Blog

ТЯЖЕЛЫЙ КИТАЙСКИЙ ЛЮКС

ЧАСТЬ 2

Осенью 2020 года к собственнице на показ пришёл китайский дипломат. Он долго ходил по квартире, делал комплименты деревянной мебели из Китая.

И предложил 95 млн рублей.

Она отказалась.

Обращаю внимание, что напротив этого ЖК находится китайское посольство, китайцы очень любят МГУ, т.к. это один из символов коммунизма, а ещё китайцы любят высокие этажи. Проживание на высоком этаже для китайца означает успех и процветание.

Т.е. кто это был? Это был идеальный покупатель квартиры в стиле тяжёлого китайского люкса.

Собственница решила, что её квартира стоит больше. Ей никто не рассказал, что чаще всего first offer is the best offer.

А потом телефоны замолчали. Агент, который привёл дипломата, пропал. Список покупателей собственница не вела.

Меня пригласили на объект летом 2021 года. Я по классике собрала данные по закрытым сделкам, посмотрела цены на новостройки в локации, сходила к соседям-конкурентам в гости, проанализировала экспозицию в рекламе, пошепталась с местными агентами.

Учитывая, что китаец сделал предложение 95 млн рублей, я выдвинула гипотезу, что сделка возможна в диапазоне 90-92 млн рублей. Я предложила начать с цены 96 млн рублей. Собственница все равно продолжала настаивать, что меньше, чем за 1,2 млн долларов квартиру не отдаст. Вы уже знаете, как я люблю эти коммунистические лозунги.

Они так и сделали. Вышли в рекламу в июле 2021 года с ценой 96 млн рублей. Потом опустились до 94 млн. Сейчас середина января 2022 года, уже 4 месяца квартира стоит по цене 92 млн рублей и ничего не происходит.

Соседи с нижних этажей продавали свои 4-комнатные квартиры в диапазоне 70 и 80 млн рублей. А китаец, предлагая 95 млн, увидел в этой квартире для себя ценность.

Я была огорчена тем, что квартира так и не нашла своего покупателя. В ноябре я вспомнила, что в доме, где я купила квартиру, ТСЖ возглавляет семейная пара переводчиков-китаистов. Я показала им квартиру, предложила помочь найти покупателя в китайских деловых кругах и получить % от суммы сделки.

Через месяц они вернулись ко мне с обратной связью.

Китайцы сказали, что объект переоценен. Вокруг цифры 70 млн рублей можно вести переговоры.
Мои соседи сказали, что китайцы умеют считать деньги, что у них есть свои эксперты по недвижимости в России, которые знают рынок. Ковид уменьшил товарооборот между Россией и Китаем. Китайцы в 2020-2021 меньше покупали недвижимость, они больше не спешат разбрасываться деньгами. А тот дипломат был случайной удачей.

Этот фактор в своём анализе я не учла… Увы, я ошиблась с оценкой и написала неверное заключение. Я переоценила объект.

Будьте умными❤️

Источник Telegram: olga_hubner

ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ

Перефразирую мудрость из советского мультика.

Перед тем как купить недвижимость, подумай, кому и как ты будешь ее продавать.

Время веселых и легких продаж закончилось. Началась реальная агентская работа. Покупателям нужно уделять больше внимания. Без доверительного контакта сделки не закрыть.

Какие мысли посещали меня последние дни?

1) С каждым годом мы будем прикладывать все больше и больше усилий для продажи квартир в старом фонде. Либо собственники сами занимаются поддержанием ликвидности своих домов и квартир, либо цена квадратного метра будет размываться. Ой, не думайте, что дома из 2000х это новые. Уже старые. Мы можем за 1-2 года «околхозить» любой самый современный ЖК.
Чую, нас ждут времена, когда отдельные собственники в целях вытащить достойные деньги из своих квартир будут и ремонты подъездов делать, и двор в порядок приводить.

