Как же реальному пацану поднять бабла на недвижке?
Ничего сложного. Вот общая формула:
Покупаешь квартирки по низу рынка, в дальнейшем начинаешь управлять спросом и выходишь по более высокой цене.
Для выполнения этого нехитрого упражнения нужно баблишко.
Идёшь к пацанам. Вы скидываетесь по 200-300 млн. Для работы в Москве неплохо бы собрать 2-3 млрд.
Открываем ООО. Если пацаны уже потусили на Патриарших, например, со мной, то могут проникнуться идеей открыть ЗПИФ.
Бабло готово. Теперь ищем интересный проект. Что нам интересно?
1) Ликвидная в глазах конечного покупателя локация.
2) Объект, где продажи ещё не запустили. Но мы были умные, готовились заранее и отслеживали, кто, где, какие участки покупал.
Безумные КРТ обходим стороной.
3) Ищем команду девелопера, которая реально шарит в каналах сбыта жилой недвижимости.
Как мы поймём, что они вменяемые:
1) Они будут работать с агентами. Платить им жирные комиссии и любить альтернативными методами.
2) Они могут описать свою ЦА, их потребности и возможности. У них есть маркетинговый план.
Теперь на всю котлету покупаем пул квартир, разбавив его паркингом (или есть) и коммерцией. Мы, конечно, попробуем заполучить самые ликвидные лоты. Но тут уж как пойдёт.
Закупились. Сидим. Курим бамбук. Следим за рынком. Следим за динамикой продаж у застройщика.
Ближе к ключам чешем репу:
1) Оцениваем медиа-активность застройщика по нашему проекту. Мы ж одна команда, епта.
2) Проводим контент-анализ по нашему проекту. Что про него люди говорят.
Какая у нас цель?
Чтобы во всех ресторанах на Патриарших обсуждали наш ЖК.
Если наша ЦА тусуется не на Патриарших, а в лучших кальянных Люберец, механика процесса не меняется.
Мы в параллель с застройщиком вбухиваем бабло в медиа-активность.
Закупаем рекламу в тлг-каналах, делаем вбросы в разные паблики. Покупаем обзорщиков на ютубе.
Наша цель – охваты! Чтобы все считали, что ЖК хорош.
Пусть хомяки обсуждают фасады, отделку МОПов, лапомойки и изысканную архитектуру.
Когда медиа-активность достигла нужного градуса, начинаем наши розничные продажи. Аккуратно. Без лишних движений. С ощущением лёгкого дефицита предложения и цветами при передаче ключей. С жирными комиссиями агентам, конечно же.
Кстати, что-то можно спихнуть флипперам. Пусть за свой счёт сделают ремонт. С – смекалочка.
Всё. Вытащили деньги. Отметили успех с пацанами. Ищем новый проект.
Ура.
Источник Telegram: olga_hubner