Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, которая является основной группой потребителей определенных продуктов или услуг🙌🏻
Главная ценность ЦА для застройщиков, агентств недвижимости и риэлторов в том, что именно эта группа людей с большей вероятностью заинтересуется покупкой или арендой объектов
Вы можете найти большое кол-во методик для определения вашей ЦА
Собрали для вас практические советы, как понять свою ЦА🤝
1. Задать себе вопросы
Какой пол, возраст, гео у ваших покупателей?
Имейте в виду, что важно объективно оценивать свою аудиторию. Для этого вы или маркетолог должны проанализировать, кто чаще оставляет заявки
2. Четко определить, кто не купит ваш объект и настроить рекламу по верным параметрам
3. При каких обстоятельствах клиенту нужен ваш объект? Всегда и каждый день или в отпуске и по выходным?
4. Какие проблемы решает ваш продукт?
Именно проблемы. Мы не продаем объекты, потому что они «красивые и престижные».
Наша задача понять «боль»покупателя и закрыть ее.
Самый банальный пример, который приводят будущим маркетологам в институтах:
Мы покупаем шампунь, не потому что он красивый и вкусно пахнет, мы решаем свою проблему в виде грязных волос. Цель – получить чистые волосы
Пример, довольно банальный, но доходчивый 😄не стоит игнорировать базу, ключ к успешным продажам – понять что хочет ваша ЦА
Мы продаем виллу под инвестиции – цель покупателя: закрыть потребность в получении дополнительного или пассивного дохода
Мы продаем квартиру под ВНЖ – цель покупателя: получить возможность проживать в стране длительное время и впоследствии получить гражданство
Ваша задача: закрыть эти потребности, для этого нужно не только точно определить свою ЦА, но и грамотно составить текстовые объявления
Об этом расскажем в следующем посте 🔥
@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey