Blog

Рекламные объявления – первое касание с покупателем. Сколько нужно протестировать рекламных объявлений, чтобы найти идеальный баланс?

Рекламное объявление (креатив) – как правило состоит из заголовка, описания и пару уточняющих фраз (пример во вложении)

Мы рассчитываем нужное количество креативо на этапе создания медиаплана, банальное правило: больше денег – больше кретивов и гипотез мы можем проверить
На старте нам крайне важно знать, сколько денег мы планируем инвестировать для тестирования в первый месяц

! Тестирование является неотъемлемой частью успешной рекламной кампании 🎯

Сколько текстов и креативов нужно протестировать при старте рекламной кампании?
⠀
У меня на каждый сегмент аудитории (кампанию) обычно получается 5-10 креативов в 2-3 дизайнах плюс 3-5 вариантов рекламных текстов
⠀
Иногда, креативы и посылы в рекламе могут повторяться, а иногда, в зависимости от теплоты аудитории или ее сегмента, быть абсолютно разными
⠀
Это, так скажем, стартовый набор для быстрого поиска работающих связок
⠀
Что касается скорости и сроков теста, то они очень зависят от бюджета✔️
Как правило, чтобы понять работает гипотеза или нет, нужно обучаться рекламную кампанию от 2х до 4х недель, с бюджетом от 8 000/неделя
⠀
Как выбрать креативы, которые нужно запустить в первую очередь?
⠀
Хороший вопрос, ответа на который, к сожалению, нет. Лично я опираюсь на свой опыт и знания о том, что чаще всего заходит, а что нет. И стараюсь отметать вкусовщину, потому что аудитория часто реагирует не на то, что нравится именно вам
⠀
Итак, объявления мы запустили, нашли наиболее работающие креативы, что дальше? Увеличиваем бюджет и спокойно сидим ждем еще большего количества лидов? 🤔
⠀
А вот и нет. Реклама – это постоянный тест. Поэтому мы “не складываем ручки”, а начинаем анализировать, какая подача зашла лучше, какие картинки и тексты наиболее откликнулись аудитории. И на основе этого готовим новые рекламные материалы для уже новых тестов, даже если наша реклама сработала на отлично
⠀
Во-первых, в ней всегда можно что-то улучшить и доработать, а во-вторых, реклама имеет свойство выгорать и к этому всегда нужно быть готовым
⠀
На новые тесты я обычно выделяю не более 20% рекламного бюджета, но всегда есть исключения
Например, понадобится больший %, если первые тесты оказались неудачными

❗️Есть волнующий вопрос: как проверить специалиста, на что обращать внимание в рекламе? Предлагайте ваши темы в бота @Okeymarketing_bot, мы ответим на них анонимно в канале 👍

Источник Telegram: marketing_okey

⚡️Личный бренд – один из главных инструментов в построении успешного бизнеса

Собрали для вас полезный материал по построению личного бренда руководителя компании по продаже недвижимости

Сохраняйте ♥️

@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠

⭐️Нужны заявки? Подробнее

Источник Telegram: marketing_okey

Оффлайн — это новое лакшери (с).

Категорически рекомендую к просмотру видео-беседу двух няшек: Романа Гурова и Стаса Окруха. Умные, экспертные, селфмейд.

Нетипичная история успеха и становления Движа и Романа Гурова (основатель и СЕО платформы).

Забавно, что в 2018–2019, когда ДВИЖ пришёл в ПИК продавать ипотечный модуль и анкету, я ехидно пожелал им удачи. Понимая, какой сложный путь с низкой вероятностью успеха им предстоит, ведь с ПИКом мы набили много шишек и потратили денежек. Но ДВИЖ крутыши и сделали лучшую ипотечную платформу на рынке за 5 лет.

В этом выпуске:

1. С чего начался весь ДВИЖ?
Как у Ромы появилось дело его жизни и при чем тут день рождения?

2. Миссия и польза. Как устроен ивент ДВИЖ Day?
Масштабируемся, обучаем рынок и несем прикладную пользу.

3. Механизм успеха.
Фишка платформы — ставка на партнерство и отлаженная система.

4. Цифра vs человек. Ищем баланс.
Как отказаться от бумажных анкет в пользу цифры, но сохранить человечность продаж?
Бонус: история о том, как нейросеть подвела меня.

5. «Статистику не ведем, но по ощущениям всё окей» — дорогая ошибка девелоперов.
Как легкомыслие и консерватизм влияют на прибыль и как ДВИЖ находит слабые места.

6. Гори, но не сжигай.
Советы «голым» предпринимателям.

Добавляйте в закладки и смотрите! 90 минут огонька!

