Blog

🙂🙂😉😊😊🙂

Запись эфира сохранится на 24 часа

Источник Telegram: hsrieltor

Источник Telegram: hsrieltor

Разбор автомобильного маркетинга. Начало 🏁

Почему мне интересно разбирать рекламу, в том числе печатный формат, автомобильной рекламы?

Это идеальный пример для рассмотрения эволюции маркетинга, посылов, упаковки и позиционирования.

Рожденный в 1950-1960 годах, так же как и целая автоиндустрия, было несколько этапов развития.

От робких попыток найти своего потребителя и занять территорию позиционирования или прямых ценовых коммуникаций и списка продуктовых фичей для убеждения покупателя.

Это сейчас автобренды вызывают желание обладания и сопричастности к истории, а 30-50 лет назад всё было по-другому. Об этом мы и поговорим с точки зрения маркетинга и креативов.

Раньше было лучше? )

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

🚘 Audi Quattro: от ралли до серийных автомобилей!

В 80-е годы Audi доминировала на ралли, а система полного привода Quattro, разработанная для этого автомобиля, стала основой для современных моделей концерна.

Перенос результатов и технологий из спорт сегмента в массовый (базовый) — это хороший пример автомаркетинга.

Прием «проекция» результатов, ассоциативных связей рабочие хорошо, и Audi в этом молодцы.
Но какой маркетинговый прием работает только в случае реального наличия спорт результатов и технологий.

Посмотрите на рекламную полосу. Теглайн, компоновка элементов, визуал и детальное описание «успеха» и продуктовых фишек разложенного «по винтикам» – все класс 👍

Как в случае Audi Quattro, когда крутая технология, доступная в ограниченном формате, стала продуктовой фишкой всего бренда и модельной линейки.

Берите на заметку этот прием.

P.S. Это получилось в том числе у Volvo, которые сами себя причислили к когорте безопасных авто (начав массово ставить трехточечные ремни безопасности в свои машины) и смогли сохранить территорию бренда и имидж самого безопасного производителя. Но это совершенно другая история ☺️

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Хороший прием ключевого посыла (теглайн) в региональной рекламе недвижимости. Пример из Уфы 🔥

Визит в Уфу был интересным по ряду факторов.

Самобытный регион (плюс вайб) с интересным ландшафтом рынка, хорошим продуктом и плотной конкуренцией.

Отдельно отмечу коммуникацию в наружной рекламе.

Мой фаворит — «Империал».
Который нетипично для категории девелоперов сыграл на недоступности (привет, премиальные автошники). И сделал это весьма хорошо!

Преимущество такой коммуникации не только в том, что выбивается из общего инфополя. А также, что изящно обыгрывает восприятие и чувствительность к цене.

Оценка: зачет!

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Архвиз: ​​Full 3D или как девелоперам выстроить долгосрочные отношения с подрядчиком по визуализации

Для чего это вообще требуется:

1. Прогнозирование результата. Как в части качества, так и в части сроков реализации.
2. Фиксирование стоимости основных позиций на срок действия договора.
3. Избежание трат на формирование длительных и дорогих тендерных процедур.
4. Создание единого договора на все работы и одинаковой формы дополнительных соглашений.

Итак, нам понравились работы студии по визуализации. Как понять по картинкам, возможно ли девелоперу с выбранной студией выстраивать долгосрочные отношения?

Это возможно, если основную массу проектов подрядчик выполняет Full 3D. Это значит, что сцена проекта формируется в основном из 3D-геометрии (поверхности генплана, архитектура, детали энвайромента и т.д.). Такой подход позволяет единоразово сформировать сцену проекта и, по мере необходимости, дорабатывать и детализировать ее.

Альтернативный путь, который подходит для каких-то точечных и небольших проектов — это matte paint архвиз. Это способ визуализации, когда мы можем делать упрощенные геометрические формы с целью дальнейшей дорисовки ракурса на постпродакшне. Например, можем уже на готовом ракурсе вписать аллею с деревьями в фотошопе, и сделать это можно очень качественно. Иногда даже лучше, чем в 3D. Но представьте, что будет, если необходимо несколько передвинуть ракурс или сменить атмосферу – придется все делать заново. Это трудозатратно как по времени, так и по стоимости.

Full 3D позволяет годами работать с проектами, постепенно вводя новые очереди строительства и масштабируя проект. Посмотрите в качестве примера, как разросся один из проектов Gork Studio за 5 лет:

Gork Studio для А101 Девелопмент. ЖК «Испанские Кварталы»

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Telegram-каналы: откуда приходят подписчики

В прошлый раз мы говорили о том, почему счетчик подписчиков в канале показывает отрицательный рост, а теперь коротко и по верхушкам рассмотрим некоторые способы починки этого самого счетчика.

