Blog

Сергей, доброе утро!

Удивительно, что в твои годы всё ещё не можешь справиться с комплексами и обидами. Могу по-дружески посоветовать тебе обратиться к психологу. Будем вместе ходить 🤗.

По поводу сбитого лётчика я посмеялся 🤣.

Желаю всем пилотам реактивных самолётов, бывшим, настоящим и будущим, иметь возможность провести два года в путешествиях вместе с семьёй.

У меня всё хорошо: ночью я вернулся из Тайланда и Турции, где мы съездили на первый спортивный гольф-кэмп. Иногда я даже попадаю клюшкой по мячу на 180 метров.

Я занимаюсь своими проектами, и ты, конечно же, об этом знаешь. Ведь мы с тобой общались и дружили семьями до 1 ноября.

Не знаю, что заставило тебя несколько раз публично и приватно говорить обо мне глупости и гадости. Я не специалист в медицине и других науках, хотя немного разбираюсь в маркетинге, продажах и девелопменте. Выруливай 🙌

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Ахахахаха! Весеннее солнышко не только Сергею, но и другим участникам рынка ударило в голову и ослепило.

Домострой как всегда публикует бредни, в том числе с моим упоминанием.

И снова Абдуллин во всем виноват 🙈

Слава богу, что эксперты рынка в ключевой ставке в 21% пока меня не обвиняют (спасибо ЦБ, что прикрыли).

Ребята, весна пришла – настанет лето.

Поправляйтесь 🤭

Пришла, — и тает все вокруг,
Все жаждет жизни отдаваться,
И сердце, пленник зимних вьюг,
Вдруг разучилося сжиматься.

Заговорило, зацвело
Все, что вчера томилось немо,
И вздохи неба принесло
Из растворенных врат эдема.

Как весел мелких туч поход!
И в торжестве неизъяснимом
Сквозной деревьев хоровод
Зеленоватым пышет дымом.

Поет сверкающий ручей,
И с неба песня, как бывало;
Как будто говорится в ней:
Все, что ковало, — миновало.

Нельзя заботы мелочной
Хотя на миг не устыдиться,
Нельзя пред вечной красотой
Не петь, не славить, не молиться.

Афанасий Фет, 1866 г.

UPD Домострой испытывает отдельную ко мне нелюбовь. За деньги или нет? Не знаю.

Каждый инфоповод со мной перевирается с искажением смысла. 🤷‍♂️ Плывут по фактуре, допускаю фактологические ошибки.

Можно легко чекнуть, проверив упоминания в tgstats. Такой вот рынок анонимных пабликов в сегменте 😒

PS2 Не удивлюсь, если Ирэн подключиться и свои экспертные 5 копеек вставит.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

На этом популярный вопрос «мы или не мы?» предлагаем считать закрытым.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Непопулярные классифайды: часть вторая

Снимите объявление немедленно!

Самое время продолжить поиск самых “ярких” представителей этой ниши. Во второй части этой подборки площадки, которые мы в узких кругах называем «говнодосками», потому что эффект и отдача от них в точности соответствуют данному термину. Функциональный дизайн, удобство размещения объявлений, колл-трекинг, хорошая конверсия — мы много чего хотим, но придётся довольствоваться тем, что есть.

Новое Бенево, а не то, о чём вы подумали. Сайт встречает нас простенько оформленной главной страницей, где фрейм поисковых фильтров обрезан по вертикали, из-за чего у кнопок «Поиск» и «Доп. параметры» нет нижней границы. И на этом собственно все. Попытка перейти в любой раздел или найти какое-нибудь объявление по фильтрам заканчивается тем, что страница не найдена. Сайт официально сдох, осталась только заглушка в виде главной страницы. В любом случае, не забывайте, куда попали.

Если вы эстет или дизайнер, по возможности не заходите на главную страницу этого ресурса, иначе столкнётесь с желанием выколоть себе глаза. Глядя на это понимаешь, что любой школьник за обед в столовке сделает лучше в Пэйнте. И ладно бы всё ограничилось главной страницей. Поисковая выдача похожа на то, что демонстрировал ныне покойный EMLS. Ранее сервис пользовался некоторой популярностью среди агентов-арендников, но судя по тому, что на момент публикации на площадке всего 861 предложение, она сошла на нет.

EMLS

Когда-то про этот сайт мы написали: “тут нет проблем с поиском и работой сайта”. В принципе, это выражение до сих пор актуально с поправкой на то, что сайт грохнули. По ссылке идет редирект на Циан. RIP EMLS, не скучаем. Но почетное место в истории говнодосок ты будешь занимать вечно.

Отвратительная во всех отношениях площадка с ужасной репутацией. Многие годы промышляют тем, что в наглую парсят другие ресурсы, перенося к себе базу объявлений, и никак ее не апдейтят. Сколько было скандалов у брокеров с клиентами по поводу того, что проданная квартира все еще там публикуется — не пересчитать. Судя по тому, что отзывы в интернете про это появляются и сейчас, то вывод очевиден — годы идут, площадка никак не меняется. И не развивается.

В ходе погружения наткнулись на замечательный ресурс с рейтингом на Отзовике 1.1, что не могло не привлечь нашего внимания. Перейдя на главную, отчасти стало понятно откуда такой рейтинг. Поковырявшись еще немного, — стало понятно полностью. В поиске видим, что в СПб 37926 предложений в аренду, но открывая все, замечаем только 3. Аналогично и с другими сегментами. И, как ни странно, у “портала бесплатных объявлений о продаже и аренде” есть прайс за публикацию XML фида — аж 20₽ за 30 дней. Нет, это не очепятка. Готовьте ваши кошельки, мы нашли источник самых дешевых лидов в 2024 году.

⌘ ⌘ ⌘

На этом позволим себе завершить страдания. Если на примете есть свой вариант худшего классифайда, поделитесь им в каментах.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Дурацкие клише на сайтах о недвиге

• «Жить недалеко от центра, но вдали от шума и суеты»
• «Мы сделали счастливыми сотни тысяч семей»
• «Максимальный комфорт и идеальная локация»

Где-то обливаются кровью сердца наших копирайтеров, когда они встречаются глазами с этими непревзойденными словоформами.

Составили подборку продающих фраз, которые хотелось бы уже выкорчевать из умов, создающих тексты.

Мы сейчас выступаем на стороне маркетинга в четырёх девелоперских проектах и хорошо понимаем, как трудно сделать предметный, функциональный и полезный копирайт. К тому же сделать так, чтобы не перегнуть с количеством текста и не заставить посетителя сайта дергаться при виде “многобукав”.

Не всегда на этапе разработки презентации и сайта у копира есть все данные о продукте, чтобы писать, как завещали нормальные пацаны по формуле “больше пользы-меньше воды”. И все же часто смотришь на текст и понимаешь: поленились ребята, не вникли, не задали нужные вопросы и не включили воображение.

⌘ ⌘ ⌘

Опасайтесь ленивых копирайтеров: ленивый копирайтер — “горе в семье”. Не ленивых — хольте, никуда не отпускайте, но если хочет сам уйти, не жмите: нам тоже надо. Всегда.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Февраль 2022 года. Рынок изменился навсегда.

Когда вы профессионал в одном направлении рекламы, переходить на новое сложно. Около 70% моих коллег по цеху вышибло с рынка. Где эти специалисты сейчас — никто не знает.

За 3 месяца компания Lion Target адаптировалась и стала сильнее. Кто-то говорил, что я переобулся и стал экспертом по Телеграм. Скажу так: у меня 46 размер обуви и если я вижу хороший вариант — беру 4 пары 😅

Меняете подход в кризис — остаётесь на коне. Если нет — вы за бортом.

Увы, как раньше больше не будет. О льготных ставках на дистанции забываем и просыпаемся. Когда ключевая дойдёт до 12-15% (ниже ещё 5-7 лет ждать не стоит) — можно будет выдохнуть.

🫶🏻 Вы мощные, набрали более 20 комментариев. Поэтому выполняю обещание и рассказываю, какие рекомендации мы даём клиентам Lion Target по отработке возражений.

Возражение №1. Не буду покупать недвижку, лучше положу деньги под 23% годовых, заработаю и «нахлебну» весь рынок.

Нахлопать рынок хотят только вечные интересанты. С ними не работаем и не тратим своё время.

Кто адекватный и в понимании, что всё не так просто — закрываем возражение цифрами. Это единственный рабочий вариант. Не петь дифирамбы, какой классный ЖК, а просто рубить цифрами.

Если покупаете квартиру сейчас:
— Выбью скидку до 700 000 р.
— В 2025 году объектов будет меньше, а цены точно будут расти. Переплатите уже в январе 1,7 млн р.

Для клиентов Lion Target мы разработали огромный PDF-файл «Почему недвижимость надёжнее вкладов». Если пост наберёт нереально много реакций и комментариев — разыграю. Продавать не хочу.

Возражение №2. Мне дорого, нет первого взноса, не подходят условия рассрочки…

Сильный ход, если вы знаете, какие дисконты дают застройщики и приходите с готовым решением к клиенту: «Я согласовал для вас личную скидку 400 000 р., у вас 3 дня на внесение залога».

Кто реального готов — сыграет азарт и логика, он пойдёт покупать. Если не купит — отстаньте от него, держите в CRM-системе и работайте со следующим клиентом.

Помните, одно правильно отработанное возражение = ваша сделка. Наши клиенты это внедрили и закрыли больше 30 сделок совокупно за декабрь.

Зарезюмирую:

1. Если у клиента плохая кредитная история, не работайте с ним.
2. У клиента нет ПВ — оставляем в базе, пусть пока копит. Сейчас время тех, у кого есть накопления.
3. Уходите от клиентов в эконом-сегменте. Этот рынок сейчас мёртв.
4. Комфорт-класс и выше сейчас процветает, а с кредитной историей и ПВ проблем меньше.
5. Формируйте базу клиентов. С кем вы пообщались сегодня — закроются в январе-феврале.

Пост получился объёмным. Если было полезно — пусть на этот пост прискочит табун единорогов 😁🦄

Источник Telegram: estate_money

От «стопов» к безлимиту. Риелторы, готовьтесь к наплыву заявок по семейной ипотеке

Вчера на прямой линии по итогам года Путин поддержал идею об отмене лимитов по семейной ипотеке.

Что это значит для нас?

— Больше не придётся объяснять клиентам, почему банк «внезапно» остановил приём заявок
— Не нужно бегать ловить «окна» в банках и заключать сделки накануне «стопа»
— Стабильный поток заявок на многокомнатные квартиры и дома до 2030 года
— Единый пул финансирования вместо отдельных лимитов по банкам

👉 Самое главное — ипотека для семей снова станет главным драйвером продаж. Да, вместе с безлимитом могут прийти ограничения по категориям или рост самой ипотечной ставки, но курс выстроен уже благоприятный.

Скоро разберём с вами, как сделать сильное предложение (оффер). И в нём как раз можно будет делать упор на семейной ипотеке.

Как вы отреагировали на эту новость?

Источник Telegram: estate_money

Как риелтор Иван теряет от 150 000 р. месяц

🫶🏻Вы набрали 60 единорогов, на пастбище процветание, а я выполняю данное мной слово.

Итак, вернёмся к Ивану. Работает он много, заявки капают, но в этом месяце ни одной сделки не закрыл. Уже руки опускаются: информации много, но Иван не знает, что делать.

Если у него спросить «а чем это ты отличаешься от остальных 500 000 риелторов», он уверенно начнёт:

— Ну, я это…, а точно…
— Я лучший продавец в АН
— На меня подписано 2000 человек
— Знаю все акции застройщиков

Окэй, но что из этого про клиента?

1. Где отображены его проблемы?
2. Для кого посыл?
3. Наконец, где решение его проблемы и быстрый результат?

И на самом-то деле, Иван такой не один. Таких риелторов множество. Если вы не знаете, какое решение нужно вашему клиенту — бинго! Вы один среди них.

🤌🏻 Вот вам инструкция, как создать предложение (оффер), которое будет закрывать проблемы ваших клиентов:

Делаем табличку из двух колонок (я не шучу, прямо сейчас сделайте). В первой выписываем проблемы ваших клиентов. Во второй — потенциальные решения этих проблем.

Пример №1. Клиент — инвестор.
Проблема: не знает, куда вложить 2 млн р., чтобы через год вытащить х1,5

Решение ❌: Увеличу ваш капитал в 2 раза.
Решение ✅: Куда инвестору вложить до 3 млн р., сделать 80% прибыли за 6 месяцев через новостройки (сауны/таунхаусы/клетки с крысами… ну вы поняли).

Пример №2. Клиент — семья с 2 детьми
Проблема: живут на съёмной квартире, хотят свою, но денег нет.

Решение❌: Подберу квартиру мечты (Честно? Они мечтают от 5-к. квартире, а купят двушку)
Решение ✅: Семейная квартира 65 м² под 6%, первый взнос — маткапитал

Почему вторые варианты предложений будут эффективнее?

— Есть конкретика
— Ограничения
— Цифры

Вы написали свой оффер — окей. А теперь прочитайте вслух. Что в нём про клиента, а что про вас? В вашем предложении всё должно быть про клиента.

Когда эти моменты внедрите — получите 2-3 сделки в месяц. Я сужу по нашей статистике, это реальные кейсы.

Не будьте Иваном, не теряйте сделки. Эта задача на пару часов максимум.

Кидайте в комментарии ваши офферы (предложения) — первым 10 доработаю и вышлю в ответ. Будете 11, возможно, запрошу на карту 1 рубль, а то и 10 рублей. Так вот и заработаю на новую квартиру, а то вы ставки видели!? 🤣

Источник Telegram: estate_money

Ой, я когда такое вижу, во мне просыпается внутренняя бабка.

– ШОООООО?
И куда в этом ходить?

А потом я думаю, ну, может классно иметь повод выгулять вот что-то такооооеее… эдакое….

А может и не классно…

В общем, неопределившаяся я с утра 😂

Бывает у вас желание на что-то крайне экстравагантное или это у меня мозг с утра офигел от отсутствия рабочих задач и не знает куда себя деть?

Источник Telegram: AlenaMishurko

А где реально живёт внимание вашей аудитории?
Никогда не задумывались, что именно через Direct проходит бóльшая часть контента, которую вы видите?

И хотя мы всё ещё думаем, что Instagram* — это прежде всего про ленту, Адам Моссери уже давно заявил, что репосты и общение в сети играют наибольшую роль в вовлечении, а контент мы чаще находим в рекомендациях

Именно поэтому бренды пытаются создавать посты, которые мы активно комментируем и пересылаем друзьям, и всё чаще делают ставку на кринж-контент

Конечно, это не повод отказаться от продающих публикаций и полностью сменить тональность, но внедрить новые форматы всё же стоит

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России

Источник Telegram: smmpojizni