2) Цена больше не является единственным критерием для принятия решения о покупке.
Многие коллеги до сих пор ностальгируют по временам, когда в Москве за любой квартирой выстраивались очереди и покупатели чуть ли не драки за них устраивали. Все!
Сегодня у тебя не купят квартиру, потому что не нравишься ты, как агент, или не понравилось поведение твоего клиента. Люди устали от сложных коммуникаций и токсичных людей. Покупатели не хотят усложнять себе жизнь. Хочется легкого вайба!

3) Просто выстави объявление – больше не работает.
Просто набор случайных фото, просто текст с фактами, просто принять звонок, просто открыть дверь и пустить гостей в квартиру – не работает. Они просто уйдут, если не возникло «химии». Уже почувствовали, что стандартные «скрипты» работают хуже?
Мне последние дни каждому гостю на наших объектах приходится индивидуально подбирать ключ к сердцу. Нужно прямо на показе много думать, чтобы убедиться, что «эта квартира» решит задачу покупателя.

Помните, мы с вами переписывали текст для пента на Белорусской и инвест-хрущевки на Рокоссовского? С ценой у объектов все отлично. А сделки нет.

Как у вас настроение? Какие мысли?

Источник Telegram: olga_hubner

Помню ещё 3-4 года назад, когда кто-нибудь инициировал новый инвест-проект в недвижимости (it-продукт, редевелопмент чего-нибудь, срочный выкуп и т.д.), над продажами не заморачивались.

Москва переварит все!

Организация продаж? Агентов наймем каких-нибудь.

Каких агентов? У кого они учились? Что они в маркетинге недвижимости понимают? Как у них с анализом данных?

Инвесторы и инициаторы проектов просто верили, что квартиры в Москве продаются всегда. Эта идея не ставилась под сомнение.

Инвайт – просто добавь воды.

Просто выстави на ЦИАН.

У меня ощущения, что рынок не будет прежним. Даже с приходом более доступной ипотеки. В голове у покупателей будут какие-то другие мысли…

Да все первичку пойдут покупать!

Ага, только любая первичка через 1-2 года становится вторичкой, а люди не живут всю жизнь в одной квартире, как правило)

Источник Telegram: olga_hubner

Только вчера упомянула стейджинг в бетоне и вот выпускница курса поделилась своим кейсом, где сделан стейджинг в предчистовой отделке и сразу просмотр☝️⬇️

Конечно, здесь требуется четкое понимание от концепции до цветового решения.

Источник Telegram: hsrieltor

Романтический флер.

Обещала рассказать вам про связь между картинной галереей, насмотренностью и стилизацией и обновлением дома.

Дано: дом почти в предчистовой отделке.
Продавался 2 года безо всякого шума, то есть без единого звонка.

Мы обновили наряд для дома буквально в двух комнатах.

Теперь это выглядит как картина с пейзажем о загородной жизни в непринужденной роскоши.

Что сделано.
Подобраны :
сервировка стола , постер и шторы так чтобы они обрамили вид из окна и мягко добавили уюта в кухне-столовой , на втором этаже собрали две кровати разные по высоте и длине в единую конструкцию с изголовьем из подушек и большой поверхностью глади кровати, обернутую кусками ткани по периметру и прикрыли двумя видами покрывал – пледом и одеялом , с подушкой посередине в виде подчеркивания воздушности и свежести.

Мне нравится наша работа.

В этот же день приехали покупатели и видели как раз обновленный дом. Ждём их решение.

Как вам результат?

Источник Telegram: hsrieltor

КОНТРАСТ ❤️🤍

Перевернули спинку дивана на однотонную сторону👌, положили правильные подушки. Диван заиграл ✨

Посмотрите ДО | ПОСЛЕ , насколько по-разному это выглядит.

Источник Telegram: hsrieltor

Как защититься от фрода в рекламе и сохранить свой бюджет?💸

📝 Фрод (от англ. слова «fraud») — это мошенничество.
Изначально понятие «fraud» связано с кражей, хищениями и обманом, в том числе в покупке и перепродаже трафика.
В маркетинге – это спамные фейковые заявки, клики и другие мошеннические действия.

