Когда мир требует быть и врачом и маркетологом
Я – мама двоих детей, и здесь думаю, у кого есть даже один ребенок знают, что после первых 3х лет жизни, пройдя кучу разных ситуаций, особенно адаптация к детсаду и т.д. При этом прочитав кучу статей в интернете и задавая вопросы чату GPT, каждая мама обретают новую профессию – педиатр.
Не потому что она хочет быть врачом, а потому что обстоятельства заставляют разбираться.
В строительном бизнесе происходит то же самое.
Как только вы прошли кризис 1,2 лет – это значит вы выстояли, рынок вас принял и ваши услуги актуальны. Самое время строить систему маркетинга.
Даже если в штате есть маркетолог, собственник просто обязан понимать маркетинг на уровне профессионала.
Почему вам необходимо разбираться в маркетинге?
Рынок перегрет, реклама дорожает, клиенты выбирают дольше.
И если собственник не разбирается в маркетинге — им управляет кто-то другой:
– подрядчик, который продаёт красивые отчёты;
– маркетолог, который выбирает инструменты «по привычке»;
– рынок, который диктует цены на заявки.
Слепое доверие здесь стоит слишком дорого!
Это не значит что вы должны уметь настраивать таргет, директ, сами пилить ролики для Ютуба – нет! Все что от вас нужно – понимание как работает система маркетинга в вашей компании.
Что именно нужно понимать?
1. Куда мы движемся? – иметь стратегию по выручке и объему проектов
2. Какие инструменты подходят для ваших целей?
3. Какие метрики показывают реальную эффективность?
4. Как считать окупаемость проекта и распределять бюджет?
5.Где заканчивается компетентность подрядчика и начинается «лишь бы работало».
Если вы это не понимаете, маркетинг превращается в лотерею, деньги тратятся а сколько профита, никто никогда не считал.
Что можно сделать уже сегодня?
1.Посмотреть на свои каналы и понять: знаю ли я, что реально работает?
2.Проверить, есть ли у меня внятные метрики, а не «ощущение, что всё нормально».
3.Пересобрать бюджет исходя из логики бизнеса, а не из того, что предлагают подрядчики.
Ответить себе честно на вопрос: действительно ли я погружен в маркетинг? или до сих пор надеюсь что волшебный маркетолог сделает лидген и продажи, без погружения в процесс? 😉
Источник Telegram: stroimarketing