Blog

Как КОВИД повлиял на дистанционные сделки?

Кто его ещё помнит? Такое чувство, что это было лет 10 назад, но нет.

Все по домам сутками напролёт, прививки, QR-коды и маски.
А я его встретил, гуляя по пустой набережной Адлера (реально были только я и Ася, жутковато).

Спрогнозировать так называемого «чёрного лебедя» невозможно. Поэтому застройщикам тогда было непонятно, что будет с продажами. Они начали форсировать дистанционные сделки. И я считаю, это была чуть ли не единственная правильная стратегия. Но реализация подкачала.

Компании и государственные организации перестраивались на дистант, и спустя месяц люди уже адаптировались.

Но привычки-то остались.
— Как покупать вещи?
— Ходить в рестораны?
— Мероприятия?

Поневоле люди начали скапливать большие суммы денег, а застройщики выстреливали вкусными предложениями а-ля «купи квартиру в Москве, не выходя из дома в Воронеже».

Повторю, идея крутая, но почему она не дала многократного выхлопа?

У нас живёт много людей, которым нужно лично увидеть, прежде чем купить. Это и есть основное население России. К ним отношусь и я. Мне нужно 5 раз потрогать, чтобы понять – моё или нет))

Застройщики сделали ставку на чёрное — на свой имидж, бренд. И вообще никак не закрывали возражения. Это фатальная ошибка.

Что получили на выходе:
— Время упущено
— Люди выходят на улицу
— Бюджеты потрачены
А всплеск дистанционных сделок скорее ситуативный, а не из-за работы застройщиков. В противном случае народ и сейчас бы покупал по большей части дистанционно.

Почему же людям не полюбилась система дистанционных сделок?

Не забываем, что для большинства людей покупка квартиры — это 1 раз в жизни, а ставку сделали на продвинутых пользователей, инвесторов.

Я бы сказал, что КОВИД никак не повлиял на дистанционные сделки, но зато застройщики увеличили свою маржу — ввели льготные ставки и создали проблему, в которой сейчас и оказались (это именно проблема).

Что это значит для вас, мои дорогие?

1. Застройщики начнут сейчас активнее работать с риелторами
2. Повернутся лицом к потребителю
3. Ваша комиссия увеличится, но за счёт снижения количества сделок
4. Объём строительства меньше, для вас меньше и «товара на продажу»

Но это временно. Как только дела у застройщиков начнут налаживаться — они изменят стратегию на уменьшение издержек, как это было и пару лет назад в пандемию.

Мое глубокое убеждение, что для застройщика работа с риелторами №1 в пиар-стратегии. Значит, со временем придёт застройщик, который это реализует и заберёт часть пирога рынка.

Пост получился объёмным и аналитическим. Вывода 2:

1️⃣Сильного бренда мало для изменения привычек и устоев.
2️⃣Незакрытые возражения = непроданные квартиры или дома. А это база маркетинга.

Есть идея написать пост про то, почему у застройщиков сделки в 2-3 раза дороже, чем у вас. Помашите в комментариях 👋🏻, если интересно))

Источник Telegram: estate_money

Посмотрел сегодня ваш канал. Есть серьёзный разговор.

Три года я твержу одно и то же — НИШУЙТЕСЬ! Станьте спецами в одной области и будем вам счастье — и тёпленькие заявки, и клиенты, с которыми приятно работать.

На дворе 2025 год, и что я вижу? Одни риелторы закрывают при любой погоде до 12 сделок в месяц, другие — становятся «риелторами-универсалами», ждут клиентов «под ключ» и перебиваются одной сделкой.

В чём тогда главный секрет первых и факап вторых?

Когда дело касается денег или здоровья, люди ищут узких специалистов. Вы же не пойдёте к терапевту общей практики делать операцию на сердце?

Так и с недвижимостью.

— Если хотим одобрить ипотеку – ищем специалиста по ипотеке
— Переезжаем за границу – нужен брокер той страны
— Хотим вложить деньги в бетон – ищем риелтора по инвест-проектам

Поэтому каждому риелтору нужно определить свою нишу.