В исследовании АРИР (Ассоциации Развития Интерактивной Рекламы) утверждается, что 42% рекламодателей не знают об инструментах верификации трафика, а 40% оплачивают весь трафик, включая фродовый 🤩

Это серьезные потери бюджета, учитывая высокую стоимость лида в недвижимости🏘

Методы борьбы с фродом от АРИР:

1️⃣Выбирать надежных поставщиков трафика

🗣️🗣Тут имеется в виду работать с проверенными исполнителями 😊

2️⃣ Верификация трафика с помощью специализированных сервисов: BotFAQtor, ClockFraud и другие

🗣️🗣Частично да, но фрод развивается активно и отследить каждого робота не может ни одна система

3️⃣Тщательный анализ эффективности площадок в РСЯ

🗣️🗣 По моему мнению, это наиболее эффективный способ борьбы со скликиванием бюджета и спамом 👍

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

Вам нужны заявки на покупку недвижимости? ➡️ Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey

Доброе утро, друзья 🤝

Врываемся в новую неделю с подборкой актуальных новостей из мира недвижимости:

⚡️ВТБ, Совкомбанк и Газпромбанк подняли размер первоначального взноса по семейной ипотеке с 30,1% до 50,1%

⚡️Банки по состоянию на 96% исчерпали лимит выдачи IT-ипотеки. Остаток лимита вдвое меньше месячной выдачи по льготной программе, сообщает ТАСС.

Что сделать, чтобы не потерять в продажах – смотреть здесь

🤔 Большинство россиян ждут снижения цен на жильё этой осенью, свидетельствуют результаты опроса, проведённого аналитическим центром «Индикаторы рынка недвижимости».

Эксперты уверены, что квартиры в новостройках и на вторичном рынке сейчас переоценены, при этом ипотечные ставки остаются запредельными, а продажи жилья падают. Застройщики сохраняют цены за счёт медленного вывода на рынок новых предложений. Продавцы рассчитывают, что спрос активизируется. Аналитики на обнадеживают, по прогнозу Центробанка, ключевая ставка опустится ниже 10% не ранее 2027 года.

🙌 Стало известно, когда возобновится выдача семейной ипотеки

По словам специалистов, это произойдет в середине октября.
Однако подчеркивают, что речь идёт о перераспределении оставшихся лимитов, а не о выделении новых.
В результате перераспределения лимитов деньги, главным образом, будут направлены из относительно небольших кредитных организаций в Сбер, который является лидером по выдаче семейной ипотеки.
Возобновление ожидается 15-17 октября.

Мировые новости:

🇹🇷Внутренний спрос в Турции растет – август стал рекордным месяцем по количеству продаж в этом году (134 155). Россияне сохраняют уверенное лидерство.

🇹🇭Таиланд снимает ограничения по программе «золотых виз».
Теперь заявки не будут принимать только от заявителей из Северной Кореи.

Количество новых вилл на Пхукете превзошло общее количество запусков за весь 2023 год. Местные аналитики отмечают, что это стало возможным благодаря сильному спросу от россиян.

🇪🇬В Египте растет сектор недвижимости и составляет примерно 32% от ВВП страны. В России, например, этот же сектор даёт около 5-13% ВВП. Причина столь существенного показателя – активное строительство мега-проектов. Среди самых заметных Нью-Аламейн, Нью-Мансура, Новая Административная столица.

Ставь 👍, если хочешь сделать новостной дайджест регулярным

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

⭐️ Нужны лиды? Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey

😉 А вот и еженедельный спрос на недвижимость

Что изменилось за 7 дней с последнего отчета?

Снижение спроса связано с приостановкой приема заявок в крупных банках страны и поднятием первоначального взноса по льготной программе «Семейная ипотека», в том числе с исчерпанием лимита на выдачу IT- ипотеки.

Продолжаем еженедельно следить за тенденцией по спросу на недвижимость📈

*
🗣P.S. Отчет собираем, основываясь на статистике WordStat

Хотите узнать спрос по вашему городу?

Напишите в комментарии, добавим в следующий отчет🤝

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

🌟 Нужны заявки? Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey