Сводка 25→26: средние и крупные АН. Часть 2
Контент-стратегии
В первой части говорили про быстрый лидген, цены, конверсии и каналы. Сегодня — про долгие контент-стратегии. В мире контента/smm/продакшна у АН в текущих реалиях в ходу ± три рабочие стратегии. Коротенько (нет) пройдемся по ним.
1. Биг-блогеры
Это когда собственник или другое лицо бренда стабильно тащит горизонтальные выпуски и/или стримы, дистрибутирует их на YouTube\VK-Видео и из каждого такого выпуска выжимает пачку шортсов для всех площадок, поддерживающих такой формат.
Параллельно такие ребята растят не один, а сетку телеграм-каналов и закрывают немалую часть органического трафика туда. Эффект — мощный: доверие, длинная память аудитории, сделки «на доверии».
Цена вопроса — постоянное участие первого лица + студийный продакшн с чеками 600-800к в месяц и выше. Примеры всем известны: С. Наумова, С. Смирнов, Smarent, А. Кузин и т. д. Это топ-лига, где «личный бренд» — не просто модное слово, а расписание съёмок и грядка команд под боком для производства и грамотной дистрибуции всего этого добра.
На итог — эффективно, складно, дорого и ресурсозатратно. Сказать, что такой маршрут не для всех — ничего не сказать.
2. Сокращённый формат: шортсы + тележка
Тот же принцип дистрибуции, но без тяжёлых горизонтальных выпусков. Батчим вертикалки, раскидываем в Reels/Shorts/Клипы/ТТ, а центром воронки делаем Telegram: там основной прогрев, заявки и продажи.
Работает у большинства АН, если есть две вещи: понятная редакционная рамка / ТГ-стратегия (чтобы отличаться от соседей) и дисциплина + бюджет по набору подписчиков (Tg.Ads, посевы, внешний трафик).
Для охватных вертикалок обязательно использовать формат говорящей головы. Нужно хотеть это делать и желательно немного уметь.
Стратегия также эффективная, но не такая дорогая и заметно менее ресурсозатратная. Можно тратить на съёмки часа 4 в месяц — и это уже старт. Считаем, что формат наиболее универсальный для разных участников рынка: не то чтобы очень дешёвый и гарантированный, ибо ждать залетевших рилсов иногда приходится долго, да и быстро настроить нужный баланс в тг-канале, чтобы тот законвертил, тоже нужно уметь.
3. Только Телеграм
В целом можно и так, ведь тележка по-прежнему — топ-1 канал в плане лидогенерации. Внутри канала, помимо продающих объектов-постов, само собой, должны быть своя легенда и ценность для подписчика. Есть у такого подхода и риски, и они всем известны: заблокируют — не заблокируют, а если заблокируют, то когда? И будет ли работать с VPN?
⌘ ⌘ ⌘
Нужен ли вообще контент-маркетинг АН в 25–26?
В новостройках двух столиц — скорее да, чтобы не зависеть только от «сегодняшнего» трафик-лидгена. Во вторичке и офисах — категорически да: без системного контента доверие не вырастет, а быстрый трафик-лидген тут околонулевой.
Исключения бывают — редкие хайповые сегменты (курортка и пр.), где временами можно относительно долго ехать и без длинной стратегии.
Как выбирать стратегию?
Смотрите в кошелёк, амбиции и готовность выходить в кадр. Если собственник готов быть лицом и вкладываться в студии, и бюджет позволяет, то маршрут №1 — гарантированно верный. Если денег поменьше, а времени вписываться в контент у «говорящей головы» минимум — то «шортсы + тележка», со съёмками раз в месяц.
Если в съемки играть не охота, религия не позволяет, как нам, например, — честно играйте в «телеграм» с адаптивным кросс-постингом куда-нибудь хотя бы в VK. Толку от него (VK) не будет, но соломку, считай, подстелили. Но принимайте правила: удержание и набор «долго живущей» подписоты — история нужная и важная. И сама она не поедет.
И да! Тут нет никаких гарантий и быстрых результатов вроде «вот столько лидов за такую цену только на рилсах/шортсах». Великий рандом на старте и эффект — со 2–3-го месяца.
⌘ ⌘ ⌘
Далее обсудим, как стыковать контент-рамку, набор подписчиков и лидогенерацию в единый план на квартал.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel