Blog

Источник Telegram: proda_marketing

КАК ЗНАМЕНИТЫЕ ЛЮДИ ТЕРЯЮТ ДЕНЬГИ НА НЕДВИЖИМОСТИ

Я люблю говорить не только про истории успеха, но и о неудачах. Если успех у каждого индивидуален, то ошибки всегда одинаковые.

Сегодня речь пойдет о Валерии Карпине, знаменитом российском футболисте и тренере.

Валерий играл за футбольный клуб Сельта из Виго. Виго — это крупнейший город и порт на северо-западе Испании 🇪🇸

Футболист был любимчиком болельщиков и тащил клуб на вершину.
С таким рейтингом доверия он планировал найти общий язык с местными властями, но это оказалось не так.

Чиновники не шли на встречу, когда нужно было согласовать параметры строительства крупных ЖК, а уже к тому времени футболист набрал кредитов в местных банках.

Кстати, в начале 2000-х всю Испанию захлестнул бум на рынке недвижимости. Цены на жилье росли рекордными темпами из-за дешевой ипотеки и денег иностранных инвесторов. Инвестиции в Испанскую недвижимость считались надежными и высокодоходными.

В середине 2003 года Карпин купил здание в историческом центре Виго. Там располагался приют для малоимущих стариков. Его содержали монахи из католического ордена сестер милосердия.

Монахи получили от Карпина около 8 млн евро❗️и перевезли стариков из центра города в пригород.

Спустя год, Валерий привлек к проекту другого футболиста — Мичела Сальгадо.

Они наняли на работу местного политика и бизнесмена для переговоров с властями Виго о выкупе 2 гектаров земли возле приюта. Они планировали построить элитную недвижимость на этом месте. Цена такого удовольствия: 130 млн евро.

Но Карпин не смог договориться с местными властями, потому что в конституции страны прописан пункт о защите некоторых категорий граждан и покупке жилья по определенным льготным ценам.

Правительство требовало выделить 30% квартир под государственное жилье, в то время как Карпин и Сальгадо хотели оставить лишь установленные законом 10%.

Потом случился кризис 2007 года, цены на жилье рухнули, застройщики отдавали квартиры на 70% дешевле первоначальной цены и все равно не могли найти покупателей.

Газете “El Pais” писала, что к тому времени, футболист уже успел взять кредит на 40 млн евро ❗️

Все попытки перекредитоваться провалились, а участок земли был в залоге у банка.

В итоге только в 2017 году долг Карпина у банка выкупил американские инвестор и на этом месте построил свой проект.

Таким образом футболист потратил огромное количество времени и денег.

Поставьте реакций, если хотите видеть подобную рубрику на канале 😎

Источник Telegram: antonlewandowskii

ТРИ ШАГА ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ СРЕДНЕГО ЧЕКА

Конкретные действия для роста прибыли

1. 🚫 ПРЕКРАТИТЕ ДАВАТЬ СКИДКИ

Почему:
– Скидка 10% может «съесть» всю маржу, похтому нужно будет продать на 50% больше для сохранения прибыли
– Клиенты начинают покупать ТОЛЬКО по акциям
– Прибыль бизнеса постоянно снижается

Что делать вместо скидок:
– Создавайте комплекты «всё включено»
– Дарите подарки при достижении суммы чека
– Предлагайте дополнительные услуги

Пример:
❌ «Скидка 20% на смартфон»
✅ «Смартфон + чехол + защитное стекло + гарантия = готовый комплект»

2. 💰 К КАЖДОМУ ТОВАРУ — ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНОЕ ДОПОЛНЕНИЕ

Как это работает:
Основной товар (маржа 20-30%) + Дополнение (маржа 100-300%) = Рост прибыли

Примеры дополнений:
– К смартфону: защитное стекло (маржа 300%)
– К стрижке: уходовые средства (маржа 200%)
– К кофе: фирменный стакан (маржа 150%)
– К курсу: персональные консультации (маржа 400%)

Правило:
Дополнение должно решать конкретную проблему клиента

3. 🎓 ОБУЧИТЕ СОТРУДНИКОВ КОНКРЕТНЫМ СКРИПТАМ

Базовые скрипты для персонала:

Скрипт 1 — «Решение проблемы»
«К этому товару 80% клиентов берут [дополнение] — это решает проблему [конкретная боль]»