YouTube

PS Как же Стас и Роман хорошо работают в кадре. Мотивируют тоже не расслабляться ☺️

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Когда не хватает искорки на работе 🤣

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Рокетбанк. Возвращение легенды или самообман?

Неделю назад Рокетбанк (закрылся в 2021) объявил о перерождении. Говорят, что бyдут работать с физлицами и картами.

Пожелаем удачи им, но мой прогноз, что ненадолго. Инвестиции потратят, долю рынка не отвоюют.

Неудача – это повод начать заново, на сей раз умнее (c)

Рынок за последние 5–8 лет сильно поменялся. Рокетбанк и Тинькофф свою игру сыграли, рынок поменялся.

Клиент и правила рынка тоже сильно видоизменились. Хипстеры выросли и перешли в Сбер, ВТБ, Альфу и Тинькофф, а также на молодёжи денег не заработаешь.

Лезть в банковскую розницу в 2025 году самоубийство.

Угнаться за топ-10 в банковском сегменте сложно-невозможно не только по причине финансовой зависимости, но и время упущено.

Рынок сформировался и устаканился. Каждый значимый игрок занял своё место / нишу.

Чуть больше деталей из пресс-релиза 👇
«Рокетбанк» спустя четыре года вернется на рынок с новой бизнес-моделью.

«Рокетбанк» перезапустит свою бизнес-модель и вернется на рынок после закрытия проекта в 2021 г. Организация будет развиваться как самостоятельный бренд с независимой командой и собственным продуктовым стеком, при этом работая на лицензии Совкомбанка, сообщили в пресс-службе. За перезапуск проекта будут отвечать Роберт Сабирянов и Антон Захаров, сооснователи банка «Бланк» и топ-менеджеры «Модульбанка». По их словам, это будет «совершенно новый вижн в финтехе, за которым стоит нечто большее, чем сухие транзакции». «Мы решили задизраптить рынок: от бренд-стратегии до полного переосмысления банковского интерфейса. Обновили бизнес-модель, но сохранили принципы, за которые “Рокет” ценили пользователи», — рассказал Антон Захаров. Команда обновленного «Рокетбанка» сосредоточится на работе с физическими лицами. Пользователям будут доступны дебетовые карты, вклады, накопительные счета, кредиты наличными и кредитные карты. Основной запуск планируется в Москве и Санкт-Петербурге в июле 2025 г., а в июне банк начнет собирать аудиторию бывших клиентов для тестирования первой версии приложения. В социальных сетях организации уже появились первые сообщения.

PS Заглушку сайта сделали красивой но в 2025 году на этом не уедешь.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Тг-каналы в недвижке: чистота в комментах

В продолжение предыдущей темы рассказываем, как победить мерзких нейро- и прочих спамеров в святая-святых — комментах вашего канала.

Как бы вы не старались, периодически они будут просачиваться, но важно усложнить жизнь самым оголтелым.

1. Убираем технический мусор

Для начала отключим бесполезные уведомления телеги вроде «пользователь вступил/вышел из группы». Добавьте в чат канала @msg_del_bot, сделайте его админом и раздайте права на удаление сообщений.

2. Отбираем лишние разрешения и остужаем особо энергичных

Идем в чат канала: Изменить → Разрешения: заберите у пользователей опцию добавления новых участников, закрепления сообщений, изменения профиля группы и, опционально, — отправку фото/видео.

Здесь же в разделе «Медленный режим» можно выставить частоту отправки сообщений: 10 сек, 30 сек, 1 мин, 5 мин, 15 мин или 1 час.

3. Ставим базовый спам-фильтр

Изменить → Тип группы: Кто может отправлять сообщения → Только подписчики. Там же активируем ползунок «Заявки на вступление».

Минусы (они же плюсы): человек с улицы вам больше не напишет, и апрувить новых пользователей придётся вручную, но зато никакого спама извне, а среди заявок на вступление проще опознать бота.

🚩 Red flags спамера: профиль с рандомным набором цифр/букв/номером телефона вместо имени; профиль с тг-премиумом и пригласительной ссылкой в канал, где вас ждут чудеса, богатство и сплошная выгода. Кстати, большая часть популярных нынче нейроботов кидают заявки сразу после выхода в канале очередного поста.

⌘ ⌘ ⌘

Если нужно, чтобы комменты мог оставлять любой юзер, или ваше комьюнити уже настолько окрепло, что апрув сжирает непозволительно много времени, смотрите в сторону антиспам-ботов с тонкими настройками. Описывать их не будем, просто оставим несколько ссылок: @combot, @ChatKeeperBot, @daysandbox_bot, @ProtectronBot.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Коммерция на классифайдах: Авито, Циан, Яндекс, ДомКлик

Готовим к пресейлу пару крупных БЦ, и между делом собрали все доступные опции для размещения коммерческой недвиги на классифайдах. Их не так много, как хотелось бы, но кое-где разнообразие опций присутствует.

