов.
☑Детальное понимание своей ЦА на уровне мыслей и страхов.
☑ Работающий Telegram-канал с системным контентом.
☑ Базу теплых подписчиков.
☑ Первые 5–10 консультаций.
☑ Прозрачную систему привлечения клиентов.

Источник Telegram: estate_money

April 19, 2022. Our first cast meeting for what would become the first season of Owning Manhattan. Crazy how this was almost 4 years ago. Wild to think back to that day, and how much has changed since. Feeling very nostalgic today for some reason.

Источник Instagram: ryanserhant

Warm wishes for happy Holidays from NAR Research!

Источник Instagram: narresearch