Затягивайте в канал клиентов и подписчиков из других сеток

Особенно актуально для брокеров и агентств, уже имеющих базу клиентов. Смело приглашайте их в канал. Вручную, приветственным сообщением из CRM, QR-кодом в офисе и как угодно еще — тут все средства хороши.

Если есть другие сетки с теплой подписотой, есть смысл периодически оставлять там ссылку на телегу. Хорошо, если в канале люди увидят не тупой кросспостинг, а что-то оправдывающее подписку.

Если есть бюджет на подписоту: посевы в каналах, Tg.Ads, Яндекс.Директ/РСЯ, Яндекс.Бизнес

Тема посевов на подписчиков настолько обширная, что сама по себе тянет на пару десятков постов, поэтому просто оставим ссылку на посты об инструментах, которые позволят не слить бюджет, выбрать эффективные каналы и сделать посевы самостоятельно: один, два, три.

Мы как-то писали о возможности монетизации канала с помощью Яндекса, но это одновременно и возможность рекламировать свой канал в других каналах. Одним словом, не забываем про возможности Яндекса в целом, Я.Бизнеса и Я.Директа в частности — все они умеют рекламировать ваш канал очень по-разному.

Подборки и их аналоги — папки с каналами

На заре появления Топлива мы и сами грешили подборками, и не то чтобы сильно себя за это корим. Но сейчас увлекаться этим методом не рекомендуем. История недорогая (а то и бесплатная), но важно не переборщить — качество подписоты с подборок не всегда радует. С ненулевой вероятностью помимо живых людей вам отгрузят мертвых душ, которые снижают траст и потрят стату и карму канала.

Если решили идти по этой дороге, убедитесь, что с вами в одной лодке нормальные ребята, а если позволяет бюджет, заплатите, чтобы не насиловать своих подписчиков публикацией подборки/папки.

Старое доброе кросс-промо или ВП

Тут все просто: ищем сами или обрабатываем входящие заявки от релеватных по тематике и размеру каналов и договариваемся об обмене рекламными постами. Частить с таким вряд ли стоит.

Розыгрыш премиумов телеги среди подписчиков

Сразу скажем, что история тут не про набор, а скорее про удержание подписчиков и набор бустов, которые позволяют каналу постить больше сторис.

Конкретно для недвижки история спорная. Розыгрыш в канале условного АН или ЖК может смотреться странновато. Удержать от нажатия кнопки «Отписаться» — может быть. Но, возможно, вы смекалистые и придумаете, как органично внедрить это дело в свой канал.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Поколение Z и недвижимость: как девелоперам строить коммуникацию с молодежью

Все те, кого принято называть зумерами (2000-2010 годы рождения), неожиданно подросли и активно выходят на рынок недвижимости. Судя по исследованию «СберТаргета» на AdIndex, за год их интерес к покупке жилья вырос аж на 76%.

Изучили аналитику и собрали главные покупательские привычки и ожидания поколения Z:

• Ценят моментальное удовлетворение, индивидуальность и цифровой подход
• Решают быстро, живут в моменте, хотят наслаждаться жизнью здесь и сейчас, выбирая комфорт и удовольствие
• Ценят выгоду и эксклюзивность. Их привлекают акции, скидки и персональные предложения
• Индивидуальность и кастомизация. Возможность выбрать или создать что-то уникальное (например, цвет стен) — важный аргумент
• Цифровизация и удобство. Предпочитают общение через чаты и мессенджеры, пользуются маркетплейсами и классифайдами
• Любовь к питомцам. Инфраструктура для животных — дополнительный плюс
• Смотрят в сторону недвижки в крупных городах. Особенно в Москве и Петербурге
• Интерес растет, но покупки сокращаются. Главная проблема — высокие цены

Что важно учитывать девелоперам:

1. Продавайте мечту и радость. В рекламе и коммуникациях полезно апеллировать к установкам на гедонизм — к удовольствию, которое зумеры получат сегодня или в ближайшем будущем. Подсвечивайте эмоциональную выгоду от покупки, например, возможность обставить квартиру под себя уже через пару месяцев.

2. Делайте акцент на выгоде: отлично работают кешбэки, бонусы и лимитированные предложения.

3. Уважайте стиль жизни: создавайте условия для удобства, экологичности и современных технологий.