Скрипт 2 — «Экономия времени»
«Чтобы сэкономить время на поиски, возьмите готовое решение — [основной товар + дополнение]»

Скрипт 3 — «Забота о покупке»
«Рекомендую добавить [дополнение] — это защитит вашу покупку и продлит срок службы»

Как внедрить:
– Еженедельные 10-минутные тренировки
– Чек-листы с фразами на кассе
– Ролевые игры «клиент-продавец»

📊 РЕЗУЛЬТАТ ВНЕДРЕНИЯ:
– Средний чек: +25-40%
– Прибыль с клиента: +30-50%
– Количество запросов на скидки: -60%

🚀 ПЛАН НА ПЕРВУЮ НЕДЕЛЮ:

Понедельник: Определите 3 основных товара и дополнения к ним
Вторник: Создайте карточки со скриптами для персонала
Среда: Проведите первую тренировку (15 минут)
Четверг-пятница: Тестовые продажи по новой системе
Суббота: Анализ первых результатов и корректировка

P.S. Эти 3 правила работают в любом бизнесе. Начните с одного товара и одного скрипта — увидите результат через неделю.

Источник Telegram: proda_marketing

В ситуации с Карпиным меня удивляет тот факт, что он не обратился к профессионалам. Например, в Агентство недвижимости или к частному, проверенному брокеру.

Уверен, что с его связями найти лучших специалистов на рынке недвижимости было более, чем реально.

По итогу набрал кредитов на 40 млн евро и остался с проблемным проектом.

Можете показывать этот неудачный кейс своим клиентам, которые хотят вложить деньги самостоятельно)

Источник Telegram: antonlewandowskii

Маленький, но какой ценный отзыв! Приходите к нам на классные стратегии❤️

Конкретно эту, кстати, разрабатывали маркетологи нашей команды во главе с преподавателем обучения Светой Носыревой. А до этого Свету учила я 😊

Источник Telegram: WhoMarketing

ВЕБИНАР: “КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ БРОКЕРУ ИЛИ АГЕНТСТВУ НЕДВИЖИМОСТИ”

Ссылка на регистрацию:

В недвижимости специалисты тратят реально огромные деньги на запуск. Я работал с АН, которое инвестировало в рекламу 200 тыс$ в год, а лидеры рынка тратят еще больше, но их маркетинг оставляет желать лучшего.

Основные проблемы с которыми вы сталкиваетесь — это:

🔺 увеличение стоимости лида и привлечения клиента;
🔺 нестабильность результатов. В этом месяце все хорошо, а в следующем провал;
🔺 постоянная смена подрядчиков и отсутствие результата.

Остановитесь! Выделите 2 часа времени в своей жизни, чтобы раз и навсегда закрыть пробел в знаниях.

На вебинаре я расскажу:

🔺 как искать клиентов;
🔺 инструменты генерации лидов (платные и бесплатные);
🔺 отличия работы с горячим, теплым и холодным трафиком;
🔺 узнаете о принципе нишевания, который я применяю для себя и своих клиентов.

А еще получите крутые подарки после вебинара:

🎁 30 готовых офферов для таргета;
🎁 чек-лист проверки маркетолога и специалиста по трафику;
🎁 медиаплан для прогноза бюджета и конверсий вашего запуска.

Оставляйте заявку на веб:

Источник Telegram: antonlewandowskii

Кофейню новую открыли, очень хочу Вас поблагодарить за сформированную маркетинговую стратегию. Она очень нам помогла в этом открытии)

Источник Telegram: WhoMarketing

Классная наружка для книги «Готов к броску» баскетболиста Стефана Карри

Кружок маркетинга

Источник Telegram: adfriday

🕹 На площадках обнаружили ТАМАГОЧИ Дарта Вейдера из «Звёздных воин».

Взрастить тёмную сторону силы можно пальцами одной кисти 🐶

Источник Telegram: not_marketing

🍔 Ко Дню борьбы с травлей Французский Burger King показали ролик: дети открывают «Кинг Джуниор» и вместо игрушек — перцовка, электрошокер и кастет.

Часть денег с продаж этих игрушек пойдет в фонды защиты пострадавших от насилия.

Источник Telegram: not_marketing