🔬 Объявление под микроскопом. Разбор №4
Прошли сутки и мы публикуем детальный разбор объявления, которое вы анализировали вчера. Это реальный пример, в котором есть и сильные стороны и ключевые точки роста.
❌ Ошибки и упущения
1️⃣ Текст и заголовок
🔴 Заголовок не даёт УТП. Нет акцентов на выгодах: доставка своим транспортом, скидка за объём, хвойная порода, подходит для строительства и т.д.
🔴 Текст написан «сплошняком», без смысловых блоков. Нет отступов, поэтому читается тяжело, внимание теряется уже на середине.
🔴 Есть фразы, не несущие ценности. В типовом товаре необходимо выделяться предложением, а не описанием товара, который и так всем понятен.
🔴 Нет выделения жирным. Акценты отсутствуют, а значит, взгляд клиента ничто не направляет.
🔴 Первые две строки используются неэффективно. В выдаче именно они решают, кликнут по объявлению или пролистают.
🔴 Почти нет технических характеристик. Клиент не получает уверенности, что товар подходит по параметрам. Плюс теряется возможность уникализировать объявления и масштабироваться.
🔴 Важная информация находится внизу текста. УТП, преимущества и акцию нужно поднимать максимально высоко.
🔴 Нет микроконверсий. В тексте не хватает прямых призывов: написать, позвонить, перейти в профиль, сохранить. Причём с выгодой для клиента: расчёт объёма, бесплатная консультация и т.п.
🔴 Нет SEO-оптимизации. В тексте отсутствуют основные ключи: доска обрезная, пиломатериалы, древесина, доска из сосны, доcка для строительства и др. Нет семантики, хуже выдача.
2️⃣ Фотографии
🔵 Первое фото вертикальное из-за этого в выдаче появляются чёрные поля, а само объявление выглядит хуже конкурентов. Оптимальное соотношение сторон 4:3.
🔵 Недостаточно фотографий. Нужно добавлять до 10 снимков, чтобы удерживать внимание и увеличивать рекомендацию Авито.
🔵 Нет фото с людьми. Такие фотографии вызывают больше доверия и выделяются среди типовых картинок.
🔵 Не протестированы альтернативы первого фото: инфографика, человек, точка продаж, ассортимент.
3️⃣ Другое
🟣Контактное лицо. Необходимо добавить в поле «Контактное лицо» свои преимущества или УТП.
🟣Стоит добавить автоответ. Это уменьшит количество времени на ответ, что в свою очередь, также будет больше рекомендовать объявление относительно конкурентов.
🟣Критично мало отзывов. Рейтинг ниже 4,5 звезды, что уже является критической точкой и снижает конверсию.
✅ Плюсы
🟢 Информативное название профиля. Название компании не просто обозначено, но и четко указывает на сферу деятельности, что улучшает ассоциативные ряды и доверие клиента.
🟢 Живые фотографии. Использованы реальные снимки товара, а не стоковые или на идеально белом фоне. Это повышает доверие покупателей.
⚡️ Система оценки
😎 до 7 ошибок – перспективный новичок
🔥 7–10 ошибок – уверенный практик
🏆 10+ ошибок – есть куда расти, но потенциал высокий
📌 Итог: Объявление имеет сильный продукт, но теряет часть клиентов и позиции в выдаче из-за недостатков в тексте, визуале и отсутствии структуры.
👉 При грамотной доработке можно значительно повысить конверсию и получить больше рекомендаций от алгоритма, а также снизить стоимость привлечения каждого лида.
Источник Telegram: young_agency