37 дней разрабатывали логотип.
Или почему некоторые тратят время на задачи, которые не принесут результата и как не попасться в эту ловушку, чтобы начать зарабатывать прямо сейчас.
Итак, мы должны были запуститься с новым клиентом 37 дней назад. Клиент знает нас, знает продукт, бюджеты, есть желание расти и закрывать много сделок. Но что же пошло не так?
Начиналось всё по классике. Клиент обратился, получил консультацию, где всё подробно разобрали + прикинули стратегию. Клиента всё устраивало, но он попросил несколько дней на досогласование логотипа.
Прошло пару дней, получаем ответ:
— Логотип не нравится
— Цвета не те
— Партнёр не согласовал
И так 37 дней, мне стало интересно и я посчитал. С клиентом работу не начали, поскольку он ушёл в брендбук. И по итогу вернулся спустя 8 месяцев, когда личный бренд стал дороже. Уже знаю, что клиент так и не открыл своё агентство недвижимости.
Моё глубокое убеждение — логотип разрабатывается ну максимум до 7 дней: написать ТЗ → подождать прототип → дать правки → согласовать → оплатить.
Логотип не будет вам зарабатывать. От шрифта или цвета ничего не изменится. Особенно когда мы говорим про стартап.
Вы же понимаете, что я не про логотип рассказываю, а про подход?)
Сейчас время быстрых решений. И фокус внимания должен быть только на том, что приносит деньги.
Человек начинает заниматься задачами, которые не приближают его к цели, когда не хватает энергии. А по итогу убегает от задачи из-за страха её выполнить. Поэтому и должен быть план — что я делаю после разработки логотипа, что я делаю после поиска команды…
Нет! Я не умничаю, всё это мои личные наблюдения. И я не хочу, чтобы в эту ловушку попали и вы.
На самом деле, чтобы тебе, риелтору, который читает этот пост, в феврале закрыть на 3 сделки больше, нужно:
— Внедрить CRM-систему и вести её регулярно
— Работать над сервисом для качественного сарафанного радио
— Не отвлекаться на интересантов
— Вести в моменте до 20-25 клиентов (здесь ваш фокус внимания)
Это и есть ваша личная маленькая система, её легко удерживать и масштабировать.
И вам обеспечен доход от 300 000 р. в месяц в регионах. В Москве и Питере от 500 000 р. стабильно.
И вам не нужна реклама, холодные звонки для достижения этого этапа. После да, потому что вы захотите больше денег и больше свободного времени.
На что тогда не стоит отвлекаться?
— Пытаться закрыть интересантов
— Холодные звонки (трата времени, клиенты там из эконом-сегмента, и те без ПВ)
— Помнить каждого клиента в голове или блокноте
— Держать объекты более 4 месяцев без изменения объявлений
На что делать акцент?
1️⃣80% всего времени тратить на поиск клиентов и выстраивание доверительных отношений с ними для сарафана
2️⃣Поздравлять с праздниками и днями рождениями + небольшие подарки. Вам в год это обойдётся до 30 000 р., а принесёт миллионы комиссий
3️⃣20% времени на продажи, работа только с целевыми, на остальных время не тратим
4️⃣Стабильно вести CRM-систему
5️⃣Вести максимум 2 социальные сети, но лучше одну (Телеграм или Вконтакте)
6️⃣Подумать, почему должны купить через или у вас.
Согласны со мной — ставьте 🦄
Если не согласны — 🔥
Источник Telegram: estate_money