ПРОДАЙ МНЕ ЭТУ РУЧКУ
Сегодня с подругой устроили утреннюю ностальгическую прогулку по центру Москвы. Гуляли по Замоскворечью, где 12 лет назад познакомились в офисе инвестиционной компании “Атон” на Овчинниковской набережной. Не подумайте, мы ничем грандиозным там не занимались, подрабатывали обычными секретарями на ресепшн.
Сейчас подруга делает карьеру на крупном производственном предприятии в регионе. Иногда приезжает в Москву, чтобы взбодриться.
Мы пили кофе на Пятницкой. Она задумчиво посмотрела в украшенное к Новому году окно и сказала:
– Сколько бы человек ни зарабатывал, кто-то все равно впишет его доходы в свой план продаж. Кого-то впишут в план продаж дошика в Пятёрочке, а кого-то в план продаж ваших московских жилых комплексов класса “лухари”.
– Ага, если у тебя нет бизнес-плана на свою жизнь, ты станешь строчкой в чьем-то плане продаж.
Либо у тебя есть свой план, либо тебя как следует “прогреют” и научат хотеть нужные отделу продаж вещи.
На этой неделе у нас в комментариях были жаркие споры. Мы дискутировали о правильности составления объявлений для продажи недвижимости. Помните битву про планировки?
Одно из мнений – люди рациональные, чётко понимают, что хотят, и чуть ли не по планировке могут определить, подходит объект или нет.
По моей грубой статистике, таких рациональных покупателей 1 из 10.
Остальные… Они месяцами ходят по рынку и не могут объяснить, какой образ жизни хотят купить. Какой стиль жизни ведут сейчас, что хочется поменять. Что из инфраструктуры критично влияет на качество их жизни. Что, например, они хотят каждый день видеть из окна, чтобы было радостно.
Вы думаете многие перед выходом на рынок недвижимости чётко на бумаге описывают критерии будущего объекта и также чётко по фильтрам ищут объекты?
Я таких покупателей встречала пару раз за 4 года практики. Чтобы прям со списком!
Большинство не составляет бизнес-план будущей покупки своей недвижимости.
Поэтому, дорогие покупатели, добро пожаловать в наши воронки продаж❤️
Мы найдём нежные слова для закрытия сделки.
Кто не прикладывает интеллектуальные и волевые усилия, оказывается на эмоциональных качелях pr-отделов девелоперов, маркетологов и менеджеров отделов продаж. Скидки, чёрные пятницы, купи выгодный платёж по ипотеке…
С другой стороны, чем больше нерациональных выборов делают покупатели, тем больше сделок на вторичном рынке, тем больше работы и прибыли у нас, агентов по недвижимости.
На неделе продолжим про упаковку объектов, коммуникации с покупателями🤓
Утром упакуем с вами инвест-хрущевку❤️
Источник Telegram: olga_hubner