Если её нет — вы бегаете по курсам, смотрите ролики и занимаетесь неблагодарным делом с посылом «нахрен» (я про холодные звонки). Риелтор — это ценная профессия и важно, чтобы вы работали с клиентами, которые хотят работы с вами, а не тратили время на уговоры и выслушивание «риелтор это паразит».

Определить нишу в недвижимости можно 2 путями:
1️⃣По сегменту рынка – загородка, новостройки, премиум…
2️⃣По сегменту аудитории – жители регионов, мамочки, инвесторы…

И что получают риелторы, которые развиваются в одной нише:

— Клиентов с большим доверием. Им не надо доказывать, почему эта квартира стоит своих денег и почему мне нужно доверять
— Можно ставить ценник на услуги дороже или делать платным то, что обычно бесплатно
— Конкуренция только внутри вашей ниши, а не со всем рынком. Плюс не нужно бороться с крупными игроками за место под солнцем

Окэй, нишу выбрали.
Что дальше? Волшебным образом, конечно, лавина клиентов не повалит. Но самый важный шаг вы уже сделали👌🏻

Где ниша, там нужна и упаковка. У 99% риелторов её просто нет.

Поэтому завтра в прямом эфире я разберу упаковку вашего канала и в целом вашу ситуацию:
— Почему соцсети приносят только лайки, а клиентов 0
— Делаю 1-2 сделки в месяц, хочу больше. КАК?
— Клиенты идут только с сарафана, хочу привлекать из соцсетей.

Никаких абстрактных примеров — я разберу вашу ситуацию и покажу точки роста в прямом эфире.

Уже завтра в 12:00 по мск.
В клубе для риелторов и АН. Настраиваемся часа на 2-3)

На разбор попадут только резиденты клуба. Чтобы вы смогли стать участником, открываю вход в клуб на неделю раньше.

👉🏻 Залетайте в канал закрытого клуба. Ссылка действует 12 часов.

Источник Telegram: estate_money

🔥 ПРАКТИКА С МОИМИ СТУДЕНТАМИ В НОВОСИБИРСКЕ – И ВЫ ТОЖЕ МОЖЕТЕ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ!

19 ноября я провожу живую практику по маркетингу недвижимости в Новосибирске.

Что это за практика?

Мы вместе с вами делаем полноценный, профессиональный хоумстейджинг объекта в условиях реальной квартиры.

🎨 расскажу про выбор ЦА и цветокоррекцию
🧠 покажу, что важно учесть для продажи любого объекта
📸 научу, как правильно делать продающие фото

Это настоящее погружение в работу риэлтора-хоумстейджера!

За условиями участия и записи – пишите мне в личные сообщения📩

Источник Telegram: hsrieltor

Как мы бесплатно увеличили узнаваемость застройщика в Яндексе на 75% за 3 месяца?

Немного предыстории

К нам обратился застройщик премиальной недвижимости из Минска с задачей получить стабильный поток целевых обращений из РФ

Основной канал трафика, который мы выбрали — Яндекс.Директ

Что произошло дальше

Мы запустили трафик, пошли лиды

При этом отдельной рекламы на узнаваемость мы не запускали, только лидген

И вот динамика брендового спроса:
1 месяц: +10% (почти не заметно)
2 месяц: +15% (уже лучше)
3 месяц: +50% (огонь 🔥)

В сумме — +75% прироста узнаваемости всего за 3 месяца, без дополнительных затрат на медийку

И самое интересное, спрос на бренд начал расти только на 3-4 месяц рекламы. Клиент раз за разом видит нашу рекламу и только на 3-5 касании (просмотре рекламы) заинтересовывается и начинает сам руками искать застройщика

Два важных вывода

1. Медийный эффект в Яндексе — это снежный ком

Он не появляется сразу, но через 2–3 месяца стабильного трафика бренд начинает расти сам

2. Яндекс.Директ приносит не только лиды

При грамотной работе этот канал генерирует заявки здесь и сейчас, формирует бесплатный медийный эффект, усиливает доверие, повышает конверсию в сделку

Хотите понять, как сделать так, чтобы каждый вложенный рубль приносил и лиды, и долгосрочный бренд-эффект? Можно передать вашему маркетологу, как справку

Наберём 20 🔥 — разберу это в отдельном посте

Кстати, если интересно, как мы замеряем спрос по проектам, напишите «+» — скину саму методику

@marketing_okey — подписывайся, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Почему старшее поколение вам не доверяет, миллениалы покупают сами без агентов, а зумеры вообще ничего не хотят?

Посмотрите на ваших покупателей. Кому-то за 50, кому-то около 30, и уже приходят первые зумеры 20+. И всем вы предлагаете «выгодную акцию и сопровождение под ключ». В итоге слышите:

Старшее поколение: «Наверное, не будем пока покупать, не можем решиться».

Миллениалы: «А мы уже сами съездили к застройщику и забронировали».

Зумеры: «Ипотека на 20 лет, серьезно? Да я могу за те же деньги снимать с друзьями виллу на Бали».

Каждое поколение покупает недвижимость, закрывая свою внутреннюю травму.

☑️ Поколение, которое пережило развал СССР и дефолт 1998-го — покупает безопасность.

☑️ Поколение, которое формировалось в кризисах 2008 – 2014 – 2022 — покупает контроль.

☑️ Молодое поколение покупает свободу (или не хочет покупать вообще).

И если вы не понимаете, какую травму пытается закрыть ваш клиент — вы будете терять сделки.

А теперь откройте свою CRM. Посмотрите на клиентов, которые застряли на «подумаю».
• Из какого они поколения?
• Какая у них травма?
• Правильные ли аргументы я использую?

⬇️Пишите в комментах, с каким поколением вам работать легче всего. Или, может, есть свои наблюдения?

Источник Telegram: estate_money

Горячий поток покупателей недвижимости в любой точке планеты

Откройте с нами рекламный кабинет в Telegram Ads на выгодных условиях в разных странах:

🇷🇺Россия
🇦🇪 ОАЭ
🇸🇦 Саудовская Аравия
🇶🇦 Катар
🇹🇷 Турция
🇧🇷 Бразилия
🇰🇿 Казахстан
🇺🇿 Узбекистан
🇧🇾 Беларусь
🇮🇳 Индия
🇲🇽 Мексика

В этих странах можно показывать рекламу не только местным, но и можно выбрать аудиторию по русскому языку.

Если интересуют другие страны, есть возможность открыть TON-кабинет.

Помимо Telegram Ads, мы настраиваем контекстную и таргетированную рекламу на любых платформах, есть услуга SMM (ведение вашего канала или аккаунта), а также мы обучаем предпринимателей самостоятельной настройке Telegram Ads — онлайн или в формате записанных уроков.

🇪🇸 Если вы владелец агентства недвижимости из средиземноморского побережья Испании, для вас есть эксклюзивное предложение партнёрского формата. 😀

Для компаний, которые продают зарубежную недвижимость в других странах, также есть индивидуальные решения по генерации целевых лидов под каждый рынок.

А если ваш бизнес ориентирован на Россию, подготовим актуальные варианты запуска и поделимся успешными кейсами по новостройкам, вторичной, загородной и коммерческой недвижимости.

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

Работаем с привязкой к результату. Отправьте заявку, чтобы узнать подробности.

😀 Обсудить проект
😀 Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

Как усилить «крутость» продукта. Ритуальный promptище на 12 идей

Размышляла на тему того, как понять, что продукт «крутой». И тут можно накидать десятки параметров: от банального «тебя знают и бабули, и детвора на районе» и до «эта штука реально помогает от (…)».

Пока размышляла додумалась до того, что один из мощных маркеров крутости продукта – это привычка / ритуал, которая ассоциируется с ним у ЦА.

