Blog

«Авиасейлс» открыл отели для московских и питерских пернатых 🐦

Компания вместе с орнитологами и архитекторами полгода трудилась над разработкой домиков для птиц. Всё выполнено в фирменном для бренда синем цвете, а каждая кормушка — уменьшенная копия известных отелей: Azimut, «Mercure Москва Павелецкая», Palmira Art Hotel, «Англетер», WYNWOOD, «Рихтер» и других.

👉 С точки зрения пиара этот кейс показывает не только хороший инструмент создания эмоциональной связи бренда и общества, но и грамотное соединение продукта и идеи:

цвет и логотип + стилизация под известные отели + собственно сам продукт, который продаёт компания (сервис для путешествий) = повышение узнаваемости и мгновенная ассоциация.

Получилось ярко! А если кто хочет посмотреть вживую — в Москве кормушки установлены в парке «Музеон» 😉

Источник Telegram: prmebaby

ПРОДАЖА ПОКУПАТЕЛЮ, А НЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ
Как перестать продавать рыбам приманки и начать продавать рыбакам эмоции

🎯 СУТЬ
Вы продаете не конечному пользователю продукта, а тому, кто принимает решение о покупке. Их мотивы, страхи и мечты часто кардинально отличаются. Успех определяет не качество продукта для его целевой функции, а качество его упаковки для целевого покупателя.

🧠 ПОЧЕМУ МЫШЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ПЕРВИЧНО

Когнитивный разрыв
Покупатель и пользователь — часто разные люди с разными системами оценки (IT-директор vs программист, мама vs ребенок)
Продукт должен закрывать эмоциональную потребность покупателя, а не только функциональную потребность пользователя

Эффект статуса и самоидентификации
Покупка — это сигнал самому себе и окружающим о принадлежности к определенной группе
«Я покупаю это, потому что я — такой человек» (заботливый родитель, прогрессивный руководитель, утонченный ценитель)

Принцип опосредованной выгоды
Покупатель редко потребляет продукт напрямую, он потребляет результат его использования
Клиент покупает не CRM, а спокойный сон и ощущение контроля над бизнесом

🎣 КАК НАЙТИ И ПОНЯТЬ СВОЕГО «РЫБАКА»

Задайте 5 ключевых вопросов:
1. Кто физически платит деньги за этот продукт?
2. Что он чувствует в момент принятия решения о покупке? (страх, надежда, гордость)
3. Какую свою боль (не пользователя!) он закрывает этой покупкой?
4. Каким он хочет выглядеть в глазах других, купив это?
5. Что для него является доказательством правильности выбора?

Проанализируйте разрывы восприятия:

👉 Пример для B2B:
Пользователь (сотрудник) хочет: удобный, простой, современный интерфейс
Покупатель (руководитель) хочет: отчеты для начальства, снижение затрат, минимизацию рисков

👉 Пример для B2C:
Пользователь (ребенок) хочет: веселую, красочную, вкусную игрушку
Покупатель (родитель) хочет: безопасность, развитие навыков, свободное время

🛠 ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПЕРЕУПАКОВКИ

Перепишите ценностное предложение:
Было: «Мощный аккумулятор на 5000 мАч для долгой работы»
Стало: «Забудьте о поиске розетки в важный момент. Фокус на деле, а не на уровне заряда»

Смените фокус в рекламе:
Было: показываем счастливого пользователя продукта
Стало: показываем довольного покупателя, получившего признание за правильный выбор

Изменение точки входа в диалог:
Было: «Расскажите о вашей задаче, мы подберем решение»
Стало: «Давайте обсудим, какие результаты вы хотите показать руководству/семье/клиентам»

⚠ 3 РОКОВЫЕ ОШИБКИ

Продавать пользователю через покупателя
Использовать технические термины при общении с эмоционально мотивированным руководителем
Упирать на «веселый интерфейс» при продаже финансовому директору

Игнорировать социальную функцию покупки
Не показывать, как продукт повышает статус покупателя в его референтной группе
Упускать возможность сделать покупку публичным актом (сертификаты, статусы, награды)

Делать ставку на рациональность
Предполагать, что покупатель принимает решение на основе таблиц сравнения характеристик
Не работать с его внутренними страхами и желанием выглядеть компетентным

🔄 КЕЙС-ИНСТРУКЦИЯ: КАК ПРОВЕСТИ АУДИТ СВОЕГО ПРОДУКТА

✅ Шаг 1: Разделите аудиторию
Выпишите отдельно: кто пользователь, кто покупатель, кто влиятель (тот, кто советует)

✅ Шаг 2: Составьте таблицу мотивов
Для каждой группы пропишите: что они хотят получить на уровне функции, эмоции, статуса

✅ Шаг 3: Проверьте все точки контакта
Сайт, презентации, реклама, скрипты продаж — на кого они заточены сейчас?
Где говорится с покупателем на его языке?

✅ Шаг 4: Пересобираем упаковку
Для покупателя: акцент на результате, статусе, снижении рисков
Для пользователя: акцент на удобстве, удовольствии, эффективности
Для влиятеля: акцент на надежности, репутации, простоте рекомендации

P.S. Рыба клюет на червяка. Но рыбак покупает блестящую, красивую приманку, которая дает ему ощущение мастерства и предвкушение улова. Продавайте не червяка для рыбы, продавайте блеск для рыбака. Ваша задача — сделать так, чтобы покупатель почувствовал себя гением, мудрецом или героем, совершив покупку.