Авито
Доступны дефолтный листинг и СРА-тарифы. Если с первым все понятно, то у второго есть своя приколюха: уже привычный СРА также предлагает опцию продвижения профиля, за юз которой могут еще от души навалить баллов на промоушн. Нюансы: промо профиля доступно только если оплата бюджетов идет напрямую с юр. лица девелопера, потому что формат баннеров попадает под треклятую маркировку. И да, отрисовку баннеров никто не отменял.

Циан
Помимо дефолтного листинга есть опция заведения карточки БЦ. По сути, аналог карточек ЖК для новостроек. Для ее заведения обязательно нужен кадастровый номер объекта и, в идеале, небольшой пакет доков. Если последнего нет, можно предоставить необходимую инфу в свободной форме.

Яндекс
Тут вся коммерция идет по обычной тарифной линейке классифайда для вторичной недвиги. Стройка/не стройка — пофиг. Можно выбирать тариф как с оплатой за звонок, так и за размещение. Главное — не ниже максимального.

ДомКлик
Публикация объявлений о продаже коммерческой недвижимости здесь все еще бесплатная, и это второй по наполненности предложениями раздел на площадке вслед за новостройками.

⌘ ⌘ ⌘

Во всех случаях для рекламы коммерции не имеет никакого значения даже форма договора, чем активно пользуются почти все девелоперы, продавая свои офисы по ДКПБН и свободно размещаясь на классифайдах.

⌘ ⌘ ⌘

В общем, пока никаких драконовских правил публикации коммерции площадки не ввели. Может, что-то поменяется после того, как Авито выкатит каталог БЦ, но это совсем другая история.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

✈️ Телега: конф-коллы на подходе

Радоваться и удалять Zoom пока рановато, т.к. опцию пока только тестируют. Судя по интерфейсу в разделе разработчика, добавлять в колл новые контакты можно будет прямо в процессе разговора. Причем, любые контакты.

Напомним, сейчас групповые конф-коллы возможны только внутри конкретной группы.

⌘ ⌘ ⌘

Было бы супер, если б Дуровы еще и качество голосовой связи/видео подкрутили. Будем честны, в этом смысле Ватсап пока что укладывает телегу на обе лопатки.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Как вернуть клиента в диалог?

Знаете, я постоянно просматриваю переписки риелторов с клиентами. И мне всегда больно видеть, как сделки срываются только из-за того, что риелтор не смог привлечь внимание клиента. Он просто перестал отвечать, а риелтор опустил руки и потерял комиссию.

Но есть рабочие стратегии, которые помогут вернуть клиента в диалог, и не дать сделке раствориться в воздухе.

Что делать, если клиент вдруг пропал с радаров?

1. Сменить канал общения.
Если в WhatsApp молчит — пишите в Telegram. Не отвечает на звонки? Напишите во ВКонтакте. Иногда простая смена места общения творит чудеса. Люди могут игнорировать одну соцсеть, но активно пользоваться другой.

2. Предложить в моменте что-то полезное и бесплатное.
«Подготовил для вас свежую аналитику цен в ЖК, которым вы интересовались. Увидел, что ситуация меняется, решил, что вам будет полезно». Так клиент ответит хотя бы поблагодарит.

3. Записать голосовое или кружок.
Ваш голос или лицо в кружочке сработают сильнее текста — это как личная встреча в цифровом мире. Но (!) применяйте только в исключительных случаях, иначе будете как назойливый родственник, который шлёт голосовые по 10 минут.

4. Проявить беспокойство.
Иногда полезно отойти от продаж и просто поинтересоваться: «Хотел убедиться, что у вас всё в порядке. Нет ответа, начал беспокоиться…». Работает почти в 100% случаев.

5. Позвонить с другого номера.
Если ответит — у вас есть шанс продолжить диалог. Если опять сбросит — повод задуматься, почему ваш основной номер в чёрном списке. Делайте выводы и корректируйте стратегию.

6. Использовать нешаблонный подход.
«Только что появилась квартира, которая идеально подходит под ваш запрос, хотел предложить вам первой» — можно так.

А можно в шуточной или цепляющей форме. Примеры таких сообщений в карточке 😅 Забирайте себе в работу)

Как выводите своих клиентов на диалог после длительного молчания? Есть секретные способы?)

Источник Telegram: estate_money

Live stream scheduled for Mar 26 at 09:00

Источник Telegram: estate_money