С одной стороны, мы имеем мечты / цели / боли (стандартная история), а с другой – эмоции и ассоциации. И чем мощнее два последних параметра и ближе по духу, восприятию, культуре, менталитету и ценностям, тем быстрее ваш продукт отпечатается в мозгах у целевого человечка.

Так я придумала prompt для идей по усилению продукта. Я не ограничилась на культурных привычках и ритуалах: гулять так гулять, пошла в мем-маркетинг и фразочки.

Экспериментируйте и делитесь своими идеями, а как вы определяете «крутость» продукта?

Prompt

Ты – культурный хакер, многоликая сущность, соединяющая:
• маркетолога-психолога, который понимает желания, страхи и ритуалы общества;
• копирайтера-эмпата, который слышит, как говорит народ, и умеешь встроиться в его язык;
• мем-инженера, который ловит культурные вирусы и превращает их в идеи;
• антрополога-наблюдателя, который замечает повседневные привычки ЦА и кодирует их в поведение бренда.

Твоя миссия: встроить продукт в культуру так, чтобы он стал ее естественным выражением.
Не реклама, не интеграция, а вживление в коллективное бессознательное.

Данные:
Продукт / бренд: (указываем)
ЦА: (указываем)
Контекст (страна, соцсеть): (указываем)

Твоя задача – выдать по 3 идеи на каждую из этих категорий:
• культурные привычки,
• фразы,
• мемы,
• ритуалы.

Для генерации идей используй следующие подходы.
1. Культурные привычки.
• Определи бытовое поведение, где этот продукт может «жить»незаметно, но метко.
• Преврати эту привычку в ассоциацию с брендом.
• Добавь эмоциональный контраст (ирония, абсурд, узнавание).

2. Фразы.
• Найди живые фразы, клише, поговорки или реплики из жизни.
• Переупакуй их под продукт, сохранив ритм и узнаваемость.
• Используй интонацию народа –не «рекламу», а «шутку между своими».

3. Мемы.
• Определи эмоциональную боль или типичную ситуацию ЦА.
• Найди узнаваемый объект для мема (популярный шаблон, фраза, персонаж).
• Впиши продукт как часть абсурда.

4. Ритуалы.
• Найди микромоменты, где человек повторяет одно и то же действие.
• Встрой продукт туда не как функцию, а как часть эмоционального ритуала.

Важно: избегай шаблонных идей и стереотипного мышления. Думай и создавай идеи как представитель целевой аудитории.

👌Экшн-курс
🔥Отзывы
👍Закрытый

Источник Telegram: n_nagornova

Друзья, уверены вы знаете, что агентство MMG не только фокусно работает с молодежным маркетингом, но и является крупнейшим indoor-оператором в учебных заведениях. Самым аффинитивным каналом, где сосредоточение молодёжи максимально

Мы сотрудничаем с множеством крупнейших компаний — Ozon, Билайн, Сбер и других, которые получают высокую эффективность при проведении РК

Если вы еще не размещаете рекламу в учебных заведениях, но думаете в этом направлении — для вас классный оффер!

⚡️Дарим индивидуальную велком-скидку на тестовое размещение в топовых ВУЗах России

⚡️Проведем специальное post-campaign исследование (BLS) для оценки эффективности вашей кампании

Что для этого нужно?
☑Заполнить короткую анкету

Мы свяжемся с вами и обсудим детали🔥

❤️ – топ!

🤝 – давайте сотрудничать!

Источник Telegram: genzmarketing

Сколько контента нужно постить, чтобы стать успешным брендом?

Если коротко, то нет универсального рецепта

Всё зависит от того, зачем вы вообще выходите в эфир: продавать, повышать узнаваемость или строить комьюнити

Кому-то нужно 5 постов в день, чтобы удерживать внимание,
а кому-то лишь раз в месяц, но с таким попаданием в инсайт, что это лучше сотни Reels

Как подобрать то самое количество и при этом не разориться на контент-завод? Анализируйте:

1 раз в неделю метрики
1 раз в 2 недели, что делают конкуренты
1 раз в месяц пересматривайте контентную стратегию
1 раз в три месяца ищите новые векторы развития в целом

Методом проб и ошибок анализа получится найти свои рабочие форматы и оптимальное количество постов

Источник Telegram: smmpojizni

До Нового 2026 года остался месяц 🎅

В НГ принято желать всего самого лучшего, исполнения желаний, достижения целей и бла-бла-бла…

Если бы моей задачей было поднять вам настроение и лить в ушки аффирмации, я бы так и говорил.

К счастью, я не коуч по позитиву.

А реалист, который предпочитает заранее “подстелить соломку”💁🏻‍♂️

И вот вам факты на подумать.

Каждый год в новогоднем обращении намговорят одно и то же:

«Этот год был непростым».

Каждый следующий год становится чуть-чуть «не проще» предыдущего, заметили?))

Инфляция растёт, экономика не прыгает вверх, у людей меньше безопасности, больше тревоги и меньше возможностей.

В первой половине 2025 года в России закрылось 141 тысяча организаций при регистрации лишь 95 тысяч😳

Это означает что впервые за три года «смертность бизнеса» превысила его «рождаемость».

С нового года будут новые правила игры: НДС 20% при снижении порога УСН в 6 раз.

Простыми словами: для огромного количества предпринимателей это будет пиздец очень неприятно.

А для простых людей, как всегда, повышение цен ))

Прибавим сюда ситуацию с перегретыми аукционами в Яндекс и ВК – и что получается?

Слишком высокая стоимость лида.

Тупо не выгодно делать поток клиентов с помощью рекламы🙊

В такое время расти смогут только те, кто имеет базу клиентов, личный бренд или… умеет привлекать клиентов дешево, чтобы это окупалось.

Но вот что интересно 🤫

В это же время у нас в России сохраняется УНИКАЛЬНАЯ ситуация, которой нет практически нигде в мире.

У нас до сих пор можно БЕСПЛАТНО получать клиентов на сотни тысяч и миллионы рублей с помощью контента – просто выкладывая его в интернет 💁🏻‍♂️😁

А если слегка напрячься и научиться (например у меня) – это можно делать очень быстро с помощью ChatGPT и Claude🔥

Я уже много лет делаю то, что спасало меня во всех «непростых годах» – создаю качественный контент.

Контент – это то, что недоступно большинству.

То, что вызывает у 90% людей стресс, ступор и желание «приступить завтра».

То, на чём ломаются большинство экспертов и предпринимателей.

Но сейчас парадоксальный момент в истории😍

Ни у одного поколения до нас не было такой возможности!

Все учились писать тексты годами. Делали вручную. Прокачивали навык через боль, кровь и тексты на 500 правок.

А сегодня у нас есть нейросети, которые при прямых руках создают сильный, цепляющий, экспертный контент быстро, качественно и стабильно.

Даже копирайтером и маркетологом не надо становиться😂

Есть вещи, которые мы не можем контролировать: экономику, инфляцию, НДС, акцион в рекламу.

Но есть кое-что, что мы можем.

Свои действия и решения

Единственное что реально влияет на то, каким будет ваш год – это решения которые вы примете и действия которые сделаете в его начале👍

Неважно мой вы выберете метод или чей-то другой….

Разберитесь, как делать контент.

Качайте свой бренд прямо сейчас.

Это обеспечит вам рост, уверенность и стабильность.

‼️Сегодня в 19:00 у нас последний эфир бесплатного обучения “Контент.Смыслы.Деньги” и последние пару дней для того, чтобы зайти на “Систему Нейроконент”

Которая сделает ваш следующий год прорывом🫶🏻

Канал где будет эфир:

(там же же можно посмотреть записи предыдущих и принять осмысленное решение)

Источник Telegram: dmitriymarketing