Иными словами, минимальный набор девелопера для попадания в сердце (и карман) зумера — это: бодрые соцсети, яркий визуал, акцент на удовольствие от покупки и персонализированные/лимитированные офферы.

⌘ ⌘ ⌘

Не хотим хвастаться (ну, почти), но примерно все это мы уже больше года делаем в тг-канале ARTEL: работаем с эмоциями, внедрили акции и интерактивчик, добавляем яркости, топим за гедонизм.

При этом цели делать канал исключительно для зумеров, конечно, не было — он строился вокруг концепции, которая подходила проекту. А выгоды и инструменты для буста продаж стоит использовать без страха, независимо от сегмента или возраста ЦА. Но в процессе мы и сами словили этот инсайт: гедонизм настолько в тренде, что, сделав на него ставку вместе с девелопером, мы попали в яблочко 🎯… ну, иии в зумера.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Три фразы, которые убивают продажи в личке. И что писать вместо них

За 8 лет в недвижимости я перелопатил столько переписок, что могу с закрытыми глазами сказать, где риелтор просто слажал в продаже. И чаще всего это случается в первых трёх сообщениях.

Кстати, многие дали верный ответ на вопрос выше, но облажался менеджер в двух случаях: ответил спустя 8 часов и просто кинул каталогом в клиента…

Итак, как не слить клиента в первых 3 сообщениях:

1️⃣Обозначьте реальную проблему клиента.
Не «у вас есть проблема с продажей», а «в вашем районе квартиры продаются в среднем за 90 дней, я знаю, как продать за месяц».

2️⃣Расскажите свежий кейс с похожим запросом.
«Вчера помог взять квартиру клиенту в этом ЖК. Удалось согласовать скидку 500к и кладовку в подарок, но через неделю будет повышение цен. Есть два похожих варианта, ещё можем успеть».

3️⃣Дайте моментальную пользу — аналитику района или объекта с плюсами и минусами. Бесплатно. За 5 минут.

Знаете, почему это работает? Потому что среди сотен «здрасьте, я эксперт» вы будете единственным, кто реально дал пользу клиенту. Сразу и безвозмездно.

Такой подход и плюсик в карму добавит, и клиента расположит.
А главное — не продавайте с порога. Клиент только к вам постучался, дайте ему с вами познакомиться. Сначала станьте для него тем самым профи, которому не страшно доверить продажу своей квартиры или покупку новой.

🎁 Ну а теперь главное. Я бы мог просто дать вам скрипты с пошаговой инструкцией «как довести в переписке потенциального клиента до сделки», но давайте разомнёмся в эту пятницу)

Отправляйте в комментах под этим постом 🎲

У кого выпадет «3» — Елена @lenamak30 или Александра @ms_ellee вышлет вам ссылку на скрипт с инструкцией в личные сообщения. Кидать кубик можно до победного))

Источник Telegram: estate_money

У вас есть только 7 секунд.

Чтобы потенциальный клиент прекратил скроллить ленту и обратил внимание на ваш рекламный пост.

1 2 3 4 5 6 7
Время вышло.
Клиент уже листает дальше.
А ваш бюджет улетает в трубу.

А всё потому что реклама сейчас как Pac-Man из 80-ых. Оба ходят по кругу: один по лабиринту, другой по заезженным фразам. Один убегает от призраков, другой от конкретики в своих предложениях))

Каждый день я вижу много реально классных комплексов (не только в СПб), но их подача в рекламе часто ставит в один ряд с остальными и не раскрывает весь изюм:

— Полотна текста, где важное прячется между строк
— Стандартные фразы вроде «развитая инфраструктура»
— Размытые фотографии, не передающие реальных преимуществ объекта
— Неконкретные призывы к действию типа «подробности»

А можно ведь иначе)

— Выделить только 2-3 жирных плюса ЖК, которые зацепят целевую аудиторию
— Добавить конкретики в описание (не «развитая инфраструктура», а детсад, кабинет педиатра, ВкусВилл и Сбербанк прямо в доме)
— Использовать четкие призывы к действию (оставить заявку, забронировать и пр.)

〰️
Здесь вы просили у меня разбор ваших рекламных креативов или продающих постов. Вы просите – я делаю)

Оставляйте свои креативы в комментариях или отправляйте мне лично @tereshev. Можно текстом или ссылкой. Разберу в сторис и покажу, как усилить.

Будет на посте много 🦄 — будем разбирать вашу рекламу чаще. Будет мало поняшек — формату не жить)

Источник Telegram: estate_money