Источник Telegram: proda_marketing

Шаг 4: Пересобираем упаковку
Для покупателя: акцент на результате, статусе, снижении рисков
Для пользователя: акцент на удобстве, удовольствии, эффективности
Для влиятеля: акцент на надежности, репутации, простоте рекомендации

🎯 ЧЕК-ЛИСТ: ВАШ ПРОДУКТ ПРОДАЕТ «РЫБАКАМ»?

✅ Упаковка решает проблему покупателя, а не пользователя
✅ В рекламе показана выгода для того, кто платит
✅ Социальный proof демонстрирует уважение коллег/семьи/окружения
✅ Язык общения соответствует мотивации покупателя (не технический жаргон для эмоциональной покупки)
✅ Процесс покупки укрепляет самооценку покупателя

P.S. Рыба клюет на червяка. Но рыбак покупает блестящую, красивую приманку, которая дает ему ощущение мастерства и предвкушение улова. Продавайте не червяка для рыбы, продавайте блеск для рыбака. Ваша задача — сделать так, чтобы покупатель почувствовал себя гением, мудрецом или героем, совершив покупку.

Источник Telegram: proda_marketing

Дали старт серии ивентов AI Talks от ALPHA и New Uzbekistan University

И начали ивент с суперзвездой Центральной Азии — Алексом Машрабовым, основателем Higgsfield AI, один из крупнейших AI стартапов в мире, команда которого захватываем мир прямиком из нашего региона.

Клевые инсайты, очень вдохновляет, команда работает по 100 часов в неделю и каждый день выпускает релиз, конкурируя с мировыми гигантами Google, Tik Tok и т.д.

Кого еще хотели бы послушать на AI Talks и какие темы интересно послушать?

🥷 @fridaymark

Источник Telegram: fridaymark

А он написал “ок, спасибо”. Только креативы надо поправить

(с) Дмитрий

Источник Telegram: gnusnyi_marketing

Тут не так давно хвалил новый мастер отчетов. Теперь о негативе. При попытки построить чет сложнее чем стата по рекламным кампаниям, он периодически пишет что нет данных, и приходится тыкать по 100 раз что бы что-то прогрузил. Но вчера был вообще прикол, кое как построил отчет, скачал файл и не глядя отправил маркетологу, а в файле оказалась пустота.

Источник Telegram: gnusnyi_marketing

Четверть россиян откажутся от карт маркетплейсов в случае отмены скидок
82% имеют банковскую карту хотя бы одной площадки

Более 25% опрошенных россиян сообщили, что откажутся от карт маркетплейсов в случае, если скидки при оплате с их помощью исчезнут. Однако многие хотят сохранить карту для покупок вне платформы, пишет ТАСС со ссылкой на исследование платежного сервиса «Апельсин».

40% намерены в любом случае сохранить карту. Еще 34% отметили, что продолжат использовать ее при условии, что будет доступен выгодный кешбэк в популярных категориях.

По данным опроса, 82% россиян имеют банковскую карту хотя бы одного маркетплейса. 42% из них владеют картой только одной площадки, еще 20% – двумя, остальные 20% – тремя и более.

Самый высокий процент держателей карт (87%) наблюдается среди россиян в возрасте от 35 до 44 лет. А главным мотивом к оформлению карты маркетплейса является выгода (73%).

Отказываются заводить карту маркетплейса, так как не видят ощутимой выгоды от ее использования 17% опрошенных, 11% – не хотят становиться клиентом еще одного банка, а 9% не желают предоставлять торговым площадкам дополнительные персональные данные. 8% опасаются, что будут совершать больше покупок. Еще 6% россиян заявили о принципиальном нежелании.

Более половины покупателей (63%) всегда выбирают карту маркетплейса для оплаты заказа. 33% используют карты других банков.

Напомним, в конце ноября руководители «Сбера», ВТБ, «Т-Банка», «Альфа-банка» и «Совкомбанка» направили письмо в правительство и профильные ведомства. В нем они предложили запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате картами банков, входящих в их экосистему.

Источник Telegram: marketingfreee

Продажи современной российской прозы выросли на 50%

Читатели возвращаются к отечественным авторам

Продажи современной российской прозы в 2025 году демонстрируют заметный рост: по данным крупных издательств и онлайн-платформ, рынок прибавил около 50% в сравнении с прошлым годом, пишет «Коммерсант».

Осенняя динамика также оказалась положительной — выручка выросла на 14%, а продажи в штуках увеличились на 19%.

В топе самых востребованных авторов — Виктор Пелевин, Маргарита Симоньян, Захар Прилепин и Евгений Водолазкин. По данным издательств, АСТ увеличил продажи современной прозы на 42,25%, Эксмо — более чем на 52%.

Рост интереса к российской литературе участники отрасли связывают сразу с несколькими факторами. Во-первых, усилилось внимание к национальному культурному контенту: читатели все чаще выбирают авторов, которые отражают российскую повестку, язык и социальный контекст. Во-вторых, значительный вклад внесли соцсети — именно благодаря рекомендации блогеров и читательских сообществ многие книги получили новую волну популярности.

По оценкам рынка, тенденция сохранится и в 2026 году: издательства планируют расширять линейки современной прозы, а платформы — запускать отдельные подборки под растущий запрос на отечественные тексты

Источник Telegram: marketingfreee

«Корпоративное мероприятие с целью сплочения коллектива и укрепления командного духа» 👏

Ну и в чём проблема?

Источник Telegram: not_marketing

⏰ Недорогой и фановый аксессуар для уборной — туалетный таймер

Идеально для мыслителей и любителей залипнуть в видосики 🤔

Источник Telegram